如今林浩宇的饮料公司
的普通线产品其实已经
盈利状态了，不过
端的nfc果
却在华国市场遇冷。
这并不代表ackl的判断是错误的，并不代表华国消费者不接受这个新鲜饮料。
事实上， 这款饮料通过关系到某些咳咳
堂、威尔斯酒店餐饮
和客房的时候， 得到了饮用者不少好评。
然而，在商超渠
的销量一直没有起
。
林浩宇财大气
， 产品普通商超之后，自然不吝于给场费、端
费、垛堆费等等费用——果饮料始终还是饮料。
饮料再端，定位也同端白酒不同。
端白酒无所谓在商超的销量，陈列在商超的展示意义大于销售意义， 可对于饮料来说商超以及便利店却是最重要的渠。
林浩宇的厂
从去年至今，nfc果生产线从石榴、到芒果、再到柑橘等等， 倒是几乎将每一个季节合适的
果都选
来一一尝试了， 新品了七八款， 商超杂费没少，销量依旧不行。
商超渠很现实，饮料么？有成百上千
厂家想要陈列在最好的位置，林浩宇有钱也不能无上限地烧渠费。
他的nfc果一直没有在对于饮料来说最重要的商超渠取得好成绩， 更不要提
通渠的小商店了。
林浩宇有些不解：“我觉得我们的nfc果从
到定价都没有问题。”
ackl微微蹙眉：“路， 说说你的看法吧。我不得不承认，我们两个老外， 对华国市场还是欠缺了解。”
他说‘老外’两个字的时候真是字正腔圆， 还带着
淡淡的自嘲。
路楠首先对他们的产品给予肯定：“浩宇说的没错，nfc果的没有问题。定价么……了解其和普通果区别的人自然觉得
有所值。”
去年年底，林浩宇把他们第一批nfc果寄给路楠尝过， 什么的完全没的说， 比
缩的、添加了一堆添加剂的不知好喝多少， 当然价格也很‘好’，足足是普通果的三倍。
所以，路楠的话有个前提：了解nfc果的人。
什么人会特意了解自己喝的饮料是什么成分？
现在可不是后世，现在关注成分的人真不多。
路楠想了想，当初帮ackl和林浩宇牵线搭桥的是自己，这两人同自己的私
又都还不错，不如给一建议，也许能让他们少走一弯路。
“……其实，健康这个概念相当宽泛，不论是抗氧化还是对抗自由基之类的措辞对于普通消费者而言，都太
奥了。要细化，比如说起蓝莓就要让人想到
青素，青素的作用是什么？这就是厂家需要普及给普通消费者的。”路楠顺举例，说的正是那个站在风上起飞的东北蓝莓厂家的产品。
ackl好像有儿明白过来了。
他不是无能，只是换了国家、面对不同的消费群
，有儿‘土不服’。
“正是因为这是果饮料行业的一份，浩宇你才需要给国
消费者普及概念，更细化的概念、更有科学依据的概念——我在空闲时喜
看看电视广告，有这样一个牙膏品牌，数年如一日地在华国打着充满这些元素的广告：实验室、白大褂、腔镜、牙齿模型、洁齿前后对比等等，其实给消费者传导信息的过程，这个品牌自
充当了白大褂的角，使得广告词更可信、更人心，这是不是很有趣？所以，我觉得nfc果的广告，恐怕需要的不是多么多么地有创意，而是可以考虑以
两。”当时林浩宇的广告是找秦妍公司的团队拍的，路楠自然不会在无形给自己的朋友上
药，反正仇哥的女朋友说过，这位林总是十分有主意的人，当时拍广告的创意
心是他拟定并且不许更改的。
“要么，找营养机构
鉴定书，走科学的路。这样，广告的宣传标语可以更直接一些。”路楠以一个略懂一些养生常识、略有一些挑剔的消费者立场分析给ackl和林浩宇听，“与其说这些虚无缥缈的自由基，不如着重
调饮料作为品类最本质的东西：安全
。其实海南岛那个经久不衰的椰品牌在这方面已经很好地打了个样了，无香
、无素、无添加这是他们品牌多年以来的卖。作为果类，还可以在有科学数据支持的基础上，将果应有的优势作为宣传语。不
是青素、叶黄素、胡萝卜素什么素，都是健康元素，不是么？提醒一句，虚假宣传不能有。”
“要么，走唯
的风格，将饮料甜甜
的特质加以突。除了更新包装，还可以
合俊男女的形象代言人，这在争取年轻人市场的时候还是很有优势的。”路楠想了想，这有一‘粉红税’的意思。
粉红税，后世大多被
用在女消费者上。
谁说男人就没一颗粉红的心呢？
在这里，路楠路楠更愿意将粉红税理解为：消费者为的广告和产品外包装或者赠品消费。
粉红，只是可
的代名词，与消费者别无关！
这真是个辟的描述！
ackl和林浩宇都没在华国久呆。一个一年半，一个一年，加起来才两年半。
他们对华国市场的消费者心里拿
还欠缺了一，而nfc果生产线的话语权除了他们之外，也没其他人了。
林浩宇收购的饮料厂原本业绩就半死不活，指望这边饮料厂原本的理层？那些基本丧失开拓新市场主观能动的理和业务提供意见？拜托，那些人了好几天才晓得什么叫nfc、又了大半个月才接受新式的企业文化与培训方式、更是了好几个月才搞清楚机
的工作原理，让他们想营销妙招，可真是为难他们了。
所以，ackl和林浩宇的困境其实就像是前有一块薄纱，他们隐隐约约把握住了果市场未来发展趋势，却暂时没有摸准华国市场反应的脉搏。
路楠
的，就像是豆腐一般，在一锅的豆浆加了那一丢丢的卤，豆
白质团粒才能和卤产生了反应，凝结奇思妙想的豆腐脑！
ackl和林浩宇虽然一个有经验一个有钱，但是还是被路楠说得一愣一愣的。
不过ackl不愧是行业大师，他哈哈一笑：“路，其实，你刚才的提议并不是or，而是both！两者可以一起行啊。”
“这就是钱的老板该考虑的事儿了。”路楠微微挑眉。
……
当然，路楠也不是什么活雷锋，她给林浩宇提了不同的营销思路，也存了心思想让这位财大气的人民币玩家先探探路。
毕竟这个nfc果和她之后想要的健康类型饮料严格意义上来说，有分概念是重合的。
【如果这么贵的nfc果都能顺利（提前一两年）打开市场，那么被我蝴蝶翅膀扇早了四年的无蔗糖零卡饮料，同样主打健康，价格却低了那么多，想要从现有的饮料市场上撕开一个，自然也是大有可为的。】
以上就是路楠带着些微私心
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