驴车的速度果然比
车快了不少，一路拉着厢车也跑得很快，再加上新鲜劲还在，只觉得一眨
的工夫就到了白杨镇。
戚灯晓也有些日
没见到姚灼，更是
一次见到
椅，好一个
慨此
巧。
因严之默说还要
去办事，戚灯晓便拉了姚灼的手对他
：“你且去忙，将你夫郎放到我这里，总不会给你
丢了。”
一番话说得姚灼也眉
笑，戚灯晓和他投缘，
不得借此机会多说说话，转而就叫裴澈赶
去拿些果和
心来。
严之默则抱着装
皂的竹盒，拿上香
和油了门。
他前次已听戚灯晓提过，上回陶氏送的礼，因其新奇致，已在镇乃至县城，渐渐成了传闻。
得了赠礼的女眷，平日里
游，难免会提及，或是拿来展示，可旁的人想要买，却发现没一个地方能买得到。
都说以稀为贵，看风还在，严之默便知，这是把这些东西推向市场的好时候。
不比当初推销蜡烛时，他选
了最不起的西窗阁。
这一回，他直接去了镇上最大的香铺。
跨过门槛，他先闲逛了一番，有几样香包倒还真惹起他的兴趣，不禁拿起来瞧了瞧。
如此快走到柜台时，恰好见到一位公领着一位少女，年纪像是兄妹，穿着也是不俗。
离得近了，就听到了对话。
只听那少女豆蔻年华，一袭鹅黄
裙，模样
憨可
，当
却是满脸不虞。
“表哥，我就说了，你们镇上的香铺定不会有那香和香蜡，连我们县城都买不到。”
那公哥看起来也拿这表妹没办法，温声哄：“买不到也无妨，我已托母亲给那戚家夫人递了拜帖，我们两家也算有些
，到时问问戚家夫人，这两样东西是从何
得来的，我就买了给你，好不好？”
少女被哄得顺了
，没过多久，就拿了新买的香膏与香包，羞带怯地跟着表哥走了。
待他们走后，严之默直接上前，见了香铺掌柜，说明来意。
香铺掌柜上打量他一番，一脸不信的模样。
严之默也未曾多解释，见为实，当便拿了实来。
不仅如此，他还准确说了当日陶氏送的两
礼盒的名字。
这名字掌柜是知的，因他是镇上最大的香铺，这些日不少人来店里打听，所以他也特地差人去调查过，自知那所谓香和香蜡，是从戚大人府上送，听说还传到县里乃至府城去了。
继而东西亮，掌柜是懂行的，鼻动了动，连忙把严之默往后堂请，像是生怕
来的客人把人抢了去似的。
好茶奉上，掌柜直接换了副态度。
“小兄弟，你若要把这香
和香蜡放在我铺里卖，那是极好的。我这香悦坊开了十几年，远近闻名，镇上的
门富
，哪个不是我家铺的座上客？你这东西放在这里，哪怕价格贵些，绝对不愁销路。”
严之默品了
茶，眉教
气熏蒸，愈显温
有致。
可接来说的话，却让香铺掌柜大意外。
“在自是有意与掌柜
这门生意，不过，却不是普通的供货，掌柜若想拿在的货，需同意，让在在贵店设一个‘专柜’。”
【它来了，它来了，传说的“专柜”终于来了！】
【相信不少人现在和掌柜一样懵
，哈？你说啥？】
严之默三言两语解释了专柜的义，哪怕这个概念和名词都太过超前，可掌柜经商半生，一听就明白了其关窍，接着就是果断的拒绝。
“这万万不可，我家既挂着香悦坊的招牌，又怎能容得标明别家名号的货品？”
严之默落茶盏，淡然：“既如此，那看来这生意是谈不成了，多谢掌柜好茶相待，在先行告辞。”
说罢毫不留恋，起
就要走，掌柜本还在心里骂这书生郎不知天地厚，谁知他心气如此，竟说走就走！
他不甘心地追问：“我可每一瓶加价收购，你尽可开价！”
严之默摇：“我并不在乎那多的几两银，若不能设专柜售卖，便不必再谈。况且，即使如此，每售一瓶，掌柜你仍有分成，且这全镇独一无二的东西放在你铺上，日后岂不是客似云来？”
这番话实打实戳了掌柜的心事，短暂的犹豫过后，他果断叫住了已经起的严之默。
随即两人各自落座，掌柜叹一声，教人拿来纸笔。
“你且细细说来，那叫‘专柜’的东西，如何设立？有何要求？你我又如何分成？”
作者有话要说：
1、今天二更合一，大家阅读愉快（发送啵啵）
2、“绦”，是用丝线编成的
一些的绳；“结”，国结、同心结就算这一类；“络”，用绳编织的网兜，红楼梦里莺儿就很会这个。以上
容，均参考微博“梁宋君”的相关科普。
——
预收求收藏~
主攻
田文《夫郎赘婿是天才国医》一句话简介：国医圣手穿成盲小村医后
主攻年代文《满级大佬重启1990》一句话简介：九零创业从捡垃圾开始
文案在专栏，
迎戳戳！
手握独一份的尖货, 严之默有足够与人谈判的资本。
香铺掌柜原本还因被这么个年轻后生拿
住而心不虞，可听严之默讲得愈多，他便越兴趣。
乃至一壶茶泡了三后, 他还指挥伙计：“去换我那都匀尖来。”
转而又对严之默客气：“前几日刚得了新茶，一同尝尝。”
严之默对其态度的转变不置可否，一边说着，一边手上书写不停。
这方案早已在他脑打过腹稿，如今讲来，一派行云
。
“我这香和香蜡，会
季节时令，推不同的主题产品，每一季还会有限量产品与定制包装，先到先得，过时不候。专柜提供试香服务，且有礼品相赠。此外，另有会员服务，上一季在专柜消费满一定金额的，一季可以享有新品的优先购买权，以及一定的优惠。”
说罢，又拿事先准备好的一些小赠礼。
如朵样式的片状香蜡，又或者可以和香瓶
使用的络等。
香铺掌柜至此已经不敢看轻严之默，只因这生意经，对他也有所启发。
除此之外，严之默的要求无非是店铺里单划一块区域，专门摆放自己的产品，还要在醒目的位置,
至于摆放产品的柜, 他会自己依照掌柜提供的尺寸去定制，好后送过来。
掌柜一听，似乎不需要自己付什么，一个柜能占多少地方？况且东西也不必压本钱。
因这不算货，而算寄售。
且只要答应了严之默，自家店铺就会成为整个白杨镇唯一能买到香与香蜡的地方。
“如此
ql请记住本站地址http://m.quanbl.com