万八的存款。”
响起一阵鼓掌声。人家大一
学就在想就业的事了，还挣了起码六万块，这还不值得鼓掌认可一么？
“我如今的事业就是从那个外送小卖
一
扩展来的。第一步是从女生院扩展到全校，然后到c大开第二家店。再加
茶店、秦氏小馆。就这么从一两家开到了如今的160家。听起来
容易的是吧？”
有人笑了起来，好像确实不难的样
。
就是一而再、再而三、三生万
嘛！
前排就坐的张灏、郑瑜等人也笑了，真那么简单
嘛公司这么多人就只
了单媛她们那一拨？
台上秦歌笑
：“如果只是开店、招人、再开店、再招人确实不难。而且我这个模式也简单，完全可以复刻的。但直到现在，蓉城这个地方也只有秦歌外送和天成外送两家而已。去年五月、六月我们两家店竞相贴钱优惠顾客的事你们还有没有印象？”
“有！”有人答。
“那就是我目前为止遇到的最大的困难。天成外送一开始就向社会售
份，一共是有十个东，凑了有上千万本。他们一单优惠五元和当时才十几家店的我抢客
。这样的攻击效果是立竿见影的。顿时我的顾客就跑他们那边去了。我没了生意还得支付那么多员工的工资。我还投了十几家店的开店成本。生意草创阶段，创业人手通常是没有余钱的。我也没有！我没有多少钱可以和他们对砸。一单5元啊，我当时一天能有两千多单！他们就是看准了这一，要
我退市场。当时我应战是死，因为我没钱，我拼不过天成外送的千万资本。不应战也是死，
生意都没单了还不死？除非是顺了他们的意，把门店卖给他们。”
秦歌说到这里，拧开矿泉
瓶喝了一
。
的人开始窃窃私语。是啊，秦歌的公司去年3月才成立，到5月还弱小得很。
而且在不断的开新店，她拿什么去跟天成外送的千万资本对抗？
“我当时的选择只有投降或者跟他们拼了。投降，被一个完全copy我的公司吞并，换了你们，心甘么？”
众人摇。
“但是要
拼，我弹明显不够啊。不瞒你们说，我当时考虑过卖店的。如
果蒋天成多钱我就卖了。有三五百万我就可以拿去炒房，换一个赛再开始我挣大钱、人上人的的努力。但是他在4月一次
开的十家店，直接被我搞得开不去，苟延残
了一个多月亏损不小。因为他的驻商家，有些人手续不全，在家里外送饭馆却没有办齐证件。我实名举报了！所以，他跟我是有仇的。不太见得我拿上钱华丽转
、轻松再发。他还是更愿意把我打压到没有退路，然后以更低廉的价格收购我的店。那会儿他有必胜的信念！而我，又着实是不甘心就这么把市场拱手让人。所以，最后我还是决定应战，跟他们拼了。”
众人因为秦歌的描述产生了一些代
，实打实的为她担忧起来。
“其实很多人都是经过那一次才了解到外送这个新兴行业的。因为那一次的优惠真的非常大。我们平常吃饭五六块已经可以吃得很好了。师大
堂至今都还有一单3.8元的
餐：两荤一素一汤。就是公司白领一餐单
十元以上的也是少数。现在一每单少了五元！这个效果比广告可
太多了。订单蜂拥而至！不过，你们可以帮我算算。一天三四千单，每天要少赚多少？我当时把自己买的两房，还有已经开来的十几家门店都抵押了。用贷款来支撑的这个降价！一旦输了，我就是一败涂地！”！
第375章
大家都跟着
张起来,一天少赚一万多两万啊。
而且应该不是少赚，是在亏钱了。不然嘛能抵押的都抵押了？
“你们可能想问我全副家就几十万，怎么就敢跟人家千万资本抗衡？其实，这场火拼叫停的权力在我手里。”
“嗯？”
秦歌又喝了一,“我不是说了么,我不甘心被人照抄我的作业。而且天成外送不但照抄我的作业,还要搞死我。这就不能忍了啊！”
张灏和郑瑜、赵芊芊等人互相看了看。
老板以前都没有这么大鸣大放对外讲过两家的恩怨，而且也让他们三缄其。
今天这是怎么了？
不过几人看了看安然坐在一旁的王明远,便知一位老总肯定是沟通好了。
这是又有关于未来的规划了吧！
说实在的，这一年多大家伙总是被天成外送恶心,也是很想一恶气的。
听演讲的学生
问：“所以？”
“所以,我就抢先把天成外送的商标给注册了。这样,我随时可以喊停的。不过,这声‘停’也不能喊早了。不然外送行业在蓉城哪有如今的知名度？那个月我们两家加起来一天起码贴了三万搞优惠啊。而且，不把招牌大，他们丢了这个新招牌也无所谓啊。之前我实名举报了那十家店，他们就改过一次名了。以前叫八达网，就是该来克我的四方网的。”
安静了一瞬,然后爆发了一阵哄堂大笑声。
这一招太绝了！
秦歌：“后面你们都知了。一个月后，该有的广告效应基本有了，他们也不再舍得舍弃天成外送这块砸了几十万打造的、在蓉城小有名气的招牌了。我就喊了停！但是，天成外送台前幕后十个老板啊！能把生意大的人都是狠人,都不会平白咽这气。我就一个女孩，又没有背景,跟他们碰我肯定吃亏啊。而且不是所有的事都能够人证证俱全的。所以我接受了王总的注资，还签了十分不公平的对赌协议。为的就是我跟天成外送谈判的时候，他能给我站台。比起那十位,他更耗灯油。”
那个对赌协议因为之前澄清一人的关系倒是人尽皆知。
众人这才恍然大悟，为什么会有那么苛刻的对赌协议，而秦歌还心甘
愿的签了。
原来有这样的前因。
说到这里秦歌笑了一，“其实当时我统共只剩十几万了，撑不了多久了。也就十来天吧，不叫停不行啊。不然，还可以把这块
糕得更大一的。”
有些学生听到这里忘了之前说的演讲完再统一答疑，举手要提问。
许懋看看秦歌，后者。
许懋便示意人把话筒拿了过去。
提问的学生拿着话筒站了起来，“秦总，那如果天成外送自己已经注册了商标，你怎么办呢？”
秦歌：“我不是说了么，我还有一条路啊：卖店，拿钱去炒房！去年五月到现在，房价平均涨了有15%吧？我又不是只能卖给天成外送。因为当时已经有不少人看这一行的潜力了。不然，蒋天成也纠结不到那么多东。就譬如说王总，我如果全卖给他，他肯定得乐坏。10%他都肯为我站台了。”
场上众人看向王明远，他微笑着了。
旁边拿话筒的志愿者把话筒递到了他面前，他：“秦总没给
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