有意思的是：因为路楠几次请人吃饭
的都是源川的酒，所以和她
好的人都默认她和前东家的关系很不错。
让人觉得这位年轻的女老板在为人
世方面很是成功。
说回今日晚宴。
因为路楠是客，曹总那边劝酒的力度没有那么大——要不然就不是联络
，是仗势欺人啊！
再加上路楠
即没的金手指作弊，十来钟酒局散了的时候，她也不过是脸颊微微发红而已。
倒是让曹总以及曹总带着的人对路楠刮目相看：她是真能喝啊！难
白酒行业
来的人都这么能喝的吗？只可惜对方公司来的三人都是女的，倒是不方便去
半场活动了，唉……
双方在酒店门寒暄、告别。
经过一番谦让，林燕开着车载着路楠，先走一步。
留在原地的曹总慨一句：“后生可畏啊。”
“是啊，路总的酒量真好啊。”万家集团采购
的尤总监慨：喝了那么多，
神清明、脑
清
。
曹总回
看了属一：“我说的不是这个。”
尤总监反应过来，伸手拍了拍自己的脑袋：“看我，想岔了。曹总，您说关于我们的提议，路总刚才是答应，还是没答应啊？”
……
“路总，您答应考虑万家集团的提议？”车汇车
之
，开车的林燕忍不住问。
坐在副驾驶的陈璐也好奇地回。
那可是区域指定渠独家经销合同！
如果签了那个，京市和冀省之
除了万家集团旗便利店之外，沁然饮料不能再和其他便利店品牌签供货协议，未来就算再绕一弯，招来的经销商们想要给罗某森等三大便利店供货也不行了！
还有最直接的影响！
林燕刚才在酒桌上的时候没法找到私的时间小声提醒路总，只能一个劲儿给她发信息。
但是路总看过之后只是一笑了之，所以林燕拿
不准路总是不是另有安排。碍于有陈璐在场，她有直接说
仓的事儿：“还有，午荣宝酒业的莫总才说想要给本土便利店供货……”您这要是真答应了万家集团，莫总那边恐怕会不太
兴吧？
莫总的经销合同金额确实是京市三家供应商之最小的，只有五百万。
可是莫总还在和令扬谈判、在分合作资产呢。
林燕觉得自己现在真是‘皇帝不急太监急’的状态了！
其实路楠心里是觉得蛮欣
的。
因为林燕成
了，看待问题的广度和
度有所增
了。
她靠在后排笑了笑：“没事，我还在考虑。万家集团想要便利店渠的独家经销商，其实主要还是为了防备三大外资便利店，曹总和莫总原先就有，所以莫总午提的要求不是什么问题，我找个时间把他们约来一起喝个茶就行了。至于说这个独家也不是不可以签，得看万家集团能拿多少诚意。”
路楠是
生意，不是慈善。
当然，曹光磊亦是如此。
只是这两件事在某些时候并不冲突。
曹光磊防备三大外资便利店品牌，固然是担心‘狼来了’之后，他们万家便利店的业绩受到冲击，但是从另一个大上的角度来说，又何尝不是民族企业对外资企业的防备呢？
沁然算是饮料界的黑
。
饮料是便利店销量最的产品之一。
曹光磊想要把沁然和万家捆绑在一起，当一张好牌使用，完全合合理合法。
有竞争也不是什么坏事。
商业竞争，大家各显神通嘛。
只是路楠知，华北地区万家便利店一家独大的格局迟早要被打破。
“但是本土便利店想要和外资
掰手腕，还是得有涵竞争力。”路楠笑着摇了摇，“只靠我们沁然的饮料，
本不
用。说到底，我们是供货商，哪家经销商实力、货多、守规矩，我们就选择哪一家作为我们的合作伙伴。”
陈璐似乎有些明白了：“万家集团其实本质上是想和我们再谈一谈厂价！”
路楠挑眉：“对。”
万家集团先从不可能‘独家经销’谈起， 再以增加合同金额为诱饵，其最终目的是压价。
这也间接表明，沁然的饮料在万家集团接来的销售预测表现优秀。
陈璐小心翼翼地问：“如果曹总增加的合同金额相当大……”
那么我们沁然在华北大区范围， 就真的不再签其他便利店渠了吗？
路楠笑着反问：“你知， 糖酒会我们一共签了多少钱的合同么？”
这是公司取得的成绩，
为代经理陈璐自然知的：“有13亿。”
“
照去年已经签约经销商的货速度， 你觉得这些新经销商签的金额够他们卖一整年吗？”路楠再问。
百分之九十九是不够的。
并非陈璐盲目乐观。
她负责京市及周边市场，对本公司产品销售速度知最
锐了，如果再乐观一，三月份糖酒会签的经销合同， 大概率都不够卖到秋天！
只要经销商在全国范围多连成面地铺开，将沁然这个品牌推到消费者面前， 接来的时间， 沁然的经销商和经销合同金额会呈几何倍数增！
届时别说13亿， 就是13亿也有可能。
这绝对不是玩笑话。
路楠又说：“倘若万家集团愿意重新签的合同金额保底一个亿，我们或许可以考虑一渠独家经销权——以一年为期，过期作废。”
坐在前的林燕和陈璐倒
一凉气：一个亿！路总可真敢说啊。
路楠从观后镜看到林燕的表，忍不住笑声：“梦想， 还是要有的嘛。”
毕竟沁然已经今非昔比了。
沁然的饮料在万家集团便利店的销售额突飞猛
， 外资便利店三如果嗅觉灵，自然不会放过一款有火爆于市苗的饮料。
生意不就是这样吗？
有利可图， 故而人人向往。
“我还没答应曹总呢， 只是说考虑一。”路楠叮嘱陈璐和林燕，“接来几天我另有要事，曹总这边三四天之应该不会
促我回复， 超过了这个时间曹总再找我， 你们帮我搪
一。一切等我忙完再说。”
虽不是故意摆架、吊胃， 但是这样的态度正好
一万家集团，说不定对方急于求成，真能接受路楠苛刻的条件呢？
……
次日午，源川集团的人到了，除了陈骁之外，另有一名四十的年人，另外他们还带着集团的会计和法务。
路楠这边亦劳烦余安市的金律师再跑一趟京市。
路楠作为间人，有她转圜，源川和荣宝的谈判十分顺利。
可以说是万事俱备，只欠东风——只欠荣宝和令扬酒之间完全分割好资产。
万
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