“对，没错…………”杨
虹伸手在带来的人
上划拉了一
，“不止我们家有这个想法，我这些朋友听说你们这个辅导班的
况后都很心动，知我今天来问详细况，就都一起来了，你不会觉得麻烦吧？”
“怎么会，上门是客嘛。”程蔓笑，赶
把人迎
里面教室，“抱歉，我们辅导班刚装修好，人员还没到位，没有那么多杯
，我让人去给你们买瓶汽
吧。”
杨虹连忙：“这怎么好意思啊。”一瓶汽五分钱呢。
“没什么不好意思的，大家都喝汽吧？”程蔓问完见大家都不反对，就让陆平洲去附近供销社买一箱汽回来。
程程闻言连忙举手说自己也要去。
程蔓知她是惦记着供销社里的冰
，但正值三伏天，
着空调都能
一汗，给她买
冰也没关系，就答应了。
小姑娘一阵
呼，主动把手
爸爸手里，蹦蹦
地
门了。
父女俩离开后，杨虹笑着问：“那是你丈夫和女儿吧？”
“是。”程蔓笑着
，又想起来问，“还不知您怎么称呼？”
“我叫杨虹，你喊我杨
就行。”杨虹介绍完自己，又把带来的十多个人挨个介绍了一遍，然后问，“我听我爸说，你是临江大学毕业的？还读了什么研究生？”
“对，我六月份研究生毕业。”
“你们临江大学毕业的应该能分
好单位吧？你怎么……”
杨虹没往问，但程蔓能明白她的意思，笑着说：“我想自己创业，就没走分，你们如果有疑虑，这样……”
她说着拿起自己每天背来背去的包，从里面拿自己大学和研究生阶段取得的各项证书，挨个摆到杨虹等人面前。
别说，这一串证书摆来还
震撼。
不止杨虹，她带来的那些人再抬起看向程蔓时的
神里，都不自觉多了几分尊敬。
作者有话说：
第111章 继续招
程蔓早就想到了陌生人可能会不相信她的话， 所以场地装修好后，她每次来辅导班，都会把所有证书和营业执照背在了上。
其实她更想把营业执照裱起来挂在墙上， 但她担心晚上回去后有人闯来，见没什么可偷的把营业执照给薅走了。
开门
生意， 营业执照可是很重要的， 不见了麻烦事一大堆，程蔓思来想去，决定还是把它跟其他证书装一起放在上。
虽然麻烦了，但更让人放心。
展示完个人证书后， 程蔓把营业执照也拿来给大家过了一遍。
看完这些证件，大家对程蔓的信任度有了很大提升。
之前程蔓向刘师傅介绍老师都是临江大学的学生时，他心里还半信半疑， 但这会大家听了程蔓的话，没一个人心生怀疑。
大家的疑虑主要在于，辅导班的老师本来就是兼职，他们又要带那么多学生， 分到她们孩上的注意力能有多少，教学效果能比得上一对一的家教吗？
程蔓听后也没有瞎， 很实在地说：“我们辅导班的教学效果， 能不能比得上一对一家教这个问题说实话， 我不敢回答说能， 我只能保证同样平的老师， 我们辅导班的收费会更便宜。”
有家
说：“便宜是便宜， 可总得有效果啊， 不然那不还是白
钱吗？”
“我是这么想的， 只要老师平
， 教的是一两个学生，还是个学生，差别其实不大。是，当学生人数升到十个以上，效果会渐渐变差，老师
力顾不上嘛。但是只要学生上课认真，效果肯定还是有的，只是步多少的差别。”
程蔓话音一转：“挑剔来讲，我们这个辅导班，效果可能不如一对一家教，费用又不比孩
学费便宜，好像有
肋。”
家们纷纷，她们犹豫的主要在这里，只是这话从程蔓
说来，她们总觉得有后续，便都盯着她看。
程蔓也的确准备了文，说：“但你们也可以从另一个角度去想，我们辅导班费用比请私人家教更便宜，班里人少，上课效果说不定比学校更好，作为折项可能有用，你们说是不是？”
家们一想，又觉得她这话确实有理。
程蔓则继续说：“而且最重要的是，我们这里课程是
月来的，你们
兴趣的可以报名让孩来上一个月课，孩来受过了，觉得不好，个月不报名就是。反正一个课程才三块，随便从哪省一省就有了，跟孩的前途比起来，三块钱算得了什么，大家说是不是？”
这话说了大家的心坎里。
愿意
着大太
大老远来这里的人，都是家里不太宽裕，却又很重视孩学习和前途的。
但她们家里再困难，挤一挤三块钱还是能拿来的。
这也是程蔓将课程周期定为一个月的主要原因，如果她把课程拉，周期跟学期同步，费用就会飙升至十几块。哪怕平摊来仍是三块钱一个月，但一些家
困难的人，肯定会望而却步。
因此，虽然明知月收费对老师的教学平要求较，而且学生人数没有周期收费那么稳定，但程蔓考虑后仍然选择了前者。
想把辅导班起来，需要的不仅是稳定，还需要打开市场扩大生源。
虽然打开市场的办法有很多，但想从这众多办法找到有效，且步不会跨太大的办法并不容易。
程蔓降低门槛，让更多人来
验效果，是相对稳妥的办法。
对杨虹带来的人来说，这办法直观有效，至少现场大
分家都心动了。
其
着卷发的年女人率先开：“我们是要现在
费吗？”
“我们九月一号开业，四号正式开课，在此之前费都可以，大家如果有顾虑，可以回去再考虑考虑。”
其他家听后都松了气，杨虹却很着急，她是冲着介绍学生免学费才带这些人来的，当然希望今天能把报名事宜确定来。
可程蔓倒好，一把事拖到了半个月后，万一今天来的这些人回去后改变了主意，那她不是竹篮打一场空了？
但当着大家的面，杨虹不好把心里话全说来，只好不停冲程蔓使
。
接收到她的后，程蔓给了她一个稍安勿躁的神，笑着问：“大家要不要再看看我们其他教室？”
家们自然想多转转，都回答说好。
程蔓起，正准备带大家去，陆平洲就领着闺女回来了。
他手里抱着一筐汽，其一半常温一半冰的，程程手里则拿着一冰，因为吃的速度赶不上冰化的速度，嘴
周围全是冰糖浆。
屋看到程蔓，小姑娘有心虚，不自觉往后退了一步。不过她很快发现妈妈本顾不上自己，胆就又大了起来，橱在妈妈面前大大地吃着冰。
程蔓懒得
她，忙碌地从陆平洲手里接过一瓶瓶汽，放
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