我由衷：“边工作边复习还一次上岸，怎么这么厉害呢。”
司昊笑笑，并不讲他的艰辛，只归咎于运气：“我当年考研没有现在这么卷。研究生毕业后，我就到了我们公司业务
心，本来投的市场
，考虑
产品经理，后来蒋
玩笑说让我去抬一抬营销的平均学历，我才到了我们门。”
“我当时是门唯一一个占
培名额的研究生，蒋有心培养，想让我们门一位业绩很好的前辈带我，但当时的副主动提议说由他亲自来带，蒋不好拂他面
，也只能答应。”
我当即想起去年年会上
康讲过的八卦，说司昊被当时的副打压，我一
垮了脸：“他是不是欺负你了！”
“欺负我？”司昊重复我的话，似乎觉得新奇，然后他不知是装委屈还是真委屈，“嗯，他欺负我。”
“快讲……”我忍不住皱眉，回
促，司昊就趁机凑过来轻轻吻在我眉心。
司昊继续说：“我心里奇怪，为什么业绩好的前辈没在门里理岗，听说年终奖比例也没有特别
，后来同事提醒我，分公司成立之初副就在了，听说和总沾亲带故，才在这边个油
多的闲职，但他不安于此，能力不及蒋却事事
手，同事说我在副手事会困难些。”
“后来我才懂同事的话有多委婉——到副那儿报到的第一天，他对我说的第一句话是‘不要以为自己研究生有多了不起，研究生也要从底层
，不能搞特殊’，还说‘自尊心
、心气傲就别我们销售这行’，给了我个
威。我倒是觉得底层也能，没什么异议，然后他就让我了一整年的地推。”
我疑惑：“地推是？”
司昊解释：“地区推广，就是拓展一些没接
过的公司，发展新客
，类似于发传单。这
工作压力、低效率、几乎零回报，跑一百家公司，有八十家当面拒绝或者敷衍，剩二十家能留个联系方式，运气好的话当能成一单，并且业务提成是对接的销售拿，不是我拿。”
我当场惊掉
，很生气：“你本硕都是985，他这不是故意的吗！那死老是不是嫉妒你！”
“死老？”司昊没忍住，趴在我肩上笑
声。
“是啊，那死老嫉妒我，这就是我当年刚
这行时经历的上班恐怖故事了。”司昊也不回避，“我当时不是没想过和蒋反映，但我知
那不能解决什么，只会让我以后的路更难走，而且我心里也憋了
气，所以就功夫把公司业务梳理了一遍，再把辖区
有业务重合但没接过的企业、医院也都梳理了一遍，然后四
打听这些公司目前合作的供应商，在成本优势上重
分析，当然，也改改脾气，跑业务时多对小姑娘笑笑，学着讨人喜
一。”
我：“……”
司昊见我反应，闷声笑：“那一年，我把有希望发展的客统统都推给那位业绩好的销售前辈，最后谈成了六单，销售额都在十万以上，小单也有一些。而那位前辈本来就对副有怨气，报业绩的时候会特意报我的功劳，这样蒋既认可我的能力，也对副刁难我的事实有所了解，顺其自然就把我放到销售岗上，让我独立来。”
我不得不
慨，利用人际关系是很重要的一环，是司昊之所以能走到今天这个位置上必不可少的一环。
我问司昊：“等你能独立跑业务的时候，就开始向校发展了？”
“对，我先跑了一两年的企业，积累经验和资源，也开始带新人，然后就考虑往校发展。我首先想到我的母校，就联络了本科带我毕业的导师，还联络了当时继续读研读博的同学，去他们的实验室建立合作，”司昊说，“我
了很时间、很多
力去跑动这些关系，985院校实验室相对来说资源好，经费足，又有方向合适的研究课题，就在临门一脚的时候，副直接越过我去联络教授，说我是他带的人，前期琐碎事让我跑跑，项目后期由他亲自负责。那是我的母校、我的老师，那个项目对我来说有特殊的意义……”
我一愣，旋即怒火烧：“但是他直接抢走了你的成果，坐享其成。”
司昊淡淡。
“那时候我已经快三十岁了，我的同龄人结婚生、买车买房，而我只是有一些积蓄，并没有在业务上突破，也不能给我手的新人谋求好的发展，愤怒、焦虑、挫败都在所难免。”司昊说，“我就是在那个时期，抱着最后再试一试的心态去到了你们实验室。”
我怔怔然，心
忽然加快。
“让我心生好的小朋友”
司昊抱在我腰上的手臂
了。
他说：“在去你们实验室之前，我其实也跑了很多本市的校，但其他学校不像我的母校，至少有一些人际可以利用，越是名校的裙带关系，就越不是我这样资历的销售可以横一脚的，而非名校的科研经费可能也不支持
度合作，并且副尝到甜，似乎想在校领域乘胜追击，他挤走我那位前辈之后，在门里和后来居上的我形成了竞争，我只好暂避锋芒把最方便的本市让来，去跑邻市的业务。”
“你们学校也是211，当时评双一
需要科研成果，我那会儿多方受挫，就靠心里一不甘心支撑，是把你们实验室当作最后一个机会来看待的，我想如果再不能成，就考虑转线去别的。”司昊说到这里，忽然很轻地笑了一，“那天天气很好，但我刚受了副一顿挤兑心
前所未有的差劲，你们实验室在三楼，我上楼梯到了三楼楼梯，被走廊透来的
光闪到
睛，瞬间烦死了，当场转
想走——然后我就遇到了你，准确说……是你的声音。”
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