谈生意需要什么？
实力， 这是毋庸置疑的。
还有资源、人脉、运气等等，各有讲究。
巧了，路楠大概就属于什么都不缺的那
。
在白酒行业她有绝对的专业实力， 
行三年累积的资源和人脉更是让公司
其他的人
红不已。
原本当华安城市经理的时候， 因为过分年轻而被客
看轻过几次。但到京市之后她屡屡
席行业和国家级的活动、策划组织大型活动，现在行业听说过路楠这个名字的人， 就算想要说她什么是非，也不会拿年龄说事儿了。
最后那个玄之又的运气——路楠重生前就小有运气，重生后更是一路好运加持，挡都挡不住。
就比如， 一城建筑这样的大客也终被她拿
。
国庆之前，也就是第三季度即将结束之前。
谁能想到前几天还在斟酌考虑的刘总会在今天
午突然致电路楠， 并且午就直接登门了呢？并且登源川在京市的公司大门半个多小时后就表示可以签约。
一旁负责斟茶的李清都想掐自己一把了。
路楠却很快调整好状态：倒也不稀奇， 越是到年底， 建筑公司需要应酬的场合就越多，其实一城那边也想尽快敲定合作方吧，毕竟酒厂直供的酒
，从价格方面来说， 又可以给他们公司节约了不少的客
维护成本。
生意， 人脉很重要，一城是跨界酒的， 除了对国酒稍有了解， 其余令扬或者是源川对他们公司的
层来说区别也不大，但是我们源川有四方的章总引荐，自然就抢了先机；再加上我几次谈判的诚意， 一城选我们源川本就是顺理成章。刘总这么急， 恐怕是他们公司那边给他什么压力， 亦或者是我们这边有什么资源是他们所需要的。对方来了，必然会说。
刘总果然说了那个‘但是’：“但是我们这边有
儿小事想要拜托路总。”
路楠微微侧
，认真地说：“刘总您这说的是什么话。但凡我能帮上忙的，一定不推诿。”
这话说的有技巧，是答应了，但是也没完全答应。
能不能这个判断标准，是由路楠说了算的。
“是这样的，我们公司最近想要参与一个国外的项目招投标，想要您帮着引荐一。”
刘总才说了一个开
，路楠心就有数了：“您是说？”
“我也不和路总兜圈
，是这样的，东南亚排名前几的林家祥林老先生近来打算修一条芸
山的隧
。我听闻林老先生也是您的客……”刘总客客气气地说，“这事儿不论能不能成，咱们这个合同，今天都得签。”
【芸山修隧？这是好像上辈没发生的事儿吧？也不知是不是和七月份那场险险避过的事故有关。一城建筑的实力
悍，即便没有我引荐，早晚也能找到路搭上林家，我不过是打一通电话的事儿，又不需要林老先生帮一城开后门，林老先生是明白人，应该问题不大。】
路楠想了想：“我可以帮刘总您引荐，但是之后的事儿成不成，就同我这样区区一个小经理没关系了哦。”
“瞧您说的，路总您这就太过谦了。那咱们还是先聊合同的事儿吧，引荐什么的不着急。”刘总这个年纪，耐心很好，他知，路楠肯答应，就一定会履行承诺，因此完全没有想要
着对方为自己达成目的的
躁法——这事儿，到即止、过犹不及。
又过一小时。
“路总，之后的事就劳烦你多上心了。”刘总放签字笔，叫秘书收好他们自己这份合同。
他原本就材圆
，现在笑起来更像个弥勒佛。
他伸手与路楠握手。
路楠
地与之回握：“刘总放心，只要您那边落实好门店和员工，我这边随时可以让总
发货，并派人过去给他们
行专业培训。对了，刘总您就留来吃个便饭吧？”
刘总摆摆手笑呵呵地说：“不了不了，我也早回去和公司汇报一签约结果。路总留步。”
顺便回去安排第一 分货款。
尽
对方这么说，路楠还是把他送到了电梯
：“那行，我就不留您了。晚我联系好林老先生，再通知您。”
电梯的刘总笑得更
：“有路总这句话，我更放心。”
等到电梯门合上之后，路楠微微
了
，刚才话说得太多，现在
燥啊。
转回了办公室，路楠叫了京市品牌的勤：“晓云，你一会儿把一城酒的合同录系统。”
江晓云
着其他品牌勤羡慕的目光去路总办公室拿合同。
她一走远，经典酒品牌的勤就问会计：“和谐酒今年的合同总金额早就超额完成了吧，回款任务是不是也快完成了？”
京市五个品牌各有一位勤，但是会计和人事除了经典酒有单独
人员之外，其余四个品牌合用一位人事、一位勤。
经典酒勤现在这么问，这位四合一的会计自然不会说。
他们这一行一定要嘴严，像她这知四个门财务机密的，嘴
漏风能
久？
遂这位会计只是笑笑，没搭腔。
等江晓云回来的时候，经典酒勤还趴过来同她聊天：“你运气比齐静好多了。虽然路总大方，将你们品牌上半年的业绩分算给了齐静，可是她拿的奖金还是远不如你——毕竟半年才是旺季哎。”
江晓云来了三个月，也大概知这位同事是什么人了：唯恐天不
之人。
“黎
，现在还不到十月，这就开始研究奖金这么发有儿太早啦。再说，路总给齐静安排奖金是
照公司规定来的，是仁义，不是大方。”江晓云笑着轻声说。
经典酒勤碰了个不
不
的钉，尬笑两声，总算回到她自己位置上。
当晚，女生宿舍。
项菲菲问江晓云：“新经销商是多渠的啊？我还以为是单一团购渠的呢。”
这分容不需要保密，她们两人又是同学＋同事双重
，江晓云宁自然不会像白天对着经典酒勤那样不客气：“三个渠呢。团购1000万＋餐饮2000万＋名烟酒2000万，合计5000万。嘶，真不知路总是怎么谈来的。”
“你是勤，有时候总有旁听的机会吧。怎么还这么懵。”
江晓云无奈：“有，但是听不懂。路总的节奏太快了，比王经理和徐文涛都快很多，稍微不留神就跟不上她节奏。所以说，幸亏我职没多久就转勤了，跟你们这样急
外加八百个心的人一起业务，我真是吃不消。”
“话不是这么说的，燕（林燕）一开始比你还憨呢，现在在华安市不也是风生起？”项菲菲换好睡衣，对江晓云说，“再说了，工作上多个心总比缺心吧？你们六楼人多杂，不比我们楼上。反正你自己的办公文件之类都注意，该锁的锁该加密的加密。”
江晓云听去了：“你放心，这个我晓得，我去六楼的时候就换了齐
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