田
珍斟酌着给路楠倒了三分之一就停手了，然后转
问：“老弟，你呢？”
刘经理正有些发愣呢。
他摸不准路楠是什么意思——不是说
午要去见四方建筑的人的么，刚才还以此为借
把喝酒的差事推给自己，怎么现在就不禁了呢？“路经理，午不是……”
路楠笑笑：“喝一
儿，没关系。刘
有驾照么？没有？没关系，待会儿我叫代驾就行。来，刘经理也来。”刘没有驾照在路楠意料之
，至于刘经理，不
他有没有驾照，午这顿酒他都必须得喝的。
田珍的酒量
不错，举起杯
就说敬大家一个：“我来得突然，差给你们三位造成困扰，我先赔一个。”她一去杯的1/4。
路楠伸手挡了挡：“田不用这样。”
田珍哈哈一笑：“路经理，不瞒你说，我确实是在和韩建新办离婚。现在他和我僵持着，主要就是没谈拢这家当怎么分，所以也耽误了和你们源川续合同的事。但是不宏图酒业到他或者是我的手里，又或者我俩对半分了，我田珍这句话摆在这里：我，想
你们源川的酒。”
刘经理忍不住
声说：“嫂，何必呢？酒这一行的辛苦你是知
的……”
“你别劝我。老弟！”田珍转对刘经理说，“什么辛苦不辛苦的，我怕过？宏图酒业能到今天，也是早些年我和韩建新
在酒桌上喝来的。只不过后来我怀
、生孩、带孩，才逐渐参与得少了。路经理，我也不和你说虚的，两个月，能不能给我两个月的时间？如果我和韩建新两个月之
把离婚的事
办妥、财产也分割清楚了，到时候还希望你这边能考虑一我。”
路楠想了想：“源川和宏图酒业的合同到期时间是二月底，我恐怕不能给田多空置这一个月的时间。”
田珍略有些失望，但是她也能理解。
“不过……”路楠再次开。
“不过什么？”刘经理忍不住开问了。
路楠和田珍同时转看向刘经理。
老刘端起酒杯，自罚一：“我喝酒、我喝酒。”
不过什么？
不止田珍好奇， 就连
上离开华安市的老刘也很好奇。
路楠说：“不过，距离宏图酒业合同到期还有一个月零十天，如果在此期间， 宏图酒业能够完成合同剩的回款金额， 我可以向总
申请保留宏图酒业一个月的经销商资格。这样
作应该没有问题。”
宏图酒业上一年度十二个月的合同周期期间，签订的合同金额400万， 实际在十二月底之前回款320万，哪怕从本年一月一日到二月底合同结束这段时间，一分回款都没有，也完成了合同量的80％， 算是比较优质的经销商了——能百分百
照合同金额回款的，那是神仙客
， 譬如飞翔那样实打实的。
绝大分的经销商能完成60——80％就算不错了。
但行业约定俗成的规矩， 经销商基本都是在元旦前打完回款备好
节要销的库存， 正月以及来年季基本不安排回款的。
路楠提的要求，有些苛刻，但是又并不算很过分。
她这话一说，老刘忍不住在心里暗一声：妙！老韩那个不靠谱的还想忽悠路楠， 我看是难了。
源川固然是不想失去宏图酒业这个型经销商的， 最重要的一就是宏图的综合实力
、再以及就是‘生不如熟’的观了。
但是源川也并不是非宏图不可。虽然源川这边不能够即刻找到和宏图一样规模的经销商，但是可以把合同量拆分开， 招两个200万的经销商呀， 甚至招四个100万的经销商嘛。这件事说起来容易，起来还是有难度的，但是只是有难度而已， 又不是不可能。毕竟源川酒的名气还摆在那里呢。
然后说生不如熟这个观， 其实就是源川业务员们想要偷懒而产生的想法。毕竟宏图这边是专业酒的， 人手
备也充足，源川华安市办渠上的业务们平时能省不少力气呢，只需要月底的时候整理一费用，报一报账就行。重新招商的话，一切又要从开始，前几个月的工作量必然是增加的。但是也就仅此而已了，真要没了经销商，年底市办的人一起喝西北风，还不如辛苦几个月去给新经销商的人培训呢。
以上一切困难，在有斗志的城市经理面前都不算事儿。
相比较起来，宏图酒业才是更不想失去源川经销合同的那一方，要不然，韩建新和田珍也不会是这样的态度了。
老刘默默承认，这两三年他确实已经偷懒习惯了，不想
力气去跑市场招商，只想去成熟的市场就班地货、回款。这么轻松地赚钱，不好吗？
……
店员偷偷给田珍发信息，说源川新任城市经理来店里了，很年轻。
见到路楠之前，田珍还在猜测，对方会不会是关系过
却没什么能力的‘关系’。
见面之后，她就把这个想法给推翻了。
虽然韩建新这个王八
是她看走
，但是她大多数况看人还是准的：这个路经理绝对是
实事的人，和那个老油条刘经理不一样。
她抱着一线希望，希望新来的路经理看在同样是女
的份上，能给自己一次机会。
周围劝说她、不赞同她的人太多了。
有人叫她别折腾，睁一只闭一只，忍一忍过日；也有人叫她多要房、多要钱就行了，不要去争生意，
其名曰‘离了婚，你还要好三个孩，哪里有时间生意？把自己搞得那么累什么？’。
就连这个老油条刘经理，田珍找他碰了两次面，对方显然都更看好韩建新那个王八。
呸！田珍在心里想：我就是那
要自讨苦吃的人。房是不动产不能轻易买卖、要多少钱都有光的时候——何况生意的人钱都在货上压着，那个王八能给我多少现金？一百万？两百万？不多少，我都是亏的！
所以她要生意的份额。
这也是她拜托店员随时给她报信的目的。
刚才路楠没有拒绝她，而是提了‘有条件答应延期’的方式，田珍很吃惊。
但是仔细想想，初来乍到的路经理愿意让自己以回款换时间，才是合合理的。
四十天，八十万。
提的人和听的人都知，这不是规定，哪怕最后回款是79万，难路楠就不肯与宏图酒业续约了么？
当然不是。
这所谓的合同所剩金额，是路楠要宏图酒业展现来的诚意。
这一，在场的人都听明白了。
田珍本来就没想凭着叫几声妹妹、喝一回酒、或者卖一次惨就让对方无条件帮助自己。
这世上比自己惨的人多得是，要是路经理是这么容易心
的糊涂人，源川那边的领导也不会让她来当城市经理吧？
只不过，田珍还有一疑问，于
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