“不是因为这个。对方的态度已经很明确了，即便我们再使劲儿，最多也只能增加五十万一百万的，相对于总金额来说，没有太大的意义。”路楠
了，“至于曹总所说增加合同量的事儿，在行业
已经是不成文的潜规则了，卖得好的产品，当然要追加订单，届时他们肯定会和我们要更多的返利，这一那个合同
总监黄文博在谈判的时候，可是完全没有让的。”
方航愣了愣：曹总说得那么真诚，临走前还让
属在合同方面不要为难我们呢，难
我白
动了？
路楠忍俊不禁：“场面话而已。归
究底，我们和万家集团的诉求不同，他们想要店整
营业额节节攀升，我们想要自己的饮料上货架之后销量脱颖而
。不过，这两是涵盖关系而不是冲突关系。我提供的那份市场分析报告就是求同存异的敲门砖，敲开门之后，能走多远，就得看产品的品质和我们厂家的本事了。”
路楠最后说到：“之后的大型经销商签约标准和细则，都
照万家集团的合同标准来。”
“附加条款里
对网络销售这一块还是暂不开放，对吧？”经过昨晚令扬杨董的事儿，方航恶补了令扬酒目前面临的危机。
“对，暂不开放。”
方航翻着手机备忘录继续说：“还有
驻万家便利店之后的大促活动是0元购和1元换购，咱们真要这么大手笔啊？”沁然饮料的成本不低呢。
“一个全新的饮料品牌，消费者完全没有尝过，要仅凭包装颜值
引客
见效太慢了，京市市场值得砸钱搞这样的活动。”路楠确定地说，“其余的容你自己琢磨，先理好思路再和我讲讲。”
这算是给属考题了。
方航兴致
地应，又问：“陶
，我们是午什么安排来着？”
“……午是路总的私人行程。”陶晓娟一边关注路况，一边回答。
路楠，她记得呢：“午你们去逛一逛京市的便利店和
超市吧，把车开走，时间差不多就自行班。我自己会打车回去。”
“好的路总。”
……
一个小时后，荣宝酒业京市总店旁边的茶楼。
包厢有人等候多时了。
路楠自如地放背包，坐在一旁的木质单人沙发上：“莫总，好久不见。”
莫豪欠了欠
，帮路楠沏了一杯茶：“路总，别来无恙。我听说你的生意越发了不得了，上午还和万家集团签了合同？”
京市的圈，果然说大也大，说小也小。
“莫总消息真灵通。”路楠笑笑，这就是承认了。
路楠并不意外莫豪知自己和万家集团签约这件事， 因为万家集团和荣宝酒业一直就有生意往来。
【只不过，他知的未免也太快了？我
午才签定的合同呢！】
大概是路楠挑眉意味
一笑的表
太明显。
莫豪略显不好意思地说了一句：“前天曹总和我通过电话，向我打听过你在源川酒任职期间的行事风格和主要业绩。而后， 我就特别关注了一你和万家集团之间的联系。”
【果然， 被我猜了。】
路楠笑了笑：这位莫总，倒是一如既往地没太多心
。
路楠和曹总第一次见面的时候， 为了展现她的人脉关系，特意提过荣宝酒业。
她敢提，就不怕曹总反向打听有关她工作方面的一切；她敢提，就是希望曹总去打听这些——因为这一切都是她凭自己的本事拼搏来的。
至于荣宝酒业和万家集团之间的生意往来？自然和酒
有关。
万家集团有那么多的便利店， 便利店是卖酒的，不论啤酒、黄酒、红酒、洋酒、白酒……应有尽有。
其销量最好的是啤酒， 听装啤酒。
其余
类的酒销量和听装啤酒完全不能比。
不过行业的人是不会问‘既然其他的酒卖得不怎么样， 为什么还要在便利店货架上继续陈列’这傻问题的——作为零售终端店， 便利店本就以24h营业、购买便利、商品类多等为经营特
，务必要尽可能地丰富商品陈列类，所以其他品牌的酒销量很一般、偶尔有人买，就足以使得它们依旧在货架上有一席之地。
这个况， 万家集团并没有和任何一家白酒厂家签定经销合同。
其原因之一自然和实际销量有关。
他们企业自家人知自家事， 签了经销合同之后，很大可能
是不能完成销售任务的， 而且还会受制于厂家的合同条款， 在
货和退换货方面有很多扯
的容。
还有一个原因就是于资金利用率的考量了。
那么多类的酒，如果万家集团和每一个厂家都签了经销合同，那么就要给每一家酒企打预付货款， 这对于集团来说资金压力也不小。
所以这么多年， 万家集团的在酒这一块的
作模式一直是：
第一， 签了若
家啤酒企业的经销代理商合同——量大，值得；
第二，将其余酒类打包成两到三个合同，与华北地区几家规模较大的酒经销商合作。打包合同红白黄洋等等，这样采购单便利，并且在换货方面有十分灵活的作空间，只要价总金额大致相同，不要说跨品牌了，就算是跨酒类都可以换，换一次、换两次都行，并且由于不需要天南地北地从不同酒厂发货，运输成本又省了一。能接受此类合同的，只有经营多类酒的传统型经销商，也就是开名烟酒店为主的经销商。
虽然万家便利店啤酒之外的其他酒销量一般，但是将数十酒品牌打包再分去，积少成多，这个销量也不算很小了，至少本就经营多酒的传统型经销商们还是很愿意接这个略显繁琐的采购合同的。
荣宝酒业就是万家集团的供货商之一，已经合作了二十余年了。
说起来，荣宝酒业的老莫总和万家的曹总私
也还不错呢。他们两人算是相识于微末了，一开始合作的时候双方的规模都不算太大。
后来一个专心耕酒行业，稳扎稳打，在京市及周边开了三十二家名烟酒店；
另一个致力于发展本土便利店品牌，迅猛扩张，门店数量超过一千家。
虽然从数量上来说，荣宝酒业的门店数量和万家的完全不能比。
但是莫家的家底可一儿也不薄——相比于万家超过80％的门店都是租的，荣宝目前拥有的32家门店可全都是买来的！
荣宝的名烟酒店是照连锁店模式打造的，据老莫总发展规划，这些店铺的选址和装修都有严格的要求，每一家的面积都不小，大的三四百平方，小的也有一百多平方；另外在京市四个方位各有一家大仓库，用于存放酒，基于酒保存需要的环境要求，这些仓库都是带地室的独栋，也是买的。
这可是京市！
就算其有一些门店分布在京郊，其市值也是难以估量。
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