一姐还是小学ji - 一姐还是小学ji 第42

    省事！妹俩滋滋的，自己卖完卤虾了，还跑到卖螺蛳的摊边看人家炒螺蛳，好瞧准了人家究竟放的是什么佐料。卖螺蛳的笑呵呵：“妹，要吃螺蛳啊。我给你们盛。”江海赶摇：“不不不，我们上要回家了。”菜转过来，看她们妹落荒而逃，板着脸批评了句：“不买盯着看什么？都是卖吃的，人家还要以为你们想抢生意呢。”江海走十几步才小声：“我们才没抢，我们又不卖。”海音附和：“就是，我们是白送的。”说着，妹俩将她们的买卤虾送螺蛳的计划和盘托。江海还张地问菜：“爷爷，我们这样会有人买吗？”菜差破大骂，睛都瞪起来了，看两个丫都满怀期待地盯着他，他才行压火气，只重重地说一声：“瞎来！”看两人还一脑袋浆糊的样，他好歹解释了两句，“你们想想看，你们都送螺蛳了，那人家为什么还要钱买。那你叫卖螺蛳的怎么生意？”江海不服气：“可是卖电风扇的就送t恤衫啊，旁边卖衣裳的不照样摆摊嚒。”“不是一回事！电风扇多少钱？起码大几十。t恤衫多少钱，本钱最多几块。单想买衣服的人除非钱多烧得慌，不然用不上电风扇就绝对不会为了白送的衣服去再掏大几十上百块。再说衣裳类多了，一个t恤衫好多颜好多款式，人家既想买衣服又要电风扇的也未必买了电扇就不专门再买件合心的衣服了。卤虾跟螺蛳能这样吗？一碟螺蛳一块钱，一斤卤虾也就两块钱。你再给人送螺蛳，要人家卖螺蛳的怎么办？”海音小小声：“我们送的少，我们就送一笊篱。”“那也不行！”菜睛一瞪，吓得俩妹再不敢吱声。他放缓了语气，“妹，听我老一句，生意是轿人抬人，不能光顾着自己，叫人家没得活路。”江海赶答应，心惊胆战地拽着妹妹告辞走人。海音失望不已：“不能烧螺蛳吗？好多人吃螺蛳啊。”那个摊三张桌，来来往往的人就没断过。江海只好自我安：“算了，反正家公爷爷也不肯趟螺蛳，我们自己也趟不动。”后面有人猴上她的肩膀，把江海吓了一。卢艳艳搂着她的脖，着急地喊：“别啊，你螺蛳噻，我还想吃螺蛳哩。”她今天也跟她来江赶场了，除了帮忙卖麻团外，还摆了摊卖茶叶呢。卢艳艳一个劲儿地撺掇她：“你卖螺蛳嘞，我们湖港还是太小了，街上连个卖螺蛳的都没有。”江海还真没想到要把螺蛳摆到镇上去，她潜意识里认为镇上人对螺蛳没什么兴趣。但仔细想想，事真相并非如此。因为菜场也有人卖螺蛳呀。如果没人买的话，又怎么会摆来卖呢？海音只奇怪：“艳艳，你想吃螺蛳，自己家烧就行了呀。”卢艳艳不假思索：“那多麻烦，我妈要不想烧呢？你们摆着，谁想吃随时都能买。”海音又调：“我们不卖螺蛳，我们卖的是卤虾，螺蛳是送的。”卢艳艳瞪大了睛：“可我不喜吃虾啊，我就想吃螺蛳，你们还是直接卖螺蛳吧。便宜，两钱一笊篱。”作为一个家学渊源的生意人，她还积极跟同行分享心得，“你们看，一般零嘴不是无果还是冰都是两钱，像我，我妈一天给我一，我攒两天就能过过嘴瘾了。螺蛳就卖两钱，肯定会有人买的。”江海将信将疑，她只敢相信一，白送的东西，肯定受迎。“这样吧，我们分两况，一是买卤虾就送螺蛳，另一是直接卖螺蛳。”卢艳艳立刻提要求：“那你们螺蛳要少送，最多送一钱的。不然我掏钱买了，我会心里不舒服的。”江海痛快答应：“没问题！”今天有卢艳艳和她在，所以海海音两妹晚上就没再麻烦丹萍妈妈。不然赶场生意好，的时间，丹萍妈妈从品厂班，还得再等她们，太麻烦人家了。卢踩着三车，听妹俩说要在镇上卖螺蛳，笑得合不拢嘴：“好啊，到时候我也喊艳艳买去。”卢艳艳这孩糟心的，居然当场拆她的台：“你都不会嗦螺蛳。”正因为这样，她妈很少烧螺蛳。卢瞪睛：“我不会拿牙签挑啊。海，你听的，卖，肯定能卖掉，像我们家艳艳这样的馋猫多着呢。”江海却开始犯愁：“我家公爷爷不肯趟螺蛳哎。”卢惊讶：“这怎么讲？难不成你家公爷爷是认的螺蛳当妈？”他们这辈人生来的时候迷信大，要认个妈，否则怕小孩不好。像她认的妈是村的大柳树，也有人认石当妈呢。江海摇，说了家公爷爷的固执：“他说我们天天趟螺蛳卖，其他人就没螺蛳吃了，不能这么自私。”卢艳艳不敢相信自己的耳朵：“哪有这说的？螺蛳又不是谁家的。”江海无奈：“我也这么说呀，要这样想的话，天的时候不要打了，就那么多，你打了人家田里就没了。”但是，没用。卢乐呵呵地听几个丫说话，笑：“你家公爷爷不愿意趟，就表喊他趟是了。”“我们家只有家公爷爷能趟啊，我们都拿不动趟网。”趟网什么样？一又又的竹竿，绑着连着篾片的渔网，网成三角形。别说放里面再拽回来了，就是扛在肩膀上，他们几个都够呛。卢开始哎哟：“你买螺蛳就是了。你看我炸麻团，用糯米粉，用芝麻，用豆沙，天天炸，家里也不够用啊。不够的怎么办？当然是买了。” 她还给小丫分析，“螺蛳也不贵，我记得菜场上卖是一块钱5斤还是6斤来着。”似乎便宜的不像话。

    但事实上，挑来的螺蛳也就一块钱一斤。别看老话说一担螺蛳三担壳听着好像已经很夸张了，实际况是一斤螺蛳只能挑二两。这么一算，挑螺蛳卖，实在太亏了，白搭了那么多功夫，一都没赚。可买螺蛳的人多，直接买螺蛳的人少。还有人嫌螺蛳带壳卖，从家里挑来太累了，索直接卖螺蛳。江家妹两个像是被打开了新世界的大门，直接傻了。她们从来没想过卖东西还要本钱。比方说卖菜，那是自家菜地上的，吃不完才拿去卖，本不要本钱。再比方说卖卤虾，那是在坑里钓的和的，也是没本的买卖。而且如果不是因为生海虾卖不掉，她们也不会成卤虾卖呀。现在，她们要卖螺蛳了，想的都是家公爷爷趟了，同样没本钱，拿去就是卖不掉也不亏。反正是没本的买卖。至于这过程的佐料啊，柴火啊，已经被妹俩习惯地忽略了。卢看她俩不吭声，笑：“先买一块钱的螺蛳试试呗，要是卖不好，也就是一块钱，带回去自家吃也行啊。”她又帮忙主意，“要是卖的好啊，你们就跟卖螺蛳的打商量，让他便宜卖给你们，反正你们每天都要买。”海音越听越心动，意识地看。其实螺蛳便宜是一回事，更重要的是她们自己买的话，就不用去找家公爷爷了。海音一直有怕家公爷爷。江海定了决心：“好，明天我们就买螺蛳。”幸亏是放在镇上卖，在自己家斩螺蛳就好，不然家公爷爷和家婆看到了，估计又要有话说。唉，她不像海音一样怕他们，可她不想浪费时间啊。现在他们每天最少也能挣10来块钱，像今天这碰上江有场的大日，光是她和妹妹就账20块。与其把时间浪费在说服家公爷爷上，不如赶想办法先挣钱。妹俩回了杨家圩，偷偷找杨桃说买螺蛳的事。本来江海还以为自己摆事实，讲理，费一番功夫才能说服他们。结果没想到，不仅是杨桃，就连卖完了卤虾又被