而且到了那时候， 沁然在原材料供应商那边也有了一定的信誉度，账期可以稍微放宽一
，说不定明年年
之前都不会缺钱。
这样
，可以使得她对沁然有着绝对的所有权、控制权、经营权、收益权， 可是也有很明显的弊端。
正如李总说的那样，沁然只是生产碳酸饮料的企业而已， 没什么
尖的技术， 就算她尽可能地申请了专利， 也不能防住发现无糖碳酸饮料市场潜力的人火速上
同类型的产品，与沁然的饮料争夺市场。
所以，她需要尽可能快地将产品铺往全国各地终端市场。
而想要达成这一目标，除了各地的经销商客
资源之外， 她还需要资金支持。后者重要
更甚于前者， 因为只要有足够
大的资金，想要
引外地的经销商也非难事。
只是从路楠的角度来说， 她绝对不会在创业之初就转让这么大比例的
份的。目前远远未到山穷
尽之时， 接受这样的条件无异于为他人作嫁衣裳，此类大坑，先前有无数创业者踩过， 即便是如今或者未来互联网行业的大
也不例外。
……
路楠的婉拒并不是以退为
， 她很清楚地表达了自己的想法。
李总侧
， 认真地听着。
一边听一边。
听完之后，李总笑呵呵地说：“路总，其实我也是最近才考察饮料行业的，这个行业的利
率确实比较可观，但是同样的，竞争也非常激烈。就拿我们吃饭那天连同你在
的五家饮料企业来说吧，每一家都有各自的优势和劣势。沁然是我最后接
的、也是创办时间最短的，因为上述两个原因，起初并不是我侧重观察的项目。但是路总你本人很优秀啊，你的表现让我对你的公司产生好奇，就算此前我本人不喜
可乐雪碧之类的饮料、对碳酸饮料也不甚了解，这两天也愿意
时间去补补课。在我看来，这五家饮料生产企业，无论是当
的规模还是销量，沁然都是不占优势的，这就有可惜了……不过沁然也有无可比拟的优势，那就是路总你的个人能力——论起领导者能力和综合平，我觉得，沁然当之无愧排在前列。”
李总这番话
真诚的，对路楠来说也是十分地肯定。
路楠面带着荣幸的神
笑笑，然后等着李总的转折。
李总往后靠了靠，将重心放在沙发靠背上：“你是秦妍介绍的人，秦妍也应该和你说过我这个人的行事风格，对于我不擅
的行业，我一向是愿意听更专业的人的建议、并不会胡
指手画脚……我想，我应该是一个还算不错的投资人。我明白你的顾虑，其实49％这个比例确实有危险了，关于权占比这方面，我们当然还能再谈的。涉及千万资金的商务谈判怎么可能是双方一见面就达成共识的呢？我开门见山地说，也是为了节约时间，让我们双方之间多一真诚 、少一
路。”
显然，黄河矿业最初拿
来的条件其实是试探的。
路楠：“您对我有这么的评价真是让我受
若惊。但是四千五百万换49％的份确实令我很为难，想必您也能理解……”
再接着，李总表示，其实经过集团
分析，沁然那边的占他们可以适当一些退让，自然，占少就代表投
的钱也相应减少。
经过一个多小时的
谈，路楠大致知
了沁然在李总
的价值。
她猜测，李总这边的底线，大约是以三千万左右换取30％的权，先前说的金额无非是漫天要价坐地还钱罢了。
“真的抱歉啊，李总，我还是想等到这季度结束之后，看一看我们的产品在市场上的实际销售
况再决定一步发展计划。”路楠诚恳地说，“我想，到时候了成绩，我才有底气说我们沁然更值得您来投资；且对于您来说，也能对我们的公司和产品有更直观的了解，您说是吗？”
今天上午整个谈过程，路楠丝毫不见那天晚上怼镜男阎总和令扬杨董的气势，这一让李总潜意识有几分他自己都没察觉的好心。
至于最后还是没谈拢——就像他说的，毕竟是大买卖，哪里是一次谈成的呢？
就算真的最后也无法达成一致，不是还有那句老话么？买卖不成仁义在！黄河矿业是想找副业赚钱的，不是想去其他行业仗‘财’欺人顺便结仇的。
何况路楠态度摆在这里，李总本人心里原本轻微的不
绪也很快消散了：“年轻人有志气是好事。路总，那么我先祝你生意兴隆了。”
“借您吉言，也祝李总您财源广。”
……
离开黄河矿业京市分公司之后，方航难得地没有即刻发表自己的看法。
路楠还有些不习惯呢。
她问：“怎么？是不是不太理解我们费时间和力接李总，最后却又拒绝了对方的投资？”
“当然不是！”方航之前没有经历过此类场合，不过这段时间很大，“我觉得黄河矿业给的太少，要的太多了。”
路楠粲然一笑：“嗯，很
谢你对公司有这么的信心。”
“路总，我说的是真的。”方航很积极主动地表忠心。
“我的谢也是真的。”路楠拍了拍方航坐着的副驾驶座椅肩膀，“沁然还在创业阶段，任何一个重大决定都会影响公司的未来走向。现阶段，我们尚且没有足够的成绩，和李总谈判就没有足够的筹码。你明白了吗？”
方航若有所悟地：“所以我们并不是不需要投资，而是要等到自己的腰杆
再
一了，才更有资本去和李总谈条件？”
路楠赞许地说：“对，届时，是李总也好、是赵钱孙随便哪个总都行，我们能掌握更多的主动权。”
“我明白了。路总，那我们接来要什么？对了，是去联系联系甜滋滋的江总！”
午见甜滋滋的江总，倒是十分顺利。
江总先前就因为急于想要找一款可以弥补自
经营产品
类短板的新产品所以对沁然的产品很是心动，现在听闻沁然公司已经在京市签了万家集团和并且已经和有商超渠资源的意向客达成
协议之后，一就端不住了——他担心啊，再端去，他在商超渠的优势就没有了。
不过晓得生意场上的人说话大多是虚虚实实的，江总也没单纯到路楠说什么就信什么，他尽量稳住绪，试探地说：“路总在京市的资源真是神通广大，万家集团都能搞定。还有商超那边，您可有些不厚了，
理说，是咱们先接的吧？”
“当然，江总放心，我后来接的那位意向客专供的商超定位和您不同，他和京市本地商超负责人的关系还不错，我也同那位说过了，外资商超大卖场这一块，先不在签约范围之。”路楠敢肯定，荣宝酒业的莫豪不会放她鸽，不过在没签合同之前，她是不会将莫豪的信息透
来的。
就算如此，她说得有鼻有，江总心里信了五六分——主要是有万家这样的大集团在前，江总对沁然饮料公司的实力有了全新的认知。
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