vcd属于家电，一般来说一个家
也就买一台，而通讯产品却是
照个
来计算的，这
就有着本质区别。
再加上vcd销售
去后，产品的收益就已经确定
来了，成本多少，
利多少，净利
又是多少，一切都是明明白白的。
可小灵通呢，销售去后收益只是前期，后期还有
久的收益，这个和寻呼台有着类似，买了寻呼机总要使用吧？使用的时候总得
月租费吧？寻呼台的利创造除去销售寻呼机的基础上，重要的就是收取月租费，后者才是细
的利来源。
相比寻呼机，小灵通不仅有月租费，更重要的还有通讯费。
别小看每分钟02元的本地电话通讯费和收费更
的市外（途）通讯费，这些钱盛华电讯和邮电
门是有分成比例的，持有小灵通的用
用的越多，他们的利也就越，一台小灵通或许不算什么，可一万台？十万台？一百万台甚至一千万台呢？这样算来，一个月在通讯费的分成上就是一个极为恐怖的数字。
李大琪和秦正国自然也是知
这的，要不然他们也不会兴奋成这样。
看着仅仅一天的销量就如此喜人，而且目前国
开通小灵通的城市并不算多，现在只是在一些重城市
开通，网络覆盖只是形成了初步，假如随着网络的逐步覆盖推
，那么未来这个产品的前景还要乐观。
“大琪，通讯那边小灵通的覆盖要抓
了，这可都是钱啊！”秦正国搓着手对李大琪。
李大琪
表示明白，这个事他一直在
，亏得盛华电讯前些年寻呼机业务有了基础，要不然换其他公司在这么短的时间
本就达不到盛华小灵通的覆盖网络程度。
可就像秦正国说的那样，这些可都是钱啊，一台小灵通卖去，不仅在机
上有着优厚的利，更重要的是接来每个月的稳定收
，速度慢了，这些钱自然就赚不到手，实在是太可惜了。
不过李大琪也有些发愁，主要是目前国的几个重城市已经覆盖的差不都了，而那些二三线的城市因为地区的原因展不是太顺利。虽然邮电门对小灵通业务比较
合，可地方上的邮电和上面的邮电是两回事，每个地方的
况都不一样，各自都有各自的算盘，
理起来比较麻烦。
“这个能理多少就解决多，另外农村、乡镇这些地方的网络设立要抓，你们可别忘了，这
地方原本市电话的覆盖率就不，再加上目前市电话的初装费可不低，正是我们小灵通打这个市场的最好机会。”宋援朝特意提醒。
李大琪表示明白，电话初装费这个东西是1980年开始有的，因为那时候国邮电门为了快速发展电话的升级换代，包括引和更替原本老旧的换机，由先的程控换机作为取代。
在这况，邮电门的投非常大，这个投靠上级拨款是本不可能到的，所以据实际上级门就让邮电门自己解决资金问题，考虑到这，就相应现了所谓的电话初装费。
盛华和邮电门合作了这么久，盛华的程控换机目前也是国最先市场占有率最的产品之一，当然对于这个政策的推行是最清楚不过。
电话初装费就这样相应现，最初一台电话的初装费达5000元，要知这可是八十年代初期的5000元啊！当年宋朝援在燕京买第一
四合院的时候才
了多少钱？一二的院
，再加院里的那些古董家
，只不过8200元而已。
如果是最普通的大杂院，3000左右就能拿一，5000元？讨价还价说不定能拿两呢。
可就算这样，5000元价装电话的人不是没有，还不少呢。当年宋朝援就是这样的冤大，了钱还托关系才在他的四合院里装上了电话，后来沪海这边的老房也是一样，同样了5000元。
现在，电话初装费从最初的5000元位已经跌来了，前年的时候跌到了3000元，几乎拦腰一半，今年初装费跌到了2000元，可以说相比最初的时候便宜了许多。
可就算这样，2000元的初装费还是一个不低的数字，以目前的普通人收来说不是一笔小数。另外，城市里电话照还方便些，因为通讯基础设施比较完善，照电话只需要从外的电话盒接线就成。
但在农村就不一样了，农村原本的通讯基础设施就不怎么样，一个村里一门电话都没的比比皆是，大多数只有乡、镇才有电话，而且这些电话一般都在乡镇机关或者乡镇企业这场所，普通人家里很少能有。
这样的况是邮电门考虑到先城市后乡村的规划，再加上乡村的电话使用率远不如城市，如果仅仅靠这些使用率对乡村的通讯基础设施行建设覆盖，投的成本和回报比例实在是太低了，所以邮电门在这方面并不
衷。
在这况，小灵通的作用就显示来了。
小灵通是微蜂窝技术通讯，靠的是基站，用通俗的方式来说就和发电报有些类似，通过一定的频率把无线信号从基站转换从而传输到设备再达到通讯的功能。
这样一来，就和普通的电话安装有着一定的区别，因为不需要竖电线杆拉电话线和其他设备。
在农村推广小灵通，只需要建立一定的基站覆盖就行了，这个投相比邮电门固定电话的投要小许多。此外农村和城市不一样，城市的地形复杂，低低的建筑密布，在城市设立基站必须考虑到这些问题，而且微蜂窝技术在基站覆盖和穿透
有着天生的弱，就比如彭学勤拿着小灵通打电话那样，当他走到基站信息覆盖不到或者信息弱的地方，通讯效果自然就有了问题，必须找寻信号源，才能确保通讯的通畅。
但是在农村就不存在城市的这些问题，农村的建筑都是低矮的，农田就更不用说了，信号传递非常畅通，距离也比城市更远，而且小灵通在农村使用也不需要覆盖太多的地方，至于那些山林什么的本不用考虑，仅仅只要考虑到农村所在的村和其周边一定范围即可。
这样的话，只需要在村前后设立基站就完全可以满足一个上千人大村的通讯需求。
再加上小灵通的价格也不，不到千元就能买一个，月租费20元，每分钟02元的收费标准，普通农民也用得起。
这样算来可比安装固定电话便宜不少，更利于产品的推广。
此外，和城里人一样，农村人也是有虚荣心和攀比心理的，手里拿着个小灵通，走到了外面也更有面嘛，再说了，到时候去乡镇办什么事，或者县城，有一个小灵通在手不更方便么？也省却了找人找不到，又或者急事要打电话还得求人的这些麻烦。
再次调整
对宋朝援的这个决定李大琪表示同意，盛华电讯一直是他在负责的，他承认宋援朝这个看法是对的，农村市场的确是小灵通可以大展
手的市场，在目前有些地区城市推广速度不尽人意的况，先从农村手是一个好办法。
“我们聊一vcd的事吧。”说
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