现在六楼和十二楼她手
的那些人都是源川老资格了，要是连方案怎么改都要她手把手指导，那么他们早
卷铺盖给电视节目招聘来的人让位置吧。
回复完邮件的路楠琢磨，今天午田
和苏悦肯定谈不
结果。
如果能谈结果，蒋总还以什么为借
再次邀请她见面呢——私的那
。
路算无遗策楠又猜到了。
午三，她接到田电话。
“没事，你刚才复述的
容我都知
了，你已经说了能说的，成不成得看客
。客如果不想回款，我们这边就是对着他们哭都没有用。”路楠还在电话里安
挫败的田呢，“
集这个月不打款也没事，至少前几天我们心里就已经有准备了，不是吗？”
路楠连语调都没有改变的淡定姿态让田也镇定来。
“这就对了。月底你和仇总差，除了布局米和米东的客，另外，
时间在米西也呆一阵
，再去盘一次集米国仓库的库存，争取让集的海外仓清一波库存。用什么方法？搞活动也好、或者
脆让徐总那边找人购一批也行，反正不能
了市场价格，
什么
作方法你听仇总安排。”路楠吩咐。
这样
至少有两好
：
第一，去库存之后的集万一恼羞成怒想要抛货也无货可抛——这是路楠设想的最坏
况，可能
极小，但不代表没有；
第二，可以营造源川和谐酒在米西畅销的氛围——这才是路楠想要的效果，至于徐澄之那边回购所
的钱（大批量购买当然不是市场指导价，这与厂价之间的价差就小了些），这
分差额路楠预估不会太多，撑死不超过二十万
金，哪怕是路楠本人都可以拿来，当然没这个必要就是了。这是公事，她可没那么无私，她可以在其他费用方面补偿给徐澄之。
路楠笑着说：“就是到时候你要辛苦一阵，这趟差的时间恐怕不短。”
田心大定：“没事，路总，我不怕差。”人人都知，海外市场差可是
差。
好用的手，路楠颇为满意地
。
及至看到蒋总的信息，路楠没有即刻回复，而是打了另一通电话：“徐经理，之前拜托你的事查的怎么样了？”
她联系的人是接替王兴龙成为海临市城市经理的徐文涛，说起来，路楠之前和徐文涛的关系也算是敌非友，但是谁能想到随着两人地位不断改变，还有周磊的那件事，他们二人现在反而成了勉
能寒暄的
呢？
【也不奇怪，我调到京市之后，同徐文涛之间一利益冲突都没有了，他也不傻，自然愿意同我维系面。】
集之前都是从海临市算的，今年海外市场成立之后，路楠也算是虎夺
的了。不过陈骁前阵说了，他已经暗示吴川和徐文涛，童大区课之后，不意外他们两人会依次
上，所以徐文涛现在也不计较集这边的提成得失——还有很重要的一，集第一年签约是在王兴龙手上，王兴龙当年拿走了大笔奖金；等今年到徐文涛手里，集的合同增加并不多，从增幅上来说，他能拿到的奖金数额也有限。
“是吗？好的，那可真是麻烦你了徐经理。行，等回开年终总结会的时候我一定好好敬你一杯。”
路楠挂了电话，挑眉一笑：徐文涛那边整理了集所有货信息，今年客接之前的货数据更是详细，再加上我在米国集形象店看到他们的那三分假七分真的账目，集现在的和谐酒库存数量我心已经有数了。
‘蒋总，抱歉，今晚已经有约了。’回复完之后，路楠压
不再看对方的信息。
倒是晚间，收到苏悦私人号发的信息：‘蒋总示意我这边今年都不要给源川打款了。’
‘明白，
谢。’
……
周一，晨会之前。
趁着路总还没到，何涛问同病相怜的林语柠：“林主
，听说你周六在市办加班改方案啊？”
“嗯。”林语柠一儿都不想搭理他——怎么，差生看到优等生和他一样考砸了，来幸灾乐祸吗？
和她说话实在没什么意思，何涛耸耸肩走开了：“小唐小唐，来来来，听说你还找玩厂定制船模型啊，这个周边可真是血本了，你那个客真不错！”
唐诗一贯都不知谦虚和客
两个字怎么写的：“对啊，巩总和迟总真的好有钱哦。我跟你说，不是玩厂，是专门模型的厂家，一比一还原的船，放在
里能开的！”
何涛：……算了，这天也聊不去。
路楠抵达办公室的时候，已经把何涛和林语柠重发的方案看过了。
何涛老老实实认命修改，林语柠改是改了，却换汤不换药。
晨会上，路楠将其他人的方案都捋了一遍，又听他们说了今日工作安排，最后对林语柠：“你是方案还需要再打磨一。如果没有绪，过半小时来十二楼找我。”
没有当门所有人的面说方案依旧不行，路楠已经很给林语柠留面了。
十二楼的晨会结束， 路楠对走
办公室之后神有些忐忑的林语柠说：“坐吧，喝什么自己拿。”
这句话，几乎是路楠约谈属时候的禅。
初到京市的时候， 她可以通过属们是否去冰箱拿饮料、选择饮料的时间、拿什么饮料来对这些陌生的属有一个初步的格评估；现在么， 则是成了保留节目，用以缓和一气氛。
林语柠也习惯了这个待遇， 很自然地打开冰箱拿了一瓶茉莉茶。
拿了饮料，拧开盖喝了几，林语柠一直没有等到路总开。
她抬
看向路总，对方正在打印资料。
打印机刷刷地往外吐纸， 林语柠看了一，是她对接的两家经销商今年的销售况统计和费用统计。
几分钟后， 林语柠沉不住气地问：“路总， 您打这个是因为我给经销商规划的方案有什么不对的地方吗？”
“你看看博悦和四方在京市团购渠货的数量统计。”路楠把打来的资料递过去。
林语柠接了过来。
她心不静， 越是想要从资料上找到什么，越是徒劳无功。
路楠微微摇，声提：“这两家经销商，都有各自目标群， 他们的销售目标群与普通消费群不一样。”
路楠接着说：“博悦酒业
照普通规划就行。你知的， 万总半年的销售额并不是靠几场活动就能够提升的。我们这边需要侧重的工作反而是每年上半年在销售淡季，替万总好沙龙活动， 维系客。”简言之， 把和谐酒沙龙的b格给稳住。
博悦酒业的万总是某行
夫人，每年都可以卡着额度稍微超额一地完成任务。
别人卖酒有压力，她卖酒有
意。
她才是那个彻彻底底靠关系卖酒的人——当然， 她的每一次货都是合法合规的， 也有正规的发票开。
意此不探讨。
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