住宿每日是七十文，吃饭就算每人一日是十文钱，也得
去四十文。
温杏这么一盘算
来，说：“还是住的地方太不划算了。”
两人相继叹了一声气，就在这时，房门被敲响，是伏震和宋三郎。
不知他们寻来
什么，虞滢迎了他们
来，开着房门避嫌。
两人
屋坐后，伏震
：“宋骏琢磨着如果往后两日摆摊的生意还算可以的
况，他想留在郡治摆一段时日的摊
，年底再回去。”
虞滢愣了一，又听宋三郎说：“伏家弟妹说了，冬后收购药材的药商会减少，采药次数也会减少，我闲着也是闲着，不如在这郡治摆个小摊，帮伏家弟妹把面脂卖
去。”
闻言，虞滢还真琢磨起了这个可行
。
天气寒冷，面脂需求量日益增
。
等过些时候，用过面脂的客人，觉得有效果的也会传些好名声。到那时，就算生意再差也是能卖一两罐面脂的。
想到这，虞滢说：“我先仔细想一，你若是在这郡治摆摊，肯定是要有一个住
的，这个不能不算在成本里边，还有吃
也都是要算的。”
几人闻言都愣了一，宋三郎说：“这些我会自己看着办的，伏家弟妇莫要担心。”
虞滢摇了摇
：“你是给我买卖的，总不能让你把赚得的银钱都砸在了这些上边，如此，还不如不在这郡治摆摊呢。”
虞滢斟酌片刻后，说：“先瞧一瞧这接来两日的生意吧，若是每日最少能卖去两罐面脂，就可以考虑一。”
商量过后，都决定再瞧瞧，随而回去休息了。
来郡治的第三日一早，又开始了新的一天摆摊。
担忧医馆可能会有反馈，宋三郎就留在客栈
等候消息。
今日摊，有了前两日的经验，虞滢推销越发的熟练，就是生比较腼腆的大嫂在经历了这几日后，也开始推销了起来。
今日早上的生意比昨日好，一个上午就卖去了五罐，凳上只剩寥寥的六罐。
虞滢让大嫂和大兄看着摊后，她就去买一些羊油和陶罐回去，再个二十罐面脂。
虞滢卖好东西回摊看了
，寥寥几个人，也不需要用到她，她就回去面脂了。
才回到客栈，就在客栈大堂遇上了仁善堂的药童。
正询问着掌柜的药童认了虞滢，忙喊：“余娘。”
虞滢转看过去，那药童：“我是仁善医馆的药童，前两日在医馆见过的。”
虞滢闻言，这才有了印象。
医馆的人寻来了，她心里也有了期待。
在大堂寻了桌椅坐来后，药童：“吴大夫让我来询问关于面脂的况。”
虞滢：“请问。”
“不知余娘这面脂打算怎么卖？”药童问。
虞滢想了想，说：“五十罐以
，五十文一罐；五十罐以上，四十八文一罐；一百罐以上，四十五文一罐。”
药童闻言一愣，想起来时吴大夫所言。
——若是三十文一罐，就定个五十罐，罐由他们医馆。
“余娘，这价钱似乎贵了一些，再说我们医馆罐，这个价钱是不是还得降来一些？”
虞滢笑了笑，：“既然罐医馆，那每个阶段再便宜两文钱。”
药童眉心微蹙，索说明白了：“吴大夫
代过了，若是能三十文钱一罐，就定个五十罐。”
虞滢也不急着和药童谈价钱，只问：“医馆从我这卖了面脂，最后是不是用医馆的名号卖去？”
药童应：“自然。”
虞滢低眸一笑，又说：“面脂效果好，那也是医馆的名声。而且我问过了，贵医馆最便宜的面脂也要五十文一罐，我这面脂若放在医馆卖，怎么都得七八十，或是一百文一罐。”
药童为难：“理是这个理，但我也就是个传话的，要是余娘觉得不可行，可寻吴大夫说一说。”
虞滢
了，说：“待我忙完手上的活后，就去一趟医馆。”
送走药童后，虞滢呼了一
气。
三十文一罐，一罐十六文的利
，五十罐就是八百文。虽然也有盈利，但与她之前所想的差太多了。
要是真应了，郡治这一趟来，几乎没挣几个钱。
琢磨来琢磨去，她还是觉得起码得谈到四十文一罐。
思定后，虞滢便去把药材用酒泡上，而后喊上宋三郎，让他与她去一趟医馆。
午，医馆看病的人没有那么多，很快就等到了吴大夫。
显然，药童已经把虞滢说的价钱告诉了吴大夫，所以一杯茶
后，吴大夫便开：“余娘的面脂的确比寻常面脂要好，但要价确实是贵了，这个价格我很难去与东家商议。”
七十四章
听了吴大夫这一番话, 虞滢心明白，是要压价。
这吴大夫是看上面脂了，但又不是非常看得上, 所以只想着购五十罐看看况，若生意好的就期购。
虞滢沉
了片刻后，莞尔问：“吴大夫可知我来这一趟郡治费了多少银钱？”
吴大夫静思片息，问：“费了多少？”
虞滢如实：“八百文左右。”
吴大夫听到这个数目的时候，微微一诧异：“用了这么多？”
“来回车费与宿，还有同行来的误工钱，这银钱已然是在极省的况之了。”
吴大夫一盘算, 好似也差不多。
虞滢继而：“吴大夫对药材价格应该也是了解的, 我这面脂要用到十六味药材, 也需用到酒, 而这其药材和油脂成本都要费不少的银钱，三十文一罐, 确实有盈利, 但只能说不亏本也没有太多的赚。”
“如此，我为何要费这个劲送来苍梧郡？不如就在玉县支个摊, 不卖三十文, 就卖二十五文, 一天卖一两罐去，一个月总该也能有个五十罐的。”
吴大夫笑：“余娘，账不是这么算的, 我们这大医馆客人多, 这秋冬
三季又是面脂
销之季, 便是现在秋季过去了，还余冬二季。只要面脂卖起来了, 需量也就跟着涨起来，届时说是薄利多销也不为过。”
“我若薄利多销，那贵医馆定价，可是六十文一罐？”
吴大夫一默，又听这余娘说：“医馆有自己的面脂，不会主推我这一个。再有到时医馆
个两三倍卖去，到来只有我是薄利多销，即便两个月一百罐那也只是挣个辛苦钱。”
虞滢
浅浅一笑，继而不急不躁地说：“三十文一罐自然是不成的，但若是贵医馆用我的名号来卖药脂去，三十文我倒是可以接受。”
吴大夫闻言，摇一笑：“这肯定是不成的。”
要是这药脂不冠以仁善医馆的由售，货外售也没了意义，还不如只卖自家的面脂。
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