一姐还是小学ji - 一姐还是小学ji 第257

    唉，她现在特别想念海音。别看她对着记者叔叔侃侃而谈，其实她心里虚的要死。她说的这些话全是两个礼拜前在省城的林业大学温室大棚里听舍友和唐教授说的，当时他俩的主要目的就是想让她多。隔了这么时间，她还能记住多少呢？只能混混敷衍过去了。要是海音在的话，她肯定能够把所有容都重复一遍。读不懂她的遗憾，只小步幅地溜过来，压低声音问：“你嘛还非得把唐教授叫过来？人家肯来吗？”江海也小小声：“为什么不肯，多被采访一回，他能提知名度，都卖去好多的。”真要疯了：“买他的人多了我们怎么办？这时候你学什么雷锋啊？”江海却认真：“我们得让他知，经常在我们这边呆着，就能多被采访，就能更名，这样他才能对我们更上心。”的脑袋都成浆糊了。她要唐教授对他们上什么心啊？他们还在上小学呢，距离大学很遥远的。江海恨铁不成钢：“你动动脑好好想想，一亩田木能挣两万块呢。”她这个当老大的可不是只自己死活，不过小伙伴们的未来。她当初跟学习小组的组员们说过，让他们放心大胆地考县，哪怕自费5000，她也想办法让大家挣到。只是学习和挣钱真的难以兼顾，她只能另辟蹊径啦！现在小伙伴的妈妈们都已经投到服装事业，开始认真地挣加工费。那爸爸们也不能闲着呀，田里庄稼是不黄金来的，必须得赶改成更挣钱的呀。现在有个林业大学的教授就摆在前，不好好用他，等着明年辛辛苦苦一年，只剩个粮吗？惊呆了，他完全没想到班的野心竟然这么大。他张张嘴，左看右看，十分讲义气的警告她：“你别傻呀，到时候大家都了，你家上哪儿卖去？哪有那么多人过来买？”天呐，雷锋附也要自己死活呀。真是的，愁死个人了。江海却摆摆手，有成竹：“没事儿，山不过来我过去。”真正乡搞农家乐的城里人还是少数的少数。光指望他们带走，那销路永远畅通不了。她的想法是把送到城里去。听的直犯嘀咕：“你是打算去鸟市场租个摊位，还是直接批发给周叔叔的那个朋友啊。”其实也不是不能当二贩批发哦。人家的杜鹃价不是8块钱来着吗？他们便宜，3块钱批发来，6块钱批去，赚个三块钱的差价，好的。江海摇，她从来没想过去鸟市场。她不能老麻烦人家。人欠多了，以后他们要怎么还？这又不是抬抬手就能办成的事儿。她的目光还是落在已经掌握的人脉上。她一个小学生能有什么人脉啊？是求建生表舅帮忙吗？嘿，她可没这个脸。她的人脉是买衣服的顾客，在市里买他们衣服的顾客，跑到周雪莹妈妈单位来买货的顾客。她在周妈妈的单位看到了，哪怕是冬天，也摆了好多盆。据说有上级领导来检查的时候，需要的更多。市里其他单位的况也差不多。当时他们还没想过搞大棚养呢，听了只觉得这些单位好舍得钱。现在，这就是现成的销路啊。“等等。”的脑袋转不过弯来，“买我们衣服的主要还是退休职工和他们家里人啊。人走茶凉，哪怕是领导，他们都已经退休了，哪怕他们单位需要，也不会听他们的呀。”江海意味：“你没发现吗？退休领导的儿女大分都是单位的层。像买几盆这小事，都不用惊动单位的一把手，后勤理采购的人就能决定了。”都不知上哪去找自己的了，半天才冒一句：“你……你都是从哪儿知这些的？”江海又想揍他了。耳朵什么用的？从秋天开始，每个礼拜天他们都去市里卖衣服。来来往往的顾客说的十之六七都是各自单位的事儿，难他就听不到吗？委屈死了。他耳朵当然没聋。可正常人听这些不都听个闹吗？而且他还提着无聊的。怎么还能从里面找挣钱的门路啊？江海是真埋汰他。跟他一比起来，虞凯相当的聪明睿智。他甚至大着胆主动推销他家承包的大沟，保证是活，所以虽然也给鱼加饲料，但基本等同于野生鱼。味跟养的完全不一样。刚好那天周妈妈他们单位领导值班，吃了没加任何辅料的鱼汤，觉相当鲜，就拍板定今年年底给单位职工发福利，用虞凯家的鱼。看，这事很复杂吗？没那么复杂。

    在跟他们打之前，江海一直以为想公家单位的生意，就跟报纸杂志上说的一样，必须得给人好，要送大大的回扣。但后来去的次数多了，她慢慢发现未必如此。好多时候，这些公家单位办事的人真正想要的是方便。最好直接把东西送到他（她）手上，别让他（她）东奔西跑就行了。哪怕拿回扣，也没那么夸张。她不可能跟其他的供应商拼回扣，她能提供的就是两个字：方便。把这到实，她觉得还是能够好好挖掘这条销路的。实不相瞒，明天她就打算带盆去卖衣服的大礼堂。那里和，有空调，不用担心一天时间就会被冻死。到时候来买衣服的人看了兴趣了，销路自然也就打开了。觉自己被打开了新世界的大门。他甚至怀疑江海两个礼拜前说要搞大棚养，就已经盯上了这些买衣服的顾客了。妈呀，她这薅羊的能耐，一个人上起码要挣三份钱。江海没空再理会乎乎的小伙伴，又积极上前，去推销他们的农家乐特项目。她甚至发挥小学生的死缠烂打神，以一向日葵的，带着人家去看了老城饼。然后又领着人去看修远大大磨豆腐，接着看他们家的草莓和样的大棚，愣是在里面挑了鲜少几颗已经成熟的草莓，洗净之后非得让人尝尝。然后她看时间差不多了，终于把人往卡拉ok比赛现场挪。也得亏大人们当真好讲话，竟然由着她一个小学生当起了导游，真跟在他后面逛来逛去。搞得她心得特别快，各恐慌。好不容易碰见卢爸爸，她终于可以一鞠躬台了，完移。卢爸爸又大大夸奖了一回湖港镇的小学生们，调他们镇的农家乐最开始搞起来，就是小学生的功劳。他们从人民群众喜闻乐见的文娱活动手，开辟了一片新天地。镇闻讯赶来，跟着一唱一和，说的慷慨激昂。江海默默后退，这会儿才能来喝。可她不敢走，哪怕唐教授来了她也不能走。她要好好盯着这次采访，让他们的大棚鲜更有知名度。这样后面她想在城里卖，也就顺理成章了。江海喝了半杯豆浆。这会儿她本找不到地方倒喝。说起豆浆，有件事也有意思的。那就是大家发现吃特别辣的烧烤后，来一杯晾凉的豆浆，嘴一就舒服多了。所以现在豆浆卖的特别好。修远大大还有竞争对手呢，镇上菜场卖豆腐的人家，也开始卖豆浆了。不过他俩倒没打架，而是直接一个卖豆浆，一个卖凉的，任君挑选。江海又忍不住巡视卡拉ok比赛现场，生怕一纰漏。她走到车间门的时候，突然间听到外面传吵嚷声：“机呢？妈的，哪个把机搬走了？”她伸脖一看，妈呀，怎么回事？副镇这会儿闹腾什么？吵吵嚷嚷的，叫记者听到了要怎么想？江海当机立断，嘴里喊着：“赶试试音响。”他们小学的确挣钱了，现在可级，甚至买了两个小音箱，这样选手不至于光靠话筒把声音传到四面八方。曹璐立刻听话地开始放音乐，顿时整个车间淌着“走四方路迢迢，迷迷茫茫一村又一庄……”