便利店销售额最
的，是饮
类。
曹光磊目前的的确确需要更新颖的，在市场上更为稀缺的产品。
目前，他们集团迫切需要和外资品牌抗衡的方案。
曹光磊沉
了一会儿。
“路总，这事儿，让我再想想。”
路楠没有
促：“我在京市最起码逗留一周，曹总可以随时给我打电话。”
临走前，他曹光磊好奇地问：“如果，我最终没有与贵公司达成合作……”
路楠大方地说：“那么刚才那份分析报告依旧是我送给曹总的见面礼。”
但也仅限于这份
略的未来两年分析而已了。
曹光磊定定地看了路楠几秒，倏然笑了起来：“路总，你这么说，叫我怎么好意思白拿你的东西？这样，分析我且厚着脸
收
了，这些样品——路总是否能多提供一
？”
“当然，方经理，劳烦你一会儿给曹总送过去。”
“不用不用，小罗，你去跟沁然的方经理拿一。”曹光磊吩咐秘书，“路总，不得不说，我今天这金骏眉泡的值。”
路楠笑而不语。
目送曹光磊离开，刚才连大气儿都不敢
的方航和陶晓娟对视一
：这算是有戏，还是没戏啊？
路楠一回
，就看到两名属在使
。
她笑了起来：“谈生意哪里有一次就谈成的，何况我们想要和曹总签的可不是几百万的小合同。我们在京市还有得磨。”
方航赞叹：“路总，你让陶
搜集外资便利店信息，原来是因为这个？我还以为咱们的产品要
那些品牌的便利店呢。”
“那个的门槛更，即便要，也不是现在。”路楠对两人说，“先吃饭，然后午休一再
门。”
“路总，您午的安排是去赛车俱乐
，得换一轻便的衣服和鞋。”陶晓娟
上提醒路总。
路楠嗯了一声：“你们想玩玩么？也换一
衣服吧。”
反正她有卡。
反正，盲猜她今天也没有场跑过瘾的机会。
方航不好意思地问：“真的可以吗？”
“别客气。之后还有
仗，劳逸结合吧。”
……
午，京市赛车俱乐。
“路楠，好久不见。我原先还以为你对茶叶
兴趣，没想到竟然
起了碳酸饮料。”
会喊她‘路楠’的人， 不多。
会这么喊她的年轻男孩，从目前来说就林浩宇一个——绝无仅有。
陶晓娟是提前和路总确认过行程的，自然知
今天午要见的人是什么份。
没错了， 他们看起来无所不能的路总上午才同华北地区赫赫有名的万家集团董事
曹光磊言语
锋、你来我往， 午就要和泰国华侨首富的孙也是其在华国市场的负责人言笑晏晏、斗智斗勇。
陶晓娟不由得在心
慨一句：我不就是回归家
生了个孩几年没工作么，这个社会的变化已经这么大了？要不是上午还见过五六十岁的曹总， 我真要以为现在的商场已经完全是年轻人的天了。看看昨天那个姿容众的源川太爷、再看看前这个一表人才的青涩青年；更不要提我们路总，貌似毫无家背景、纯白手起家的路总……他们哪一位是超过三十岁的？
陶晓娟觉得，
沁然以后，她越来越觉到‘年轻拥有无限可能’这句话说的极有理。
她想， 林浩若是知我和方航来京市不到两天的所见所闻、所接
的人群，会不会后悔呢？
当容不得陶晓娟继续走神， 因为斗智斗勇——啊不， 是谈天叙旧已经开始了。
……
“好久不见啊， 浩宇。”既然对方依旧喊自己路楠，那么一切称呼就维持不变好了。
路楠走过去，自若地在沙发上坐。
她笑着说：“谁说我对茶叶不兴趣的？夏天去滇省参观你那个榨
厂的时候，我还特意在当地买了不少茶叶呢。”
“路楠， 你明知我说的不是这个。”林浩宇显得气鼓鼓的。
二十的年轻人， 是真沉不住气，还是改变策略善用年龄优势展现了呢。
路楠在心里嘀咕一句。
“好了， 不同你开玩笑了。其实是因为我当时心里也没有拿定主意。再说了， 我手里资金有限，在考察项目的时候，难要嚷嚷的全世界都知？还是说， 小林总因为我当时没有接受你的职邀请， 对我有了意见？”路楠半真半假地问。
林浩宇如被针戳过的球一般， 瞬时瘪了去：“我不是这个意思。虽然今年年初源川海外公司多了一位副总之后，行业
就一直在传你要将海外市场的
理权逐渐去的了。谁知你竟然只
到年就辞职了呢？我就不相信路楠你不清楚，京市、海外，有多少经销商是看在你的面和能力上，才放心地和源川续约并且增加合同金额的。就连我本人也是在你的建议投资了果饮料行业——我以为……”
【小伙这是在挑拨我和前东家的关系啊。】
【是了，就算源川的董事撒了几百万奖励我，但在行业（那些并不知我一早就没有计划在源川到退休）的人看来，我还是亏了的。】
【何况这小半年我实在太忙了，也没有特意将恋
昭告天。林浩宇会这么想，也不奇怪。】
“浩宇，你这样说就太抬我了。”路楠冲着为她斟茶的阿伟家颔首并敲了扣手礼，“源川能够签到这么多优质的经销商，产品才是基础。除我之外，其余对接业务也是兢兢业业。何况我从源川离开的时候，将每一位经销商都自己代给接手人，我不认为自己对经销商们需要抱有愧疚之心。”
路楠很早之前就知：生意场上，有有义能走得更稳；但是不要轻易将谊放在利益之前，因为后者在绝大多数况比前者要可靠得多，建立起的关系也更牢不可破。
路楠承认，她之前接的经销商大分的老板们为人都很不错，有不少还是她事业上的贵人——譬如飞翔的杨总、譬如四方的章祺、又譬如林浩宇的爷爷，林家祥老先生。前者对新人专业度的认可、间那位没有轻视初来乍到的年轻女经理、后者更是一
气敲定上千万的订单，那是怎样的信任呢！
但是，她也在任职期间同样回报对方最专业、专注、专心的服务，并且确保经销商能够从经销合同的指导价赚取足够丰厚的利
。这明明是钱货两讫的关系，不要搞德绑架好不好？
甚至还会一些自己职责范围之外的事儿呢！
比如帮人教不成
弟弟。（章礼：路楠，你报我份证号得了呗？）
比如‘无意间’替富豪人家解决
命攸关的危机。
再比如受人之托指人家不成熟的孙等等等。
林浩宇的脸微微一白：“路楠我错了，我没有责怪你的意思。我就是觉得咱们之间的合作更为
洽愉快
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