她发小烦烦的把烟
摁里，服务生过来上开胃菜闻到烟味，俯
提醒餐厅禁烟。她发小抬回呛，没看见我摁了？孔多娜问服务生要
，对方问喝什么？孔多娜说柠檬就行。对方去给她拿，孔多娜动了两
盘里的开胃菜，她等着吃餐前包。她独
这家的面包，每回来吃都要续一份。
游俊宁说她山猪吃不了细糠。
她说杂粮更健康。
游俊宁跟人聊着回问她，“喝什么酒？”
她偏问许生辉，“你想喝什么？”
许生辉说：“随你们。”
她回游俊宁，“开红的吧。”
游俊宁一面让人开酒，一面隔着孔多娜同许生辉闲聊，问他的企业都主营什么产品。许生辉说 pb 
、ppe-rt 、pe-x 等地
系列。游俊宁问只
地？许生辉说也准备开发市政
，给排通信……
孔多娜跟许生辉互换了餐位，方便他们俩聊，渐渐地餐桌上就三两各聊各的。游俊宁跟许生辉聊实业，那俩发小和密友谈自媒
行业逐年成熟的各 机构……
餐前包上来，孔多娜专注地蘸罗勒酱吃，一面吃一面听许生辉徐疾有序地跟游俊宁聊天。许生辉聊几句回望她一
，她
，给予他认可。
/
国庆节后两人的联络频繁了些，三两天的发个微信，没什么目的和意义，就是简单分享一
日常。如许生辉在家喂蜥蜴和煎
排时，会给她录个小视频，说回跟你煎排吃。孔多娜忙工作时不回复，忙来要太晚就隔天同他聊几句。她工作
容有了调整，开始试电商直播，主播游俊宁的女装品牌，试了一个月后彻底摒弃掉了旅行 vlog，没人
她，是她主动
的选择与取舍。
游俊宁把她直播间的转化率数据、
妆和旅行 vlog 的收益全拉来摊在她面前。她没多说，直接就把旅行 vlog 的账号停了。没得比较，游俊宁的女装品牌也有她
份，销量关乎她的直接利益。直播后孔多娜原有的作息打
了，常常需要凌晨才播。直播只能晚上，白天没人看，且她直播间的穿搭跟妆造相辅相成，她在直播的过程
除了教搭
还顺带教妆造，时间线拉的很
。等她播看见许生辉微信都凌晨了，一般次日回复。
次日她会特意空时间，安静地坐在沙发上专心跟许生辉聊微信。
她聊天慢，不是提前组织好语言，把自己想表达的自顾自地一
发过去。她是发过去一条，收到他的回复认真看他讲了什么，然后顺着他的话意往聊。如他发来煎排的视频，说回给她煎。她直接回复：【我也想你了。】转而就若无其事聊别的。
她不会等许生辉有所回应，他不会正面回应，他
格就是如此。他心会很珍视这句话，但他不会就这句话跟你正面聊。
闲余了她会不断更迭和与时俱
妆造准，偶尔在脸上化个妆，随手拍照分享他。他见她角无端多了颗痣，问她：【角怎么了颗小痣？】
她回：【我刻意上去的。】
他了然：【这叫什么妆？】
她回：【“我见犹怜”妆。】
他沉默。
她心旷神怡的大笑。
donna （三十一）
上午是许生辉一天最忙的时间段，也是孔多娜一天最闲的时间段。特别在前一晚直播后，几乎整个上午都在补觉。她不知别人熬夜后白天能否补回来，她很难，她白天补觉总会各式各样的梦，醒来后整个人昏昏沉沉。
但这些都不是大问题，她可以自我调节。目前她直播间的成
转化率能达 20—25，主要靠妆 vlog 引
，这个成绩相当不错了！
主播的转化率也就这样。但主播的量大，一场直播的销售额少说千万级别。她属于稳扎稳打上升型，量不大，胜在退货率也不大。
她对自己的导购能力还算满意。起初决定直播的时候她提前录了六遍视频来为第一次的试播准备。她直播有自己的节奏，整个人呈现来的状态云舒云卷，很轻易地就能带动用
到她的语言
境，继而使用信任她产生有效的转化率。
她的第一场试播游俊宁没抱多大期望，没平台的资源推广，销售额能十万八万
天了。可实际的销售额
达六十万！之后一场比一场状态佳，圣诞节直播间的销售额突破五百万！
这是整个运营团队始料不及的，她们没有大客单量的准备。除去第一场的试播被打懵后，随迅速调整好亢奋地状态。团队人不多，统共也就六七个人，但胜在孔多娜的组织架构和理能力不差，团队间一直有良好的沟通和协作。
在陆续几场直播后，游俊宁笃信她有当主播的潜力，只要两人来坐，聊不几句话题就去工作上了。她要么复盘孔多娜的直播，要么分析某个主播的特。孔多娜忙一天工作了，难得晚上坐闲个心，她在你耳边没完没了地叨叨叨。她烦了作势要回去，游俊宁才收敛。游俊宁对她恨铁不成钢，想要她在直播这一行
益求，全力以赴地杀到。
孔多娜的个，是她只要对一件事没有
忱就不可能到极致。无论游俊宁跟她什么规划，画多么大的饼，她都只是冷静地听着，不轻易附和和许诺。但听的时间久了，她从游俊宁只要谈到事业就神采奕奕的脸，以及她言谈举止里迸发来的
烈的野心、企图心，和好胜心给打动。打动她的不是
某一个项目，而是游俊宁上那事在人为和舍我其谁的生命张力。
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