叶知夏丝毫不意外，苗乔山凝眉，看得
叶知夏是个油盐不
的。
但有的话他该说还是要说。
“我知
老板您年轻有为，有自己的想法很正常。只是不知您是否有从事过相关的经验？”
叶知夏抬了
眸
，见他面
严肃，大有要将这件事说到底的架势。
“你原老板是临城人吧，不知你对那边熟悉程度是多少。”
苗乔山摇
：“我没去过。”
“那听说过盛夏
品厂吗？”
见他还是摇，叶知夏便：“拿你可以打电话跟原老板打听打听。相信当地没有人不知。最近两个月，剩销售额从几百万月
过亿，其缘由是刚刚兴起一场大变革。而这场变革，是我一手推的。”
苗乔山不知剩，可几百万到过亿这个说法他是听得懂的。代表着什么他更能理解。
见他满脸错愕，叶知夏也不在意他是否相信。
“这个团队有几个人信任我无所谓，反正我是全资接手，后续计划基本也是我在掏钱。厂里只要各司其职就足够了。在业务完成的前提，一些小动作我暂时不会
。不过我既然说了我有相关经验，就代表我不是不懂。你是厂里的老人，记得帮我表达到位。”
随后就将人打发走了。
苗乔山再没多说，回去准备找自己那些人讨论一。
厂里有叶知夏收拾来一个文件夹后，乘坐厂里的车直奔距离并不远的“菱飞冰箱有限公司”。提前约好了与其当地主负责人洽谈相关业务。
这才是今天稍微有些挑战
的事
。
负责人姓姚，知会是一笔大生意，特意将一午的时间都空了来。
只是看见叶知夏穿着
尾一
运动装来的时候，不由一怔。
“叶总？这么年轻？”
叶知夏大方的走过去，语气握手：“多谢夸奖。”
落座后，叶知夏开门见山的递过去准备好的文件：“您也看见我年轻了，我也
一些年轻人的大胆决定。关于我们厂活动，需要大量购
冰柜这件事，我需要一个妥帖。”
姚经理颔首：“你大学刚毕业吧，我喜
跟有学问的年轻人生意，这样的人实在，不像那些老油条，一句话听错了都不行。”
叶知夏
笑等他一目十行的大概扫一
容。
没过一会儿，姚经理的目光愈发凝重，一再确定后，再看叶知夏。
“叶总没跟我开玩笑吧。”
叶知夏笑容依旧：“所以您对这个价格有异议？”
姚经理
气，倚着座椅，颇有意的看着叶知夏：
“如果我说不接受，是不是这生意也不成了。”姚经理是个明白人。这个价格卡的很微妙，几乎正好是一台冰柜的生产厂的成本价，毫无利
可言。
能写的这么
确，就代表叶知夏是懂行的，不是无的放矢。而且是故意不给利的。
叶知夏敲了敲桌面，没有正面回答问题：“我想姚经理应该比我清楚厂当前面临的困境。德国的西门，日本的东芝、三菱，国产新兴的更是数不清楚。菱飞唯一占优势的只有碑。可从货量上来看，今年照比往年可是连零都没到。”
叶知夏不仅将雪糕了充足的市场调研，冰箱的也没放过。
不然她不会有自信扒
扒的这么狠。
姚经理凝眉：“既然这样你应该更清楚，我们更需要利！”
叶知夏摇：“我倒是觉得你们需要的事走量。对当前来说，买的多少才是问题。只有走量走起来，厂才能运转，工人们就有活
。如果是我经营，别说是没有利，就是赔钱也要咬牙
持过去。困难只是一时的，可没有销量囤货积压资金不动，那到了哪里都是致命的。”
姚经理哑然。
他并不认同这一说法，但平心而论，也无法反驳。
任何订单都是救命稻草，不能不能赚钱，总要先吃饱了，先把工人们养活起来才有翻的可能。
见他不说话了，叶知夏也不忘画大饼。
“其实这个价格，也仅仅是让你们舍去了卖给我这一
分的利。我局会越来越大，至少一年，帝都上，从城市到农村，几乎一条街必定会有一加小店用我们赠送的冰柜。店里人来人往的就不缺人看见。当给他们心底
‘连生意的都用这冰箱，质量肯定不会差’的印象，您觉得冰箱还愁卖吗？”
用利换取免费的广告。如果换叶知夏，别说是没利成本价售，就是赔钱卖去也是值得的。
这就看姚经理是不是个聪明人了。
姚经理沉思半晌，还是坐不决定。
“这样吧，我跟总公司反应一这件事，看看总那边的意思。”
菱飞集团是个涉猎家电产业甚广的大集团，冰箱只是其
之一。当然，菱飞整
状况都不是很好，冰箱并不是其特殊。
叶知夏便没多停留，起利落的离开了。
她并不怕被拒绝，就算被拒绝了，找一家就是了。总会有品牌开窍的。
次日上午，叶知夏
空给销售开会谈话，就收到了姚经理的电话。
总那边经过商讨同意了叶知夏的提案，但要求是签一万台的合同。
一台冰箱的生产成本就是1500左右，一万台，一千五百多万。
几乎是叶知夏全家了。
叶知夏光是想想都是一哆嗦，但也脆利落的同意了。
签约时叶知夏带上了苗乔山，如愿瞧见了他看清数字后
都在发
。
利落签大名后，刚坐车里就听见苗乔山：“那可是一千五百万啊！为期一年……这
对赌协议有什么区别？”
叶知夏笑的老神在在：“苗叔您竟然还懂这个。”
苗乔山了气。
叶知夏也不刺激她了：“放心，我心里有数。”
“老板，我知你的想法。用冰箱引商
多买货咱们的冷饮。可您有没有想过，万一他们失约了呢？您不能觉得自己说到到，那些拿了好
的人就都能守信。”
“那是因为您的视角看的太窄了。他们为什么不如约多咱们的冷饮？只哟一可能，那就是别人家的冷饮更不愁卖，或者更好吃更实惠。如果是这样，那就是咱们的问题。是咱们广告打的少了，产品没有更新迭代。如果咱们不愁卖，生意的又不傻，怎么会舍近求远？”
苗乔山哑然。
其实他想到的事，如果真的不愁卖，那也完全不用送冰箱。一台冰箱送去，就要卖几车的冷饮才能赚回来。这要是成千上万台的送，那还赚个什么了？
可他连续的问题都被叶知夏轻描淡写的驳回了，他便也不再自讨没趣。
研发门又有了几样新品，叶知夏用保温箱带回家，让两小只当小小试吃员。
不仅如此，还拿了研发之前研
ql请记住本站地址http://m.quanbl.com