毕竟天一冷行商大都会
关，大岳之外的客商除非是贪恋郡城住着舒坦，否则大多也要归家过年的，路途遥远，最晚十月也要启程了。
这当
，客栈生意不好
。
“谁说我想要的是客商和行商的买卖？”苗婉反问二人。
“西宁镇少了行商和客商日
就过不
去了？那等有一天他们真的不来了，我们扎脖儿等死吗？”
以前西宁镇穷，因为行商们的到来，经济
通，日好过了很多，大家的心态都是求着行商和客商来买卖，还求他们将关
的东西运过来。
这本来就是陈嗣旭为捞银，刻意提
商人的地位而引导的，也因为西宁镇没啥可图的，行商们才都散漫些，居临将这里作为
转站那南来北往的生意。
那等西宁镇发展好了，行商们若是联合起来，以‘再也不来’威胁，压着西宁镇降价，同意他们的其他不平等条款，到时候更得扎脖。
苗婉跟二人解释的时候，面上全是站在
人肩膀上的傲气，“我这客栈是给我们西北人自己住的。”
只要她能用营销手段将客人都拉到西宁镇来，行商们肯定蜂拥而至，到时候想来买卖她还要设门槛呢。
至于你威胁我要走？呵呵，只要她把西北的资源收过来，大不了就是培养起自己的队伍关。
后世的西北是
国
的商业心之一，虽然比不起沪上广和香江那般繁华，像棉和瓜果粮
等农作
那也是行业领羊。
等西北的棉、青稞酒、牦
全国知名，自然有无数人来买卖。
“你是想让郡城的人来住咱们的客栈？”阮嘉麟和张三壮更不明白苗婉要起聚福客栈的缘由了。
“郡城啥都有，他们啥要来咱们这儿呢？”
苗婉不服气，“他们有甜菜糖吗？有百
油吗？有包吗？有辣椒酱吗？有十三香吗？”
阮嘉麟被怼了个没话说，这些确实没有。
但郡城即便有人愿意为了这些东西来西宁镇，也只会是有闲钱的，不会很多，普通老百姓也还是穷啊。
这些又不是生活必需品。
苗婉也知
，但是——
“要是这些东西都不要钱呢？或者用同等价值的东西就能换双倍的货呢？即便不要双份，同等价值的东西既能换银还能换价值相等的货呢？”
阮嘉麟和张三壮都愣了，这……爬也得爬过来啊。
都是好东西，不要钱只费
或者一
路费，谁不愿意过来？
但是这样的话……他们岂不是得赔掉腚？
苗婉仔细跟他们解释，“你们想啊，不那么挣钱的东西我都教去了，剩的东西都是暴利，哪怕连送带半价兑换，咱们其实也不少挣钱。
若是让所有人都知，甭
是粮还是其他东西，只要来咱们这里换东西，消费满一定
平就能免费住客栈，同等的银钱还能赠价值相同的金贵货，他们也不用早起晚归承担路上的风险，从咱们这里也能买到他们想要的大
分东西，他们会不愿意来？”
两个人被苗婉的问题问得哑无言，要真是如此，西宁镇不客似云来都说不过去。
苗婉笑得玩味，“你们再想想，等老百姓们都习惯了，而行商们收不到货，卖不掉货，他们会怎么？”
阮嘉麟鼻翼翕动，
神绽放前所未有的光芒，苗婉画的这个饼像是一块天外陨石，给他狠狠砸开了一扇新世界的大门，让人
血沸腾。
连张三壮都激动地握着拳说不话来。
从短时间来看，只不过是从暴利到利
的转变而已，钱不少挣，最多就是慢。
但等所有人都习惯好东西拿来西宁镇，就能换到那些平日里买不起的好东西或者银，连北蒙人和西域人都不会抗拒来西宁镇买卖，有便宜不占是傻。
那西宁镇岂不是等于成为西北人买卖的标杆？
行商们想要拿货或者卖货，
本没有旁的路可走，除非他们愿意降价，愿意大街小巷辛辛苦苦转悠。
可若如此，他们辛苦关来买卖，图啥呢？
两个人被苗婉的野心惊得心直
，也被她所描述的前景激得面红耳赤，这简直等于打了
血加
版。
张三壮没去过太多地方，只是安居一隅
起来的小老百姓，还是有些担忧，“可是天冷了以后，这外总是不那么太平，再说也不是家家
都有
车和骡车啥的，乡还好说，其他地方走过来西宁镇可不近啊。”
从西永县走过来都得大半天呢，而且不只是冬天，四季外都不咋太平，不光有西蕃贼寇，日过不去，落草为寇的匪也不少呢。
这些苗婉都反复跟乔瑞臣商量过，所以装
装得非常畅，“你们以为我为何要在固北军折腾工分和外勤？”
固北军的将士们除了巡边，其他时候都在军营里带着，偶尔拉练，天太冷那就是躲在帐篷里尽量少动弹，
和，也能省吃的。
那也太浪费了，俸禄不能少发，饭也不能不吃，冬衣给你发足了，都给我苗世仁动起来！
这来回往返就当拉练了，多吃多运动，
还好呢。
哦，还有更能装的地方，她端起茶慢条斯理喝了，“至于往返的车，买回来那么多驼，总得让儿跑一跑才是。”
实际上买回骆驼来之前，苗婉还真没想到这一茬，本来是想着从郡城雇骡车呢，能省这分钱，还能顺便提一格……啊，这
茶滋味儿真好。
俩人当时瞧着苗婉那淡定自若（装大发）了的样，都被镇住了。
他们觉得自己小瞧了妹妹/表妹，以前总觉得她不大靠谱，没想到竟然是算无遗漏的王，着实让他们这些儿郎汗颜。
差太多了啊！
张三壮和阮嘉麟都来劲儿了，一个去郡城发了狠的学着怎么客栈掌柜，一个在制碱厂和郡城之间往返，偶尔还往安永郡去，统计西北值得收购的货。
一个多月来，俩人都瘦了好几圈，可神是越来越明亮，人也比以前敛许多，但却让人瞧着更值得信赖了。
这会儿张三壮跟苗婉说起需要的人手，说的是，让所有人都不自觉听了去。
“客栈一般分为三个分，车寄存，打尖和住店，但咱们需要的人手远不止此。”
“得有守卫，防止有人盗窃闹事，也防止有客人起冲突，或者帮客人搬搬抬抬，至少需要八个人，四人一班，院和客栈里各两个，相当于护卫。”
“车寄存的地方得有人负责车清理和牲畜喂养，至少得六个人，三人一
值，万一有人病了，两个人也能一班。”
“大堂和雅间的吃有我老丈人带着徒弟足够了，可前面需要二掌柜和账房两个，二掌柜得在我不在的时候负责客栈的迎来送往，两个账房一个记账一个盘账，两相对比不容易错。”
“跑堂的自不必说，至少是传菜的两
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