路楠没有过多地纠结给对方科普赤藓糖醇，她认真地说：“潘叔叔，2015年世界卫生组织更新了对糖摄
量限制的建议，
烈推荐将儿童和成年人的糖摄量都控制在总能量摄的10％以
。次年《
国居民膳
指南》首次提
对添加糖摄量
行限制，每日不超过50克，最好限制在25克以
。”注1
路楠笑了笑接着说：“而目前市面上一瓶500l的可乐大约
53g的糖。只一瓶，就糖摄量就超标了，再加上我们一日三餐其他
也有果糖、蔗糖等等，一天摄多少糖？日积月累超标多少？恐怕真是
目惊心。您说，健康和
，哪个更重要？所以我认为，可乐公司当初想要推广无糖可乐，其实是符合饮料市场发展趋势的，只是超前了太多而已，所以市场对零度可乐接受度很低。”
潘总闻言，低
不着痕迹地看了一
自己微微发福的肚
。
二十年前的潘总会说想吃啥吃啥，人活一辈如果吃都不过瘾那还有什么意思。
二十年后的现在，潘总已经年年
检、年年叹号项目一大堆，他过了只顾
腹之的年纪，还想多活几年。
潘总赞同地
：“是，人家国际
，有一整个的团队呢，他们的发展方向肯定是没错的。”
“几年前无糖饮料的市场份额几乎没有，不过有零度可乐探路，其实这一两年终端市场对于无糖饮料的需求已经逐渐增大了。像我们公司的这两款，就是针对现在的空白市场研发的。”路楠解释了无糖的意思和品法规关于无糖、零卡的定义。
潘总坐直
，认真倾听：“这么说起来，这两款饮料虽然喝起来各有不同风味的甜，但是完全符合零蔗糖、零卡的标准的？”
“没错。”路楠承诺。
从专业上讲完定价的依据之后，路楠又从市场定位分析：“
方、专利、包装、全新的
装生产线等等全是不菲的投，如果将沁源定价在三四元之间，那么我方和代理或者经销商之间的利
被压得太薄；从消费者心理的角度来说，有些东西，稍微卖的贵一，才能得上产品定位。潘叔叔，您说呢？”
“行，让我好好考虑一。路楠，要么这样，你再搬两箱饮料到我车上？”潘总提议。
路楠当然痛快答应。
当晚，虽然后来还是开了酒，不过大概是因为莎莎也在场，最终他们一行五个人只喝了一瓶源川经典酒，陶晓娟微醺而已，便没有在酒店开房。
路楠回到房间，忍不住给陈骁打了个电话：“你猜，我的第一位意向客
是谁？”
陈骁略一思索：“既然你这么问，那就说明对方肯定是我也认识、再不济也是我知
的人——整个省我和你一起待过的地方就是海临市，所以你现在在海临市？我猜，路老板第一位意向客一定是潘莎莎了。”
路楠粲然一笑：“陈总真是能掐会算。”
“那我是不是该恭喜路总了？”电话那，陈骁带着低低的笑声询问。
路楠唔了一声：“八字有了一撇，估计还要再磨两天，等我在海临市告捷的好消息吧！”
“好～我等着。”陈骁嘀咕，“不过，直到现在我都还没有喝到你公司生产的饮料呢。”
路楠对修勾撒
没有抵抗力，十分豪
地说：“我给你发！一个味发一箱！”
其实她知，陈骁并不只是撒而已，寄过去的饮料大概没几瓶会他的嘴里。
不过毕竟是
侣关系，没接受对方金钱帮助，要是连牵线搭桥都拒绝，那自己未免有些过分和对方撇清关系了。
“一个味一箱哪里够分。”陈骁趁机提要求， “怎么也得一个味十箱吧？”
路楠失笑：“你这是用来喝还是用来泡澡啊？一个味十箱？亏你想得来。要这么多……怎么，难是打算
我们沁然公司的分销商？”
分销商概念其实白酒行业也有。
毕竟酒
饮料行业总是一通百通的，销售网络和销售模式比较相似。
酒饮料的厂家在签了代理商经销商之后的环节便是二批商、分销商等等。
分销商、二批商都是从经销商手里拿货的， 拿到货之后， 在终端市场行
准营销。
现在她开陈骁的玩笑，是因为陈骁张要一个味十箱的饮料， 那么两大品类八个味大约有三四百箱，每箱十二瓶，合计足足有三四千瓶。
虽然这个数量多，不过从厂价方面来说， 就算算上市场终端销售定价较
的沁源（6元是市场价不是厂价），货值也还不足一万块， 完全不够格成为经销商。
但是个小分销商倒是勉够格了——小超市、小卖
那
级别的。
这是他们行业才能听明白的调侃。
正是因为听来楠楠的兴致很， 陈小卖老板骁在那电话那唔了一声， 试探
地说：“既然路老板你都这么说了，区区一个分销商怎么够？不如让我替路老板完成开门红吧？”
路楠这时候已经把耳环、项链都拆来了，现在拿起束发带把额间、鬓边的碎发都箍起来，准备卸妆。
她饶有兴致地问：“陈总的意思分销商的规模您还看不上， 要和我签经销合同？”
“是啊， 不知路老板意如何？”
先前陈骁想要支援路楠一分创业资金，为此还动过源川分红的脑
——路楠知， 他一手， 大概率是八位数起步的，这份人太重了，即便是侣， 她也绝不会接受。
所以路楠变着法婉拒了陈骁两次。
陈骁知路楠的。
此后， 就再没提过这回事了。
不过路楠倒是不排斥和他讨论创业过程遇到的问题与困难， 毕竟一人计短、二人计
。
像是之前她缺有经验的
理层，陈骁就给了很好的建议，让她去令扬走的人里‘淘宝’。
现在话赶话说到这里，陈骁假意抱怨：“潘莎莎看好你的项目，你都愿意带她一起发财，那我呢？我同你的关系难不亲密吗？有这样的好事，总不能次次都让潘莎莎抢在我前面吧？”
“你还吃莎莎的醋？”路楠啧了一声。
【好像不是第一回 了吧？】
陈骁嘟囔着：“怎么不吃？我小本本都记着呢。除了潘莎莎，还有项菲菲、还有林燕，她们从一开始就喜
围着你，还喜挽着你的手逛街。当年在海临市，你去健房，项菲菲没过多久也跟着去了；要不是拳击私教课的价格，她一定会和你一起报班上课的……”
路楠越听越不对劲：撒量过。这家伙，今天是喝混酒了吧？所以一个劲儿说平时憋着没说的‘旧账’。
“你今天晚上喝了几酒？”路楠突然冒这么一句话。
陈骁顿了一，小声说：“……一。”
“
尾酒，对吧？”
“……是。”
电话那有些安静，陈骁不自在地喊了一
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