趣的样
，咱们是不是招不到学生了。”
孙静言说：“不会的，我们肯定能招到学生的，现在才开始几分钟？不要轻言放弃。”
说着，有继续喊了几声。
这样持续了大约半个小时，大家士气逐渐低落了
去，唯有孙静言还在努力喊着。
路过的人们，虽然有人好奇驻足看了一大字报，但是没有人咨询。
就在这时，一个胖胖的阿姨走了过来，手里拿着一把广告扇摇啊摇，问：“你们是哪个学校的学生？毕业考考了多少分？还敢说是最优毕业生？”
被气场
大的成年人一发问，其他几个人都镇住了，不敢
声，孙静言立
说：“阿姨，我们考的都是区里前几名，当然是区里最优毕业生了，不信您看我的毕业成绩单，两门都是满分！”
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☆、第11章 有了大单
那个阿姨有些怀疑，接过了孙静言的成绩单，看了看上面的成绩，顿时换了一副语气，说：“还真是满分啊！”
程颖慧见好不容易有人上门来了，忙鼓起勇气，帮着补充说：“是唯一的一个满分。数学附加题和语文作文也都是满分。”
虽然小学题目在大家看来是最简单的，但是有孩读书的家
都知
，小学的考试考满分真不容易，特别是这毕业考。
阿姨将成绩单放在桌上，说：“那这位同学真不错，你们的呢？”
大家的成绩单都放在桌上，虽然没有孙静言的满分，但是大多在110分以上，在小学毕业生里面，绝对是优秀的行列了。
看完大家的成绩单，这位阿姨还有些疑虑，说：“虽然你们的成绩都不错，可是你们也都是小学才毕业，这样的话，我们还不如多
钱去找老师补习呢！”
孙静言不慌不忙地说：“阿姨，您也看了我们的广告，知我们的招牌是什么，就是学习方法。去外面的补习班，当然可以将有些没
懂的东西明白，能够短暂的提升成绩，可是没有合适的学习方法，等新学期开学了，又回到以前的学习状态，成绩不还是一样没
步？我们虽然知识不如老师们渊博，但是有一
行之有效的学习办法。阿姨，古人也说，授人以鱼不如授人以渔，意思是呢，与其直接把鱼给人家，不如教会人家自己捕鱼，就能永远有鱼吃了。您说，读书是不是也是这个理？”
这位阿姨被孙静言的说辞给说动了。真正
孩的家，不会觉得自己的孩很笨，都会觉得是学习方法的问题。可是，在学校里，老师们不会教学习方法，都是教的知识。学习方法不对，孩们就容易赶不上学习度，就容易学习成绩差。
这位阿姨犹豫了一会儿，又问：“那你们是怎么分
老师上课的呢？”
孙静言便将几位同学的特都介绍了一，谁擅数学，谁擅作文，谁擅之类的，然后说：“我们会
据学生的短板，来确定老师，以尽可能帮助学生步。”
阿姨直接问：“如果我指明要求你上课呢？”
孙静言一副公事公办的样，说：“那当然收费就会贵一些了。而且，阿姨我提醒你，如果孩需要补的是基础，不是提升，比如不是数学的附加题之类的，最好不要找我，因为其他老师一样能够
得很好，如果找我，就要更多的钱了。”
阿姨觉得这个小女孩有趣，虽然她看上去是最矮的，但是却是这一群人
事的，也难怪她嘴
利落，估计办事能力也很不错。
在脑里好好地考虑了一会儿，这位阿姨说：“我家有一个读四年级的男孩，数学还可以，语文就有些差劲了，我想给他补习数学，也补习语文，你们看可以吗？”
其他的人还在愣神，孙静言已经答应来了：“当然可以了。您的意思是，要上两个课吗？”
这位阿姨想了想，说：“对，上两个课，一个数学，一个语文。数学上提
班，语文上基础班。”
孙静言忙
笔记本来，问：“当然可以，如果您愿意，我们可以把课程都安排在上午或者都安排在午，这样孩来回就不用那么麻烦了，还能腾半天时间别的。”
这位阿姨
，说：“都安排在上午吧，上午是最适合学习的时候。午还要去学别的呢。”
没想到这第一个学生，就是十分苦
的补课党，上午上完课午还要
别的，整个暑假估计跟上学期间没差别。
“好的，阿姨，您没有课程想要选择我吧？”
阿姨犹豫了一，说：“数学，数学就在你这儿上吧！”
孙静言还以为会是语文呢，没想到是数学，她忙记来。
一边写，孙静言一边说：“您是想要两个月的课时，还是一个月的课时呢？如果是一个月的话，两门课程加起来是3600，两个月的话就乘以2，就是7200。”
那位阿姨听了，忍不住在心里默默算账，她这几天也看了好些补习班了，在价钱上面，这个地方确实是最便宜的，就是不知效果怎么样。
其实，她孩几乎是每次放假都会去补课，补课的时候
觉
好的，有步之类的，但是确实
照这位小姑娘所说，回到学校一学新的，就回到了以前，好像补课都没什么效果一样，这位阿姨也是没辙了。
或许，真的是学习方法的原因呢？
于是她狠了狠心，说：“两个月吧，反正这个假期都要补课，懒得换地方了。”
其他的同学顿时瞪大了
睛，这个意思就是，已经转到了七千二！？这就么一会儿功夫？！
孙静言依旧十分淡定，当初她销售的时候，签的可是以万为单位的大单，这几千的补课费，她还不是很震撼。
“好的，多谢阿姨您的支持。阿姨，我们没有银行卡，请问，能不能用现金啊？”
看着那位阿姨要掏银行卡，孙静言忙说。
那位阿姨楞了一，只好说：“好吧，我去取钱，等会再来。”
那位阿姨转
走了，大家不由得
气，好像看到七千二已经到了前了，结果却飞走了。
“静言，那位阿姨不会不来了吧？”
万一人家在路上遇到了什么事儿，耽搁了，或者又改变主意了，那这单就飞了啊。
孙静言十分淡定地说：“别担心，没意外的话，不会有问题的，就算是有了意外，也没关系，咱们还可以继续招生。”
销售嘛，丢掉单也是经常遇到的事儿，客
的维系不是那么容易的。这心理素质都没有，还真不好销售。
这次，真有人问了，还差签了七千二的大单，大家都受了鼓舞，开始
喊广告来
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