力是个名词，在此未必是
。
路楠侧
看了一
刚才过来的方向，表现
十分的
谅，
笑说：“虞总这样说，倒是叫我受
若惊。罗某森便利店
驻京市才一个季度，就有数十家门店先后开业，您自然是忙的。要不是因为和现有合作商有着稳定的供货关系，恐怕今日我也是刚才竞标报价人群的一员。”第二回合：迂回试探，比拼演技。
但路楠前一句更真诚，后一句更犀利，完全没有
照虞秀丽设想的节奏来。
虞秀丽设想的是什么节奏呢？
是
——她先夸一夸沁然的碳酸饮料，路楠随之自谦地说几句场面话；
顺着对方的谦辞，她顺势提沁然面临的潜在风险，向路楠阐述合作伙伴单一的弊端，且极容易受制于人；
当她说完沁然的弊端之后，路楠极可能有以
反应：
以为然或者是不以为意。
但是不论是哪一
外在表现，虞秀丽都有自信给路楠营造足够的心理压力……
再之后，不论是沁然和万家毁约转而给罗某森供货（这个可能极小）；
或者是路楠本人再去和万家的曹总商议便利店渠
独家代理协议的合理（有一定的可能）；
又或者是路楠足够聪明，将压力转到自己这边，由她本人
个间人，促成罗某森和万家之间‘解冻’（这个可能比较大），两家便利店
公司之间化
戈为玉帛，沁然也许能够同时向双方供货，最后达成三方
喜。
这是虞秀丽惯用的手段。
虽然算计人心听起来好像不怎么磊落，不过不磊落的法
之前在虞秀丽的
作之，大多是无往而不利的。
心脏有什么要
，她能在外资企业立足，靠的可不是别和外貌。
国
市场这么大，东西南北各个地区都有经营多年、客
忠诚度极
的本土超市和本土便利店，其有些虽然没有万家集团实力这么雄厚，但是它们也有
，或是服务质量，或是价格优势，又或是二者兼
。但虞秀丽确信，这本土小品牌，在一个地方市场或许还有几分名气，放全国市场，却是不成气候的。
罗某森等外资便利店
国，正是将国百货零售便利店行业重新洗牌的时候。
这是大势所趋，这是无法阻挡的。
对于那些立场不
定，想要两全其
、左右逢源的商人来说，只要付一
人脉资源并从旁说和几句，说不定就能获得罗某森采购
的青睐，何乐而不为呢？
只是，虞秀丽这次恐怕要失算了。
路楠并不是‘那些人’。她有自己的傲气，更有自己的持。
虽然对方的回答有些人意料，不过虞秀丽很快就笑了起来。
她认为，谈话的主动权，应该在甲方手里，即便最初抛橄榄枝的是甲方：“据我所知，路总的属已经和我们公司沪市的负责人接
很久了，显然，我公司在贵公司的目标客群之。那么，又何妨从京市开始建立全新的合作关系呢？毕竟此刻你本人已经坐在这里了，我们能谈妥合作的速度，远比你的属和沪市那边一一抠合作协议细节要来得快。除此之外，路总，我们都是女，在职场遇到的困难总是比男要更多一些，我觉得，应该是有很多共同话题的……”
除了诱之以利，虞秀丽似乎开始动之以
。
的确，她们都是女，又都
居位，只要一方有心示好，私立刻就可以以
妹妹相称了。
路楠工作这些年，喊过秦妍、喊过
珍……发自真心、都
亲昵。
可是路楠清楚地知，此刻，在同样的别、相似的职场经历之，她和虞秀丽有着完全不同的立场和理念。
立场是否一致，是谈判能不能成的基础。
理念是否一致，是合作能不能成的前提。
而虞秀丽提及的别，不应该成为商务谈判场合作为区分‘敌我’的标准。
尤其这位虞总显然将此话术运用得炉火纯青，就让人更怀疑她话的可信度了。
诚然，路楠多年行事作风都有迹可循：她对女属更为宽容。
不过这份宽容是建立在对方确实值得提
的基础上。是因为她曾经走过泥泞的路，所以在力所能及的范围，让自己认识的女孩在职场上有更好的前途——顺便也为自己创造更多的经济效益。
是帮助她们，是成就自己的事业，是双赢。
而不是成为商务谈判的噱。
路楠想：这位虞总的事方式，我实在是不太能欣赏。
【工作这么多年，我也时常享受到别和外貌的红利。这是无法避免的，不要说女，就是男——在能力差不多的前提，得好看的年轻小伙同样也会比得丑陋的同有更多的机会。】
【可是，红利终究没有偏见多。我在刚就业的时候，面对客，更多地是
受到他们对我别、年龄的质疑，以及因为外貌产生的轻视。这是我每到一个市场就要
费相当的时间和
力才能扭转的刻板印象。】
【什么时候职场才能没有别歧视？那就是除了男不在张
闭提及男女区别之外，为女的我们，也不再
调自己的别。当然，阻且，我这辈也未必能等到那一天，就且行且看吧。】
不过路楠不是那以个人好恶决定是否行商业合作的人。
罗某森这个便利店渠，沁然的产品是要的，但不是对方勾勾手指，自己就蹦跶蹦跶地去为
前卒——以为对方是知己的愚蠢想法更是不可能有！
……
推拉之间，茶
渐凉，她们的谈话也渐渐‘图穷匕见’。
虞秀丽伸手了茶杯，这其实是耐心告罄的前兆：“我认为，我们罗某森能够给沁然更好的展示平台，毕竟从定位与格调来说，我们更
引新鲜的消费群……”就差明说万家便利店土气了。
路楠歉然摇：“然而比起这些，契约神于我们沁然而言更重要一些。”
虞秀丽啊了一声，这个充满恍然又带着几分遗憾的语气词倒真有几分霓虹味，足可见平时生活环境、工作环境对一个人癖的影响。
试探地
锋之后， 路楠和虞秀丽两人都对对方的格都有了初步的了解。
虞秀丽得承认，自己低估了路楠。这使得今日初次的面谈有一失控。
是的，她认为， 只有一。
……
虞秀丽是今年年初从霓虹调到华国的， 当时罗某森集团为了开拓这个东南亚最大的市场，将公司适合任职的职员的履历筛选了一遍又一遍， 最后选定了虞秀丽。
一方面是因为她是罗某森层为数不多的华国人，且在职期间表现了十分烈的取心，公司认为她对华国市场有着更刻的了解；
另一方面，则是因为她本人的努力争取， 除了因为短期在总看不到晋升的希望之外——还因为在外
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