想想从前，他
着令扬酒在整个岒江省的业务， 虽然这个省的的确确是白酒荒漠， 不过令扬能和源川齐名，除了去年之外， 再往前数几年，在岒江省的年销售额倒也勉
能
到破亿。
现在，他却在为了一百万的合同对着意向客
磨
泡、死缠烂打，真是重温了刚刚
白酒行业普通业务的时光啊。
林浩过自己心里
那一关， 其实还真
了不少时间。
不过他是有房贷、要养家的人，每个月的
揭和家用并不会因为自己放不
脸面而延期， 所以他还是很快将自己说服了。
再者说， 路总人不错， 提前结束了试用期，他现在的工资比在令扬稍微低一些，不过因为要去余安市，所以补贴给的比较多， 两者一加， 同从前的月收也没差多少——毕竟，销售都是看业绩提成和奖金的；
关于提成和奖金这一
， 路总早早就让陶晓娟公布了招商奖励、回款奖励、
货奖励、年末奖励等等规章制度， 一定程度上参考了源川，毕竟对方是十分成熟的理模式。
林浩私底算过了：
如果能成功签一百万的客，招商奖励直接就可以在次月拿到千分之五， 然后年底再拿压着的千分之五；
另外每个季度有回款奖励、年末计年终奖业绩之
；
如果经销商完成合同， 他本人可以从一百万的合同拿到15——18％， 也就是说，一百万最低可以拿到一万五，一千万最低可以拿到十五万……
他本人
好看好沁然的前景，所以现在在老客们、老熟人们面前丢脸就丢脸吧。
落在
袋里的实惠最重要。
路楠不知
林浩在发来海临市之前有过这样的心理斗争，即便知，她也只会笑笑。
“县级市能够在初始阶段谈到一百万已经是很不容易的事了。”她鼓励了这位年男人两句，“万事开难。你这两天辛苦一，等到周
况会好一些，我委托京市那边帮我拍的广告已经准备好了，周可以在京市电视台和海临市电视台播，到时候你们同客谈生意，也会更有底气一些，至少可以拍着
脯和他们说我们沁然不是小作坊。”
林浩和方航，他们之前也看过
剪的广告片了。
沁源的那一版是一对年轻男女，你看我、我瞅你的……虽然不懂为什么手的女实习生看得捧脸嗷嗷叫，就连陶晓娟都推了推
镜嘴角带笑，他们只能说——反正拍得好看的。
叫他们说，沁
的版本更带
，一群
板仔在碗池里呼啦啦、呼啦啦地
来去，那劲儿，就像沁的气泡一样足！
广告广告，广而告之。
这个钱虽然贵，但是还是得。
好在，两个地方台的报价比之央视，还是十分经济实惠的。
再以及，广告筹备、拍摄的费用路楠适当刷了一脸，乙方收费公。
广告自然还是委托秦妍那边帮着拍的，她们合作也不是一次两次了。
路楠甚至本人都不需要过去，直接在邮件里说清楚自己的诉求就行：
广告男女主用影视学院的学生或者是娱乐圈新人、玩板的年轻人价格肯定不
但是要找形象好的，拍摄途注意安全，不要五
特效要真实带，用人宗旨就是便宜；
广告片风格要清新自然；
宣传的
心自然是在零蔗糖零卡这方面……
像路总这样既专业、又能听别人主意的甲方可不多了（在此，必须吐槽五彩斑斓的黑）。
而且路总事敞亮，不论是之前拍源川酒还是这次拍她自己公司的饮料，送来的
都是未开封实打实的小样（酒）or正品（饮料），拍完之后就全都留给他们了！
这次更大手笔，一辆依维柯送来小半车饮料，照车
荷载
积算，得有六七个立方，足足有一百五六十箱呢。
广告片拍完之后，他们组都已经喝习惯沁汽
了；坐办公室的女孩
们则更喜
沁源一些。
哪怕是为了早能从市面上买到路总公司的饮料呢，秦妍手的人也很乐意抓
为路总拍广告片的，哪怕这次的预算没有之前源川酒那么，不过公司给的班底还是平的——拟拍摄剧本的是编剧向北老师的徒弟，也就是仇哥的女朋友许荞，她现在对广告片和短片剧本的把控力很有一
。
据说拍摄的时候，俞导还
空去指了一，因为他觉得拍广告片的导演没有充分领会到沁源纤
瓶
和双层镂空不
胶腰封式标签的
……
关于以上，许荞和路楠沟通拍摄剧的时候开着玩笑讲给路楠听。
路楠笑着说：“我猜俞导更喜喝沁源，他大概发现不同味的不胶仿腰封设计拆开之后可以拼起来，所以收集了很多，对吧。”
“路总，您真是……这都被您猜对了。我们都没发现呢，您给的邮件里也没写，是俞导自己发现的。这个仿腰封设计有什么用途吗？”
路楠卖了个关：“以后你就知了。啊～真是有可惜，请你们公司可
的女孩们再等一等，京市的终端市场估计还得过一阵才能见到，毕竟我还没去和那边的客谈合作事宜。不过你们要是觉得好喝，我可以给你们先发一过去，就当是我赞助你们公司年终茶间的福利好了。”路楠饶有兴致地提议。
许荞当然不好意思答应来啊。
这事儿被秦妍知了以后，秦妍哈哈一笑：“要，怎么不要？路楠你尽发过来就是了。到时候有客来谈事，我会客室里都摆一排你们公司的产品，好不好？那些明星平时是不喝
糖饮料的，不过你这个，还真说不定能让他们尝一尝。”
“那就谢谢秦妍
了。”
“不说这么见外的话。”
路楠心：一车饮料才多少成本？先把饮料给关心我现状的京市朋友们送去，等之后我去京市，一切不就到渠成？至于送给秦妍公司，那更不会亏本，他们公司来来往往都是娱乐圈相关的人，这不是免费推广的好机会？
……
林浩汇报完工作之后，方航清了清嗓。
他之前累积的客资源数量不少，不过不同于林浩和客沟通时的大胆势，方航之前毕竟是客经理的，面对从前的客时，以之周到的服务为主，很少会谈生意和钱。
他知，自己开说什么一百万，恐怕说破嘴
都没有用，但是如果是万、八万十万这样的金额，倒是难度不大，从前他维护得比较好的客，大约还是会照顾一自己现在的行当——方航很清楚，这份面不用就会过期作废，等半年一年之后，那些红酒客谁还会记得区区客经理呢。
所以他取补短，选择了另一
开发客的方式：“路总，我同海临市大市范围之有意向的客说了，他们可以先从我们签的经销商手里拿货，先看。”
也就是说，方航这三天在专攻分销商和二批商。
在开发市场的过程，其实是没有绝
ql请记住本站地址http://m.quanbl.com