路楠抬了抬手：“不着急记，经销合同是制式合同，我已经委托律师帮我们拟模板了，晚
对方律所把模板发到你邮箱，你先校队一遍再发给我确认。”
陶晓娟嗯了一声，依言停手。
“还有一，值得关注。关于网络销售这一块。”路楠沉
了一
，这是绕不过去的话题、也是必须重视的环节，“月初的时候我已经在两大购
平台注册了b店，并且认证了相关资格。要不然等到广告投放，消费者闲来无事去猫猫狗狗平台一搜，我们公司连b店都没有，就有些影响客
观
了。不过年前这两个平台的店铺未必会有什么销量，所以它们暂时主要起到我们沁然对外的展示作用。我相信在未来，网络销售一定会成为一个重要的销售渠
，所以在签经销合同的时候，这
分也要备注在合同附加条款里
。”
路总提及的这一，陶晓娟还一
没反应过来。
但是同样才从白酒公司
来、并且之前的公司就是因为网路销售这步棋而坏了名声、
了市场的林浩张了张嘴：“路总，可是网络销售如果一旦上了量，实
经销商必然会不满的。”
路楠其实
欣
的，这老哥，虽然今天几次三番愿意冒着给老板泼冷
的风险说这番话，可这不正代表了，他有了想要在沁然
久发展的心吗？
路楠笑了：“是的，关于这一块，我是这么打算的……”
林浩听完路总的解决方案，整个人都呆住了：原来，还可以这么
作？那原先令扬斥
资、
重金请来的电商运营
手怎么都不采用这样的方式呢？
后来，林浩一想：因为令扬请来会运营电商的人不懂白酒，公司里懂白酒的人不懂电商的事儿呗！
可见企业
的信息孤岛现象是多么的可怕。
路楠对林方二人说：“走吧，动起来，去给外面的实习生们鼓鼓劲儿。”
办公室恢复安静。
路楠叹了一
气：省和京市的经销商，对我来说是最简单的事，我
本就没有担心过。
月
在海临市的时候，路楠就和飞翔的老板娘裴
提过自己现在的事业，当时裴表现了兴趣的态度，不过飞翔主事的还是杨总，路楠打算过几天去和杨总谈一谈。
没想到路楠才到海临市，潘莎莎直接一个电话打过来：“我说路总，你的产品都来了怎么不考虑考虑我？我要
你的经销商。”
路楠嗯了一声：“行啊，我带公司人去拜访你，给你讲讲我们的经销商政策，然后你再考虑是否要签吧。”
这让以为原本需要大力气说服路楠的莎莎都卡壳了——
照她的设想，楠楠恐怕不会这么痛快答应的。
路楠笑了：“首先，谢你对我和我的产品有信心；其次，我对自己和产品更有信心。”
那为什么不同意呢？
谁说朋友就不能成为生意伙伴的呢？
谁说朋友就不能成为生意伙伴呢？
毕竟这不是成为一同创业的合伙人——跑题一句， 不知是耳濡目染还是基因遗传的作用，路楠个人不太喜
亲戚朋友掺和到自己的生意里，这一说起来和她父亲又是极为相似的。
厂家和经销商的关系比前者要单纯多了， 只要谈好经销合同条款， 大家还是可以公归公、私归私的。
再说了，路楠知， 这是莎莎的好意。
路楠小时候有天
行空的幻想，觉得这个世界上有神仙
怪；
上学之后，很一阵她又认为自己是绝对的唯主义者。
不过后来，路楠在生意场上同形形
的人打
， 并且那些某董某总某老板们绝大分都比她大了不少。
那个年龄层的生意人其实在说话事方面还是有很多讲究的。
比如说，他们喜把玩貔貅摆件挂件的、比如说他们周一早上遇到一路绿灯就不太兴、比如说他们叮嘱过财务绝对不会在上午
款和付款的、再比如他们特别讲究‘开门红’的等等等。
想要在商场上混得好， 至起码得遵守、或者说， 尊重人家的规矩吧？
天日久的， 路楠事的时候也难免带几分习惯，再加上重生这么不科学的事
发生在自己
上，路楠现在都不知自己算是唯心主义还是唯主义了，总归， 对某些现象和习俗抱着‘宁可信其有， 不可信其无’的态度了。
莎莎提想要成为沁然饮料公司的经销商，对路楠来说， 是一个好彩——开门红啊。
“我昨天晚上才到的海临市， 你这一通电话倒是来的快。你已经在市区了？那一会儿约在哪儿见？”路楠笑着问。
“先去你住的酒店吧，在房间里把事谈妥，晚上陪我喝几个？不许拒绝， 我可能是你未来的客了哦！”莎莎在电话那笑嘻嘻地说。
路楠听她这么说， 心第一反应就是：还没见面就找酒喝， 莎莎有心事？
第二反应就是：都是年轻女孩，谈生意的场合真是无拘无束啊，直接酒店房间也不会被怀疑‘夜光合同’。
她把自己的房间号告诉她，并对陶晓娟说：“一会儿我和潘经理谈的时候你旁听记录一，等我和她谈完事你就班吧，午饭也不必和我们一起吃了，明早九再来找我就行。”
陶晓娟已经半个月没回过家了，自然很想念孩和家人。
刚才路楠接电话的时候没有调小音量，陶晓娟都听见了。
她知，一会儿要过来的潘经理是路总的好朋友，但凡双方提的合作条件不离谱，签合同那就是板上钉钉的事儿。
所以路总让自己留旁听，其实是给自己学习的机会；
照行业的规矩，同客谈到饭肯定要请客吃饭的，路总后半句却又考虑到这个客的特殊
，给自己从午饭时间起，放了半天的假期。
即便知，这是职场上很常见的‘贴属’的小伎俩，陶晓娟还是很激。
门铃响起，是莎莎到了。
陶晓娟准备去开门。
路楠起：“我来吧。”
她开门迎接了潘莎莎的熊抱。
“楠啊，我怎么觉得你最近好像，嗯……”莎莎歪了歪，不知该怎么说。
路楠笑了起来，脸颊的酒窝一边一个，十分可
：“你是想说我最近胖了吗？”
莎莎嘿嘿
笑了几声。
她是知路楠之前的饮
控制有多严格的，刚才纠结着要不要说，就是怕说了之后闺
变本加厉地控制
量摄
——也不怪莎莎会这么想，看看楠楠创业之后的是什么吧：零蔗糖零卡的碳酸饮料！我的妈耶！已经是碳酸饮料了还得往健康方向靠拢！这到底是是想要占领空白市场的创新产品还是因为她本人对市面上现在的碳酸饮料已经忍无可忍了啊？
“哎呀，不是胖，是比我上次见你的时候，气要更好一些了。我一直都觉得你之前太瘦了，你这张脸，脸颊上稍微带一婴儿
那简直可以减龄五岁——不，十岁！”莎
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