不论手
人有什么反应，路楠现在
的是宣布而不是商量。
林语柠再不服气，也没有置喙的余地。除非她直接表示自己想要对接四方酒业的全
。但她毕竟是
过几次槽的人，社会经验比较足，她是不会
在晨会上当着门所有人面直接问的行为的。
果然，林语柠晨会之后磨磨蹭蹭地比众人门慢一些，又佯装去了一趟洗手间，过了五六分钟，再次走
路楠的办公室。
路楠看到她来，半
也不吃惊：“坐吧，你想说什么？”
林语柠试探地说自己愿意多
一事
。
“你的意思我知
了。”路楠
，“我认为专业的人专业的事，你团购渠多年，还是这方面更得心应手一些。当然，如果你对对接海外经销商的事也
兴趣，等到新同事调动过来之后，可以和他一起学——前提是，你先完成好自己渠
的工作。”
林语柠被路楠这句‘专业的人专业的事’这句话不轻不重地了一。路楠明着是夸她团购业务专业，但又何尝不是在说她对其他渠和海外经销的事一无所知呢？
她是聪明人，听懂了路楠的意思，知自己并不是彻底被否决了，于是诚恳地说：“我会好好学的。”
接来秦老邀请她去参加的京市名白酒第二季度品评会和丝路论坛都十分重要，路楠可不希望手人关键时刻掉链
。目送林语柠走办公室，路楠微微皱眉，如果梁希明想要自己这边一不危及
本的小纰漏，除了严观成之外，他还会找谁呢？
【就这么看，林语柠对目前的工作还有很
的事业心和企图心，想要在京市和谐酒好好一场，那么……不像是她。】
【至于唐诗就更不可能，第一是梁希明看不上她；第二是听说上次梁希明婉拒唐诗去经典酒那边，唐诗后来见了他都不如先前
了。】
【哎，这么说起来，梁希明这个人是不是有儿
别歧视啊？】
【何涛圆
，又是酒厂来的，大概率不会轻易参与站队。】
【那么，就剩严观成手的刘恒和何涛手的彭胜源……】
路楠不是他们的直接上司，平时和他们接
不多，一时之间也有些拿
不准。
“扣扣扣——”仇超群敲门，给路楠送了一杯咖啡，“也不知总那边什么时候
罚通知，我们得趁着李浩白关在里，把他办公室翻一遍啊。”
路楠接过咖啡，了一声谢，喝了一
之后，灵光一闪。
【对了！动机很重要！】
【李浩白所一切都是为了钱。】
【那么梁希明必定要有什么能打动别人的东西，他志大才疏还有抠，能拿来的筹码无非是一些调动的承诺，就像是对严观成承诺的那样……】
梁希明到底会以谁为切
？
自己手现有的人里， 谁会被梁的承诺所打动？
咖啡还没有喝完，路楠的心里就有了猜测——彭胜源的可能大于刘恒。
除了丧心病狂到无法用常理判断的人之外，绝大多数的人事都讲究动机二字。
分析梁希明这么的动机， 他至多也只是想让路楠或者说是让和谐酒品牌一纰漏， 不要总是抢经典酒以及他本人在京市的风。
综上，再结合梁希明平时的表现， 路楠很明白，这只算是‘人民矛盾’，这事，目前属于重要但不
急。
【防备梁希明并没有太大难度， 如果他足够老
猾，就不会因为李浩白的事焦烂额了。】
【而我手的人， 满打满算现在才七个， 排除掉几个不太可能之后， 锁定了目标，就更不用担心他/她会给自己制造计划外的麻烦。】
这自信路楠还是有的，不然她这十几年（大雾）的时间岂不是白混了。
她心想：当更重要的是，还是李浩白。
凡事都要讲求证据。
客观地说， 现在想走但毕竟还没走的李浩白， 其经济问题的严重大于和令扬接的问题。毕竟前者是明确违反了国家法规和公司规定，后者却只有‘接、可能槽’等不确定的字
。
路楠转而问仇超群：“李浩白的账查清楚了么？”
“前几年的有些难度， 近两年他胃大了， 经销商那边隐隐也有意见，只是你知他毕竟是川省人，又在京市经营多年， 所以……”仇超群撇了撇嘴， 给了路楠一个心照不宣的神。
路楠意会：“所以……难得糊涂系列的经销商大多秉承多一事不如少一事的法， 忍了去。”
仇超群啧了一声：“我还没细说呢，你就猜到啦？”
“能
期稳定地来钱并且金额还不少的，除了窜货去其他市场、就只剩‘赚税’的可能比较大了吧。”
仇超群哎哎了两声：“这
只会在重市场发生的猫腻你都知，幺妹儿你还有什么是不会的。你这么懂，让我这个一心想要给你树立个前辈榜样的人很没成就哎。”
他当然是开玩笑，接近一个月的相，仇超群知路楠为了准备白酒峰会、接来的丝路论坛等等活动有多忙碌，他这么说，实则是想让她不要因这些同她关系不大的琐事而分心罢了。
李浩白在经济方面有什么问题呢？
他通过帮助经销商开发票，赚取税的差价。注1
假设代开一张普通发票的税是一个或者一五个（增值税专票的税会更
一些），李浩白完全可以谎报为两个，报了的分就是他赚取的差价。
百分比确实很小，但抵不住开票金额大呀。一千万的票，一个差额就是十万。
为什么仇超群说这行为只会在重市场发生呢？
首先，经销商和源川签订经销合同的时候，每一笔货款从对公打去，都能收到对应的项来票；但是他们货给二批商、分销商、终端客
的时候，并不是每一单都有销项发票的。
其次，像海临市或者华安市那样规模的普通省市市场、白酒荒漠市场，千万级经销商寥寥无几，经销商大多可以自己搞定不足的票。
更重要的是，厂家和经销商之间是相互选择、相互制约的关系，白酒氛围一般的省市，厂方的人往往比较弱势、白酒氛围好的市场，像是总所在的西南大区、还有京市和西北大区等地，则隐隐以厂家的人更为势一些。
还得分品牌、品项和渠，就源川的况来说，基本上上述况不包
和谐酒，和谐酒在国所有市场就没有势过。（路楠语：听着觉得好心酸啊。）
看到这里，有人肯定会问，经销商们大多是当地有钱、有关系的人，他们明明可以自己解决发票问题呀。
确实可以。
但从上第三可知，厂家和经销商之间‘东风和西风的关系’——源川公司的经理级别开始对经销商提供的
报费用资料有审的权利，稍微为难几次，经销商方也会懂到底是什么意思：或许，该给
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