和阿婆结束通话之后，路楠又给陈骁发了信息说自己已经抵达，先开车了之类，然后把手机丢到一旁。
她对着灰蒙蒙的玻璃啧了一声。
启动之前，
了好久的雨刮清洁
前
的挡风玻璃才清晰明亮起来。
ps仅限于雨刮刮过的两个半圆弧形状。
快到家的时候，
果店堆在门
的榴莲
引了路楠的目光——上次去东南亚旅游之后，阿婆就喜
吃这个香臭香臭的果！她老人家
倍儿好，就是轻微有些低血糖，所以果零
全都不用忌。
路楠将车靠边停好，凭
觉选了一个饱满的家伙：“你好，麻烦帮我称一
。”
“好的稍等。我们这里今天蓝莓特价，
女你要不要拿两盒？”正在低理货的营业员一边推荐，一边抬，她有些局促地伸手将耳边碎发夹到耳后，张了张嘴最后只是故作镇静地说，“……是你啊，路楠，好多年没见你了。”
“是啊，好久不见。”路楠掩饰了吃惊，笑着和对方打了个招呼。
……
周一。
路总回来的消息
了翅膀一般飞速传遍公司，以至于整个沁然公司的员工今天
神面貌奇佳。
其实他们平时也没怎么偷懒，但是老板在与不在员工的心理压力和神
绷的程度总归是不同的。
都别说他们这些普通员工了，即便是林浩也一样——略有些张。
简单的晨会之后，林浩第一时间来办公室汇报近期工作。
其实他发给路楠的工作邮件上都说过省
的招商
程了，不过总归还是当面再讲一次才更有仪式。
托他之前是令扬酒省级总经理依旧有着几分薄面以及从路总那边拿到潜在客
信息的福，在这将近两周的时间里，省的
江市、余安市、立遂市等一共五个地级市分别成功招到经销商。虽然签的金额无法和京市动辄五百、八百万的大客相比，即便是和本省海临市的几位经销商规模都不能相提并论，不过这些都是林浩一个人谈来的。
路楠听完之后，不吝赞许地说：“你
得很好。”
林浩谦虚地说：“是您给的资料有价值。”
“不说客
话。我们的广告在省台播
有一周了吧？结合省会海临市已经铺货半个月的信息……本月还有十三天，有没有信心在这个月冲一冲业绩？”路楠抬
问。
林浩笑着
：“有！您回来了，我才能更放心大胆地和客谈条件。”
怎么没有？
每签一位经销商，他的奖金就涨一截呢。
月初他在路总办公室主动说自己留在省开发新客的时候，就预料到方航跟着路总去京市一定会有相当大的收获。
当时林浩是这么安
自己：京市的客都是路总的资源，方航跟着去了见识终究是虚的，还不如自己开发新客来的实惠。
可是等到京市那边频传喜讯五百万、百万、一千万的经销合同；
又等到陶晓娟发回来的工作纪要
写了他们去了某某影视公司晚宴，路总果断投资、打广告；他们去了南极萌
视频平台招商会，路总豪气撒五百万；路总计划在京市安排办事
等等消息之后，林浩的心难以遏制地升起一丝动摇：我是不是太安于现状、太不愿意脱离舒适圈了？
幸好，听闻方航并不打算在京市久留，林浩自觉窥得方航的如意算盘，所以之后对没有接受京市的业务挑战不那么遗憾了。
“那你理一省还有周边省份的潜在客，准备一，带两个人教一教吧。”路楠吩咐。
林浩对省及省份周边的差并不排斥，闻言便考虑差带上
门里的哪些人比较合适。
另一边，路楠理完一些因为差而落的既不重要也不急的零碎工作之后，喝了一已经放凉的茶，
动鼠标翻阅公司在两大购平台官方旗舰店的网页，看了一会儿之后，又登陆了后台看了看数据。
几分钟后，她
了电话线：“陶
，你让祝正希来一。”
“路总，你找我？”祝正希来之后神
镇定，估计心对路总为什么见他是有几分猜测的。
路楠抬看了一学弟：“坐吧。前阵我给你留的几个问题，你后来邮件回答的解决方案我都看过了。第一和第二回答得不错，至于第三窜货问题对你来说确实有些超纲。所以我给你批了一万的费用，让你在绝对不能降低网络销售价格的前提放手去。刚才，我看了一我们店铺电商平台的后台数据，最近一直陆续有订单，绝大多数包裹收货地都在岒大；还有我看到你设置了省沪及苏省都可以两件包邮？说说你最近的运营方式吧。”
祝正希一一解释，从事关价格最重要的开始说：“我认为网购的包邮是相当重要且引网购客的。可是咱们的产品是而且又重，在包邮方面确实没优势，所以我和负责我们这个片区的快递谈了谈，最终对方愿意给我们阶梯快递价格，寄件越多，价格越便宜。”
路楠哦了一声：“恐怕不仅是这样吧？”
祝正希
洁白的牙齿：“什么都逃不过路总法……”
祝正希咧嘴笑笑：“其实我是和孟经理那边商量了一， 讲定以后我们双方发快递选择同一快递，这样数量上更有优势，也算是我们、第二汽厂和快递之间的三赢啦。”
是个很好的法， 但是抛开和快递讨价还价的过程之外， 实施起来还是有一定难度的。
路楠饶有兴致地问：“哦？你怎么说服孟堂的？”
“我稍微狐假虎威了一，毕竟我们公司是第二汽厂的甲方嘛啊哈哈哈。另外， 其实孟经理也一直在网络销售，他们的网店注册时间已经有三年了呢，只不过之前他请的运营都不太靠谱，所以我和他讲了讲一些申报网站活动的方法、大促的诀窍。就这样， 听我说了这个请求，孟经理很痛快地说这是小事， 然后就答应了。”祝正希立刻补充， “我我我这不算资敌， 对吧？”
刚柔并济、恩‘威’并施。
路楠失笑：“不算。不过你这小算盘，孟堂心里门儿清，所以次有此类
况，狐假虎威就没必要了， 既然想要对方念你的好、记你的人， 就
脆大大方方地先予之。”
祝正希，表示受教。
其实祝正希当然知
路总不会计较这些啦。
他抱着双重安心接着往说：“关于两件包邮这个活动， 我是
算了您批的一万块钱和直通车费用之后敲定的。其实一件包邮的效果会更好， 两件有二十四瓶……稍微有多了。不过咱们的瓶轻，两件
重也没超过13公斤，倒是和第二汽厂的一件差不多重， 我们发货之间用编织袋把两箱装起来， 再打上打包带， 万无一失。这样只要一次首重费就行。”
“然后？”路楠继续问。
“然后，这次收货地绝大多数都在我们母校是因为我找学弟学妹去学校网站上发了帖，搬运了网络红人
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