两个意思：
第一，很多资方捧着钱要给俞导投资，路楠能搭在末尾，足可见和秦总的关系到位——上次秦总愿意引荐路楠给自己认识就佐证了这一
。
第二，俞导的电影是年前筹备年后正式开机的，那时候距离路楠和他谈投资已经过去两个月，他没想到对方还有多余的资金投影视行业，这样看来，当初路楠需要投资岂不是说着玩的？
这个误会可不能结。
路楠
笑解释：“当年俞导在温绥古镇拍《朱金漆》的时候我就想投钱，不过顾忌到那时候的职业立场，所以没参与。后来秦妍
公司的好多作品我都投过，也赚了一些钱。再者说，这
电影我是投着玩的就百来万，不必李总您大手笔，等到票房大卖、分红到手，您才是赚的盆满钵满，我就是跟着喝儿汤。”
路楠的回应也表明了两：
第一，她和秦妍、俞导相识已久、且相识于微末，她能投资确实是凭关系的；
第二，她的公司因为发展需要投资，不过生意人不大多都是这样的吗？就算再嚷嚷穷，小钱还是有的。
李总听完，当即没有了芥
。
他本就不是心
狭窄之辈，既然那时候路楠确实不是耍他玩，那他们之间的面
还是可以继续维持的嘛！
李总还因为路楠说了他最想听的话而相当开心：“借你吉言了，路总。”
李总笑过之后，又十分和气地夸赞：“说起来，自年前开始，你们沁然的广告就打得很凶啊，我从电视里、网站上都看到好几回了。”
这话听起来， 似乎也不单纯是商业
捧。
路楠觉得，李总大概还是夹杂了一去年没有成功牵手——啊不，是‘没、有、成、功、合、作’的遗憾。
显然， 她猜对了。
因为他们去年十一月相谈甚
地散了之后， 李总的
表现为：
第一，年末李总难得过问了他们集团的采购， 叮嘱采购的人去联系国酒和源川酒在京市的厂家，让厂家的人帮着引荐京市的经销商，去经销商那边以为较为优惠的团购价格买一批酒
以
送礼之用。这是去年招待路楠等人那天在酒店碰到白酒行业协会的人，他顺势同各位名白酒负责人互换名片取得的优惠。
此类人不用即作废， 且对方很快会忘了你是谁。但如果当即用上了，以后就可以顺理成章地攀
。至于说取得之后一定要些什么、获得些什么？那倒是未必的。将这个攒着， 和对方一年有一两次的联系， 说不定若
年后的某一天， 就用上了也未可知！
这是商场老狐狸们养成本能的习惯。
就如白酒行业的那些总经理，那日之后陆续和李总发了信息，尤其以令扬酒的杨董问候得最频繁。
ps李总觉得对方是黄鼠狼给
拜年，没安好心， 所以对杨董的态度很敷衍。
第二， 李总吩咐采购白酒的时候还顺
说了，公司投资的
丽牧场鲜
在年会上不太适合饮用， 倒是可以以
价格购买一批券发放给员工当福利。以及提及他后备箱里还有几箱沁然饮料， 采购的人可以分着喝了，如果觉得还不错，可以采购一分年会饮料。
他倒是想知
， 公司的人对这个品牌的碳酸饮料评价怎么样。为什么路楠有那样的底气说自己开的条件完全不符合她心理预期！
李总这么说， 采购的人自然不敢轻视， 他们认认真真地带着门职员一起喝沁源和沁
两款饮料。
沁源和沁针对的消费群不同，气泡量和产品味有很大差别，总的来说只要不排斥碳酸饮料，就能从沁然的两款产品、多
味里找到自己喜的。所以沁然的饮料顺理成章地上了他们的年会酒桌。
原本，这事儿也就这么过去了。
李总日理万机，错过一个沁然，丽牧场扩大源之后，在京市和津市的销售表现都
不错的。
但是有一法则叫‘
引力法则’。
简言之，你越关注什么，就越会将什么引
你的生活。
李总潜意识里还是关注碳酸饮料、关注沁然这个牌。所以，自农历新年开始，沁然的广告隔三差五地
现在他
前，就连路过写字楼楼
便利店，他都能一看见陈列满各
饮料货架上的沁源和沁！尤其是沁源，瓶的外形实在是太特殊了。
（万家便利店：
藏功与名。）
李总并不清楚沁然目前的实际经营状况，但是一家企业的发展势
怎么样还是可以通过终端市场的铺货率得以判断的。
路楠谦虚地说：“主要是京市地区的经销商
合。据我所知，要不是丽牧场为了保证产品质量，严格控制鲜产量、不盲目扩大生产，凭黄河矿业的资金实力，丽牧场这个品牌当就不止是华北地区家喻
晓了。”
路楠说到了李总心坎里。
他当时的第一选择是沁然而不是丽牧场，有相当一分原因就是觉得鲜行业的产量受很多因素的制约——毕竟这以天然为卖的饮品一贯如此。
“哈哈，路总榻的酒店在哪里？回我让人给你送鲜券到前台，你也尝尝。上次晚宴，饮料品太多了，丽牧场拿来的又是老产品，现在可不一样了，我们注资之后，丽牧场换了全新的杀菌生产线，现在的鲜
很不错，我们家孩都
喝。”
路楠谢过李总的好意，说自己明天的飞机要回余安，这一次恐怕是喝不上了。
李总略显遗憾。
路楠状似不经意地问：“现在丽牧场的产主要还是保障京市几个学校
堂和小卖鲜的供货吗？”上次对方负责人提到过，她就记了。
“暂时是这样的。”李总饶有兴致地给路楠介绍，“去年十二月我们注资，丽牧场除了新增津市养
场之外，还趁着寒假更新了生产线，开年他们公司的人带着新产品多谈了几家学校。”
路楠了：“这样一来，周一到周五的销量倒是十分稳定，就是学生假期开始之后……”恐怕销量会骤减。
李总微微蹙眉，又很快展开：“是。不过他们公司之前也有签了其他渠的代理商，学生放假的时候，主要靠代理商给各个社区里的居民提供鲜到门服务。”
路楠侧小声问：“丽牧场那边没有考虑过以工厂名义在社区繁华开鲜吧么？其实很多本地的鲜品牌有着（牧）场店一的优势，他们开鲜吧就是将场店一优势转为（生产）厂（和销售）店一的优势，以及最终成餐店一的特鲜吧，除了鲜之外，丰富
制品，提供面包三明治等餐。”反正岒江省已经有一家成立十几年的制品企业了，就是以路楠说的模式、以岒江省为
心，逐渐铺开市场的，到路楠重生回来之前，直营店和加盟店算在一起，已经有将近两千家门店了。
李总想了想，这听起来确实是一个好主意。
照路楠的说法，以后丽牧场的不仅不必再费尽心思去和其他品牌竞标学校供（咳咳，如有猫腻
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