刘总虽然之前没
过白酒行业，但是商海沉浮、
类旁通，他笑着说：“路总的提议正是我心
所想的。”
签餐饮渠
是因为他们公司有好几家合作的酒店，平时招待客
都去那里，如果开
说要给他们供酒，应当没什么问题；签团购渠就更好理解了，逢年过节送礼要的量只多不少。
路楠还建议：“其实贵公司也可以考虑开一家形象店，给团购客直接送卡券，让客自提。”
其
，路楠不赘述。
刘总哦了一声，了然地问：“听路总这么说，我公司想要开一家和谐酒形象店，两千万的合同金额恐怕是不够的吧？”
【咳咳，当然不够。】
【当然多多益善。】
“我虽然对于建筑业了解并不多， 不过也听说过一城建筑在行业
的名号，料想，两千万的经销合同对于贵公司来说只是一个相当保守的金额。”路楠不疾不徐地说。
刘总但笑不语。
显然， 她说得没错。
“其实我接过许多跨行业经销商， 他们一开始投
白酒行业的时候想法都是差不多的，比如章总和小章总这边， 起初在华安市的经销合同量过大半也是为了自用。”路楠浅浅地一笑，“四方酒已经同我们源川合作四年，现在不仅在国签了华安、京市两地的合同，还有国外狮城、玛莱两国的合同。刘总， 您看，若是白酒行业的生意不赚钱， 章总和小章总也不会一签再签了。”
刘总摸了摸
， 抬
看向章礼。
章氏兄弟之， 他对章祺颇为了解——锐意
取、后生可畏，倒真不是那
会赔本买卖的人。这个章礼么，他接不多，不过想来也是虎兄无犬弟吧。
章礼一本正经地坐在那里， 适时地冲着刘总
：“确实如此， 我们四方酒业同源川以及路总本人的合作一直很愉快。”他还想再帮着源川
两句，看到路楠的神里写着‘收！’便不太
愿地抿抿嘴：切， 好像我多喜
给你敲边鼓似的！
路楠诚心诚意地建议：“四方酒是今年才在京市开分公司的， 他们今年第二季度才签了京市合同，目前合同量已经完成了1/3，接来是白酒销售旺季， 今年能够超额完成任务的可能
极大。刘总， 一城建筑是京市老牌企业了。其实商场上的资源都是一通百通的， 我对接过那么多经销商，在这方面的判断一直都十分准确，我敢说，哪怕是一年五千万的经销合同，贵公司也可以毫不费力地完成。”
五千万，倒真不是什么大数额，毕竟国酒要是开价一个亿之，且白瓷系列
的比例再
一些，他们一城应当就毫不犹豫地签了。
刘总转念一想，有些犹豫地说：“路总说的有几分理，人人都说烟酒行业利
丰厚，但是我公司想要
这一行，自然还是应该更谨慎一些。譬如在酒品牌的选择上，啊，当然我并不是说源川的这个品牌不好——只是比起经典酒，这个和谐酒终归是知名度不呀。”
路楠知，听说过源川酒的十个人里，基本上十个知经典酒，但能有三个知和谐酒就不错了。
她听到这番话，也并不觉得尴尬，只是不甚在意地笑着说：“如果是半年前，我恐怕还无法这么理直气壮地回答刘总，不过现在倒是可以同您说一说……”
酒香不怕巷
那是过去的说法，现在市场上快速消费品同质化的产品有那么多，想要到无可替代，当然得有其过人之
。
路楠细数和谐酒之前开展过的活动、已经取得的认证和成就、在海外市场拿的（大致）业绩，最后表示：“作为
酱兼香型白酒，源川和谐酒早在四月份就已经申请成为该香型的行业标杆，目前正在为国标而努力，年前应当就能拿。”
这并非她信开河。
她猜测，今年的丝路贸易源川和谐酒这么争气，因为
的时候已经有了极其优惠的退税和免税政策，所以想要国家给什么经济奖励就不用想了，年底分猪
（不是）的时候，来儿名誉上的奖励完全合乎理——再说了，和谐酒的香型算是另辟蹊径、剑走偏锋，目前市面上还没有品牌度和品质都足以与之相媲
的酱兼香型白酒，如此天时地利人和都不能拿国家标准，路楠可是要怀疑陈骁的能力了。
（远在蓉城的陈骁：阿嚏——）
路楠使了个
给章礼。
章礼摸了摸鼻，继续充当捧哏工
人：“刘总，源川和谐酒这一块得确实很不错，你去网上一搜就知了，丝路贸易它一家的白酒签单远超其他三家名白酒——哦，包括国酒。”
路楠给他开说一句的机会，就‘不好意思’地笑笑：“既然刘总今天愿意见我，肯定事先了解过我们的和谐酒吧？确实如小章总说的那般。所以您说源川和谐酒知名度不，那是从前，而非现在。”
【咳咳，这踩一脚同行的话当然不能由我说。这个章礼，今天表现得不错，本演。】
刘总：“你们最近赞助的一个京市的节目我也看了。还不错……”
路楠接受夸赞。
“说实话，路总，来之前我也见过令扬酒的人，他们公司的人对贵公司的评价可不太好哦。”刘总依旧是笑呵呵说着扎心话。
但是他开说了这，路楠的心里反而有底了：这不就是买东西之前的压价手段么？如果刘总对源川一兴趣都没有，何必说这番讨人嫌的话？
路楠哈哈一笑：“同行是冤家。您要是说令扬酒夸我们源川，我才觉得奇怪呢。”
“哦，那路总也说说他们的不足？”刘总饶有兴致地问。
章礼
了吃瓜的表，被路楠一个神
。
“我在华安市的时候，也有经销商问过这个问题。”路楠落落大方地说，“我的回答一如既往：酒都是好酒。单纯从
上来说，他们系列的酱酒和我们的经典酒比，倒也是各有千秋；他们的另一端品相是香型，与我们的和谐酒没什么可比。”
“路总，你知我问的不是这个。”刘总笑着摇摇，“你都说了同行是冤家，那就不必说这些
话了，令扬那边有什么劣势，你但说无妨——人家说你们源川坏话的时候，可没有像你这么留面哦。”
路楠垂笑了笑：“不知刘总有没有听说，令扬今年上半年和米国的公司达成了令扬酒的度合作。”
刘总，就像他打听过源川一样，作为可能成为合作伙伴的公司，令扬那边的消息他也打听过了。
“那您也许也知，近月来，令扬还在全国各地投资建造大型
仓。”路楠稍微解释了一句，“今年，令扬的步迈得很大，支相当多，所以给经销商的回款压力会特别大。我相信，以一城的实力，这倒不是什么难事，但是经销商回款压力大、仓库库存量大，于市场
期发展、终端价格稳定，并没有什么好。”
刘总若有所思地抚
着茶杯。
……
尽
路楠各举例以事实说
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