目送她们两人打车离开之后，路楠轻笑一声：“真是个活宝啊。”
吴杉当然知
路楠指的是谁，他有些无奈地说：“这个唐诗，业务能力相当一般，但是运气很不错，不知哪里投了万总的缘，京市市办这三年人来人走的，她倒是稳得很。”
“运气有时候也是实力的一
。”
吴杉和路楠打车到餐饮店总
的时候，何涛和彭胜源已经在那里等着了。
餐饮业务主
何涛果然不常来终端店，路楠看见自己一行人走
去之后，倒是不少服务员和彭胜源打招呼。
路楠想了想：何涛现年三十二岁，
职十二年……其实前七八年都是在酒厂上班的，后来倒是不知走了什么门路，成了业务。但是他学历和能力都有限，能够在京市成为一个渠的主，已经是到达上限了——这还是看在他是川省人的份上。
【这样的人，倒是不好简单
暴地踢走。一来显得我不近人
，二来谁知他背后有没有什么关系？】
路楠暂且把这个不算太伤脑
的问题抛到脑后——反正在她看来，垃圾都是分错类的资源，一个人总不能什么
都没有吧？多观察观察，总能给他分
合适的工作的。
【反正在我的手
，就别想摸鱼。】
【咿，突然觉得自己的想法好可怕……】
路楠也就这么随便一想，毕竟她是来开展工作的，没必要一
就把所有手人放到自己的对立面上。大家不都是为了赚钱么？哪怕像黄达方那样不差钱的拆迁
，也不会把伸手就可以拿
袋的钱推
去。
思及此，路楠更是打起
神，观察今天见到的第二家经销商，也就是整个渠
，分店很多、和谐酒销量却很一般的东兴智慧餐饮连锁。
这是一家
式餐饮连锁店，在冀省及周边都很有名气，总经理乔立年，五旬左右，相是很典型的年富商那一款了。
接人待
的态度亦是如此，办公室墙上就挂着《和气生财》四个大字呢。
乔总无论是笑容还是语气都比上午见的万总要
多了。
路楠和他聊了几句，于半小时后告辞。
门之后，吴杉小心翼翼地问路楠：“路经理，有什么想法？”聊得有
快啊。
路楠只是笑笑：“我看乔总的
神往墙上的钟上瞥了好几次，猜想他午还有事吧。”
“哦……”吴杉
，这么一说，他也想起来了。
所以这位路经理真不是千年狐狸成的吗？吴杉怀疑。
实则，路楠心里想的是：想要改变和谐酒的尴尬现状，博悦和东兴比起来，还是博悦更容易手。
……
从东兴离开之后，吴杉颇为不好意思地表示，荣宝酒业的莫总差去了，要三天后才回来，他讪讪地描补：“莫总比较忙。”
路楠也不太在意。
本来么，和谐酒也没给这些经销商们创造多少的价值，反而更像是累赘，怎么能要求他们笑脸相迎、
度合呢？
【这事儿啊，急不来。】
于是路楠趁着这几天空，先找好了房，市办附近房龄比较新的小区，一室一厅一厨一卫，
业费月租金6300元，押一付三。一次
刷去两万五千多。
这期间，六位属‘作业’都
上来了。
三位主之，严观成言之有、林语柠满是
话、何涛估计是有人代笔；
三位业务员上来的，刘恒规矩，唐诗天
行空，彭胜源平平无奇。
总的来说，大问题没有，人，基本上都能用。
又过了一天，荣宝酒业的莫总终于差回来了，吴杉兴采烈地给路楠打电话：“今天傍晚，莫总请吃饭，说边吃边聊。”
吴杉可不得兴么？
他急于离开这个倒霉
的地方， 但莫总没回来，他也不好丢
了一半的事就跑了。
方才，电话通知路楠之后， 吴杉兴采烈地哼起了歌：“等了好久终于等到今天， 梦了好久终于把梦实现～～”
当天晚上，吴杉、路楠、还有对接荣宝酒业的严观成、刘恒一同席莫总的晚宴。
他们四人比约定时间早十分钟抵达饭店， 这时候，莫总还没有到。
吴杉解释了一：“莫总真的特别忙。”言之意就是让路楠别往心里去，他之前也经常遇到这样的况。
路楠笑了笑：“理解。”
又过了八九分钟，包厢门被人打开， 莫总带着秘书和司机一起现了，完全卡。
他不甚诚心地到了个歉：“路上堵车了。这位就是新来的和谐酒经理吧？”
说着， 他上打量了路楠一番。
路楠猜测， 哪怕公司有发过人事调动通知函、吴杉也肯定和莫总提过自己， 但看对方的反应，大概率到现在都不知自己姓什么。
路楠主动伸手：“莫总你好，我叫路楠，以后还请多多指教。”
“路经理客气。来， 我们坐说吧。”
这顿饭没聊什么实质的容， 在没有建立起信任的基础上，无论路楠说什么， 这位认为自己在行业更资
、更专业的莫总都不会听的。
所以绝大多数时间是莫总在说， 源川的四个人在听而已。
看得来，莫总是一位比较
势的人，又或者说， 他们荣宝酒业在京市范围就有三十二家名烟酒连锁店， 这就是他面对厂家时势的资本。
譬如， 去年荣宝酒业卖了六千四五百万的和谐酒，听起来已经是相当了不得的了，单他一个经销商单品相的销量就几乎是华安市年销量的两倍。
可是要这么看，6400万除以32家店，即每家店每年销和谐酒200万，也就是说每家店月销售厂价16——17万的和谐酒——实际市价当然不是这个金额。
这很多吗？同荣宝酒业卖去的经典酒和特曲一比，简直少得可怜！
也难怪对方提起和谐酒的时候，语气只是淡淡而已。
不过路楠可以听得，莫总对严观成的能力还是比较认可的，这也算是一个好现象吧。
同莫总告别，饭店门之后，吴杉如释重负地对路楠说：“路经理，我可算是完成使命了。”
路楠笑着：“吴经理这些天辛苦了。”
一码归一码，调职的事同吴川没有直接关系，所以吴川和吴杉这对兄弟的人她记了。
……
第二天晨会，吴杉就没现了。
路楠对众人说：“今天是年前上班的最后一天。我知，大家的心已经开始期待假期了。”
估计他们都买了今天午的机票或者火车票。
法不责众，路楠自己也会这么，她收了收笑意，正
说：“不过之前从勤那边拿到的
节销量统计表，希望大家让经销商那边的人重视起来。”
路楠说这话的时候，众人脸上的表和学生面对
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