等吃完饭回到房间，她把方晋南压箱底的落了很多灰纸页发黄的
课本找
来，坐在桌旁随手翻了几页，发现自己压
就看不
去。
“原来这么难啊，跟天书似的，那初迎是怎么学
来的？”陶芋很疑惑。
方晋南说：“初迎没考上不是因为她笨，她只是上学的时候没好好学习，你看她汽车结构原理的书都能看懂，只要沉心来，她就能学会。”
陶芋脸一沉：“你是说我笨？”
方晋南面对这个死亡问题赶
否认：“不，我哪敢是这个意思。”
——
这天吃过晚饭，初迎想要去看初夏摆摊。年后，初夏联系广市服装销售公司，去拿了趟货，用火车托运回来几大包衣服开始在夜市摆地摊。
小赋就
凑
闹，
上说她也要去，方戬肯定要陪着娘俩。
小赋很开心能跟父母一块压路，再加上又被方戬扛在肩膀上，她
不得每天都跟父母一块来。
“初迎，低
。”走着走着方戬突然说。
初迎还以为有什么特别的人迎面走过来，等她抬起来没一会方戬又说：“初迎，你低。”
“为啥总叫我低？”初迎低走了好一会儿，不乐意了。
“你没发现大家都看你？”方戬一本正经地说。
初迎说：“看我
啥？”
小赋说：“看妈妈
得好看。”
方戬
称是。
他有
的危机
，初迎相貌跟以前没差多少，不过穿着讲究一些，有自信气质好，
人属
展
无疑，就在路上走这么一段就能
引来不少目光。
初迎扬
抗议：“你这也太夸张了，天又不亮能看见啥，你不能馊主意总叫我低。”
夜市所在地是公园一角，早上有早市，晚上有晚市、夜市，离初迎家有三里多地，三人坐了两站公
车，又走了一段路才到。
到夜市初迎才刻
会到现在就业形势有多严峻，除了卖东西的，还以后理发的、裁剪衣服的，还有各
刮大白、抹地平这些手艺人在等活。
卖东西的人多，顾客也不少。
作者有话说：
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第33章 第 33 章
◎方戬双眸乌沉沉地掠过她
笑的眉
，嗬，初迎依然是那个馋他
的女人◎
小赋真是个快乐的无忧无虑的小孩, 到了夜市，还没找到初夏摊位，她就已经买了一个铁
青蛙，一个上发条的游泳娃娃。
两
本来就
孩, 初迎又有钱财大气
, 小赋想要什么她都给买。
初夏的摊位在西北角上，离门最远, 夜市没有固定摊位, 谁都可以来, 跟
理人员办营业许可证就可以, 但初夏来得晚, 总不能跟期在这儿摆摊的抢位置, 只能摆在角落里。
一家三到的时候，初夏跟陈秀镯正一块儿看摊，初恒坐在小板凳上吃麦芽糖, 见到姨妹, 初恒分给她一块麦芽糖, 兄妹俩挤坐在板凳上吃东西。
初夏的小摊占了三四平米的位置, 有的衣服挂在架上, 有展开摆在地上, 都是三舅厂里生产的价格最低的杂牌衣服, 很适合摆地摊。
初迎站在原地看了一会儿, 说初夏说：“二
，你这个位置偏，即使你有质量好价格低的衣服, 大家都不往这边走, 你也买不去, 你得讲究策略。”
方戬在旁边饶有兴致地看着自己媳妇，果然她好像受人拨开窍了一般，连摆地摊都要讲究策略。
初迎正说得天
坠：“你不要喊实价，要给人留砍价空间，不如你准备卖十二块钱的衣服，你就说原价二十，现在打六折是十二块钱。”
初夏都没听说过打折，她很实诚地说：“这不是糊
人吗？”
初迎说：“怎么就糊人了，又没多收人家钱，还有你可以买一送一，这条喇叭
本来打算卖十二，你说卖二十四，再让人随便选一件蝙蝠衫。”
这些销售方法对初夏来说都特别新鲜，她觉得自己听懂了，但又觉得是糊人。
说完初迎拉着陈秀镯一块去夜市
行宣传。
陈秀镯就是普通妇女，格说不上开朗也说不上
向，可她才练摊这么几天，不太好意思放声吆喝，更别说像三闺女这样逢人就说西北角有个摊位港城衣服厂家直供现在打折卖，原价二十的卖十二。
她就站在旁边，看三闺女自来熟地跟人说话。
促销效果立竿见影，这时候的人大多数还有淳朴，不会认为是被商家
路，只会认为他们今天运气特别好来到夜市就有便宜可占，初夏的摊位很快就人攥动。
本来初夏的衣服就质优价廉，蝙蝠衫、喇叭很快被抢购，惹得周围同样卖衣服的摊贩频频往这边看。
初迎再接再厉，把更多人吆喝到摊位。
等她终于停来，方戬把给小赋带的
递过来，让她
咙，又调侃说：“我看你
适合摆地摊卖衣服。”
初迎莞尔：“我才不想卖服装，开租以后才能挣大钱。”
方戬觉得媳妇挣钱已经够多了，真想不她还能怎么挣大钱。
他觉得初迎开租就好。
初迎又对陈秀镯说：“妈，你以后就像我这样招呼顾客。”
陈秀镯觉得特别为难，说：“我闺女得好看，你年轻漂亮卖衣服肯定有优势，我一个老太婆用你这招能用嘛！”
初迎大言不惭地说：“妈你说得对，但你可以再努努力。”
初夏从来没想过衣服能卖得这么好，忙着帮人找衣服、收钱找钱。
人一多，从众效应就发挥作用了，大家唯恐占不着便宜，整个摊上的衣服全
卖光。
“前几天卖得都不好，我就没拿太多衣服，要知
今天你给我支招能卖得这么快就多拿些了。”初夏很开心地说。
收摊的时候，路过卖烤羊
串摊，她说请大家吃串，一竹签上穿四五块指甲盖那么大的卖一
钱一串，初夏买了六块钱的给大家分着吃。
羊很新鲜，又是炭火烤的，每串上还有一块儿羊油，味无比鲜。
了夜市范围，初迎说：“趁着这促销方式被别的摊贩学去之前你多卖，等不太好使了你再想想别的方法，比如赠送小东西。”
初夏现在信心百倍，说：“咱们衣服质量好价格地，肯定好卖，我想想办法。”
——
第二辆车也回
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