一姐还是小学ji - 一姐还是小学ji 第243

    冯妈妈给客人挑红帽，扫了一，笑着摇：“那个是小样。”她把小样摆来给顾客试用，纯粹是因为有的人没数，大瓶的粉底摆来，她们一倒就是一坨，又不好重新回去，太浪费了。改成小样的瓶，客人们用起来珍惜多了，不至于白白浪费。江海灵机一动：“阿姨，那你直接卖小瓶的呀，小瓶的总便宜吧？”冯妈妈先是惊讶，旋即好笑地摇：“这个不是卖的，是小样，是试用品，哪里能摆来卖呢。”江海疑惑：“里面装的东西不都是一样的吗？为什么不能卖？”“这是在人家外国商店买了化妆品，店里送的。”冯妈妈耐心地解释，“送的东西，不是卖的。”江海压没小样的概念，自然谈不上对小样的定义。她的逻辑思维简单暴又直接：“我们店里的帽原本也是买衣服送的，可现在人家要买，不也直接卖吗？”冯妈妈愣住了，一时间竟然不知该说什么。外面街上突然间传来吵嚷声，好些人都伸去看。江海和冯妈妈正好站在玻璃窗旁，一抬便瞧见又是“丽人行”闹的动静。小老板无语，这又怎么了？“丽人行”的老板在了大丑，白白给“公主日记”抬了回轿之后，没多久便跟小学生们猜测的一样，采取了买衣服送化妆和送保衣以及打折3选1的模式，店里生意还不错。而且比小学生们预料的更好的是，“丽人行”虽然失了一分客人，却引了更多妈妈辈的顾客。江海他们还分析了一回，认为这是因为妈妈辈的顾客反正也没冲着免费化妆过去，而且跟那些想化妆的小姑娘一比，她们自觉获得打折或者赠送保衣更占便宜，所以有一优越，自然更加愿意在这家店买衣服。不过既然她们不是“公主日记”的目标顾客群，所以小学生们也只是看闹而已，完全不觉得对方是自己的竞争对手。以至于现在看见“丽人行”里又闹起来，江海本生不幸灾乐祸的心，全然都是好奇：好端端的，怎么又吵了？她没空跑到人家店里看闹，只能伸脖不时瞅两。结果那边吵着吵着，竟然跑到大街上找人评理来了：“你们看看，天底到底有没有这么不讲理的？我们店里大家都知，优惠活动是3选1，明明讲好的是化妆，现在妆都化好了，又想要送衣服，哪有这样的？”被拽着的顾客面红耳赤，扯着嗓嚷嚷：“这个妆太难看了，我不要了，我才选保衣的。”“丽人行”的化妆师气急败坏：“你让大家评评理，这个妆到底哪儿不好了？你要真嫌不好，你现在把它给掉啊。”平心而论，这个妆化得真的不差。小学生们不知这妆前究竟是什么模样，反正她化完妆，像《原振侠》里的蓝绫，可以说很漂亮了。听讲“丽人行”现在的化妆师原先是在县总工会给舞蹈团化妆的，这两年舞蹈团不行了，她才来另谋生路，可见的确有两把刷。然而化妆师对自己的手艺再自信，也架不住顾客不合。人家一咬定就是不喜她的化妆，之所以没掉，是因为不想损害肤。没卸妆，直接拿张纸呀。可在店里别说卸妆油了，连个都没有，要人怎么卸妆？小学生们看闹的脖都快伸断了。冯雪过来跟江海咬耳朵，十分笃定：“她就是想占便宜，骗妆来着。”杨桃也在旁边嘴：“我觉得她是不会自己化妆，所以才让人家免费给她化妆。”当然不能掉了。掉回家以后忘了这个妆要怎么画怎么办？必须得带回去好好观，以后才好依葫芦画瓢。外面的吵嚷声更大了，江海却没兴趣继续看去，她收回视线，小声嘀咕了句：“真是的，她家怎么老是吃力不讨好？”冯妈妈笑：“这又怎么说？”江海小小声：“这有什么好吵的呢？客人想占便宜让他们占好了。吵成这样，以后人家都不愿意她家的门了。”冯妈妈摇，也小小声：“可要是让她这么占便宜，没化妆只送保衣的客人又该不兴了。”江海不以为意：“那就让她们都占便宜呗，既送妆又送衣服好了。”冯妈妈意识地否决：“她家店现在主要的顾客不喜化妆的。”一半以上的年轻姑娘都已经转移到“公主日记”了。结了婚生了孩的，基本都直接选择保衣或者打折。杨桃在旁边否定：“才不是呢，喜的，她们喜变好看的。”上次大家就讨论过。妈妈们不是不想让自己变得又致又洋气，而是周围的环境不允许，社会着她们潦草又糙。江海认真，赞同妹妹的观，又加了一句：“所以她家店想生意好，就应该把免费化妆加必选项，送保衣或打折2选1。选择化妆，但对妆容不满意的顾客，可以免费再领取一保衣或者是折扣。”冯妈妈一时间回不过神，搞不明白这这里面有什么玄机奥妙。卢艳艳已经睛一亮，双掌一拍：“你好狠啊，你怎么想到的呀？”妈妈想化妆的，在保证赠品不变的况，妈妈绝对愿意化妆变时髦。至于化了妆会不会被别人嘲笑的问题，嗐，不会的，因为是免费送的。天底所有喜讲别人闲话的人都占小便宜，也认同有便宜不占是傻瓜的观念。既然这个妆的价值等同于等同于折扣和赠送的保衣，那你不化妆不发岂不是亏了，成了大傻瓜？所以，即便自己对化妆不兴趣，也不能吃这个亏。冯妈妈听得目瞪呆。

    她女儿的同学们天天都在想啥呀？还分析得是！杨桃满脸严肃：“所以她们找到了理由，可以让自己堂而皇之地化一次妆。”江海接她的话：“而且为了化上这个妆，她们可能以后衣服都在这家店里买。因为在别的地方，她们没办法正大光明地化妆打扮自己。”这么一想，号称家里钱都归她们的妈妈们，真的好可怜啊。冯妈妈的睛珠都要瞪来了，半晌才冒一句：“你们可真够能想的。”小学生们反而觉得被这么说好奇怪。因为这是秃上的虱——明摆着的事啊。江海又一本正经地跟她调：“阿姨，所以你要卖小样。生意，就是要满足顾客的需要。”比方她，既然去湖港镇农家乐的游客想大冬天的看姹紫嫣红，过年前后又有好多人想买盆，所以他们家只了苜蓿草的大棚就该顺应呼唤来。于是她丢若有所思的冯妈妈，施施然地跑去打电话，找邹澜。她想起来了，除了农科站和农业局的技术员之外，还有农业大学的教授知该怎么草啊。她不用麻烦建生舅舅，她可以直接向教授请教呀。拨了电话之后她才反应过来，邹澜说她午要去给学生家教，这个应该还没回来。结果宿阿姨只喊了一声，邹澜就过来接电话了。她今天本没给学生上家教课，因为人家一声招呼不打，直接放了她的鸽。她的学生午比赛完了没回家，她妈带孩去玩耍放松了。ok，这没问题，有问题是她家谁也没想起来通知一声家教老师。倒霉的邹澜大冬天风冒雨骑了四十分钟的自行车到学生家扑空门，左等没人右等没人。楼里冷得要死，可怜的家教老师跟鞋都了，实在吃不消，跑去公用电话亭打了家的寻呼机。又等了半个小时，人家回过来，轻描淡写表态说午回不了家了，让家教晚上再过去。一句歉没有不说，家还特别贴心地调了一句，他们家晚上在外面吃，让老师吃过晚饭再过去。邹澜差当场原地表演一个烟爆炸。妈的，说一句对不起会要他们的命啊。耍人很好玩吗？再说，她从9月份这份家教起，在学生家别说吃