茶，都是喝
茶。不过坐在空调房里就好多了，微
喝
去也蛮舒服的。
去之后大叔
了一杯碧螺
，15块。
秦歌要了一杯现榨橙
，顾
要了一杯冰可乐，各10块。
坐后
年男人
：“你这个小姑娘
明啊。2500太贵了，便宜！便宜咱们这就去把更名的手续办了。”
秦歌：“叔，现在的房
买到就是赚到啊。你添这一，既省了自己去排队的事儿，将来还能增值的啊。”
“我买来自己住的，又不是为了卖。那涨跌关我什么事啊？”
秦歌喝了一
橙：“话不是这么说啊。你现在买，跟你过几个月再买就不是一个价了，你节约了不少的。一个平方涨一百，你也节约了7000不是。再说了，你既然是懂这个规矩的，那说明你原本就打算买转手的。多的你都
了，又何必计较零
把碎呢？”
“我实话跟您说吧，我那定金都是借的，要还利息的。挣您的手续费呢，我还等着拿去付房租呢。我一个女孩也不敢去租农民房，还是有保安的小区住着心踏实些。押一付三，还得置办家伙什才能开始过日。”
她说了这么多，年男人觉得她可能真不会降了。想着要不再看看？
他已经问过几个了，最低要的都是2500。还有人要3000呢，能讲来的
分可能也不多。
西门的房比另外三个门的都要俏一些的啊。
他也是看这个小伙年轻，觉得不如其他人老练才过来问他的。
但是，买东西讨价还价是本能啊。这一都没讲来心
觉就不大好。但人家请了他喝茶。
秦歌察言观
后：“这样吧，看大叔您是诚心买，我也着急手，我给您少50。”
“100！”
秦歌一脸为难，半天：“好，谁让我急需用钱呢。这一文钱是真难倒英雄汉啊！”
于是讲好，22400成
。
2400先给，剩的在售楼心pos机上转账。
两个人说好，把
喝了，秦歌结账走人。然后去自动取款机转账2400。
这才回来售楼心办手续。
售楼
的人对这
事也是见惯不惊了。
秦歌给办手续的人送了一包黄鹤楼香烟，办手续也十分的便捷。
她不是不想找售楼小
当介，这样省事许多。但她们开就要一单500介费。
两单这就去了1000了，所以秦歌价都没还，准备自己试试再说。
事实证明还可以的，省了三四百。这三四百正好给顾啊。
去之后，秦歌取了360块给顾，“小，这是你的酬劳。接来你忙你的去吧，要去昆明我会提前给你打电话。”
多半是要去的了。第二天就卖掉了一
，剩一应该不会远了。
这一顾赚了360，秦歌赚2000的样。
反正她现在心踏实了，第二她真的没那么虚了。
顾：“，要不我陪着你卖第二吧。这钱来得这么容易，我都不想去超市上班了。”
秦歌：“这钱不会
久的。你不去超市上班我赞成，那班上来跟卖苦力没两样。但你不能全指望这个，得想别的营生。”
“我觉得跟着你能学不少东西，我跟着你吧。别的营生，那都需要本钱啊。”
秦歌拿笔把二的
况划掉，也没换广告纸。让人知他们已经卖去一的资格也是好事。
两人展开折叠凳，坐在树
凉的地方。
“你说得是啊，
什么都需要本钱。我这几天都在观察，其实很多生意只要得起走都比当所谓的白领
。”
“，你说说看啊。”
秦歌：“第一类，需要手艺的。譬如那晚我们去吃的钵钵
，好吃吧？”
顾猛地，不好吃他们也不可能吃了两百多串。
“我数了一，他们一共八张桌。从五半要一直翻台到九，起码是翻三次台。一桌平均消费就
80算，一晚上账2000左右。我们楼有个勇记包铺，我听勇嫂说餐饮一般是30%左右的
材成本，35%的房租。”
顾听了秦歌的话在那里盘算，“那一天光晚上那一顿就是六七百的利
，加午一千没跑。一个月三万，我地乖乖！”
秦歌：“都说这需要技术的，你有还是
我有啊？”
顾摇，都没有。
秦歌托腮：“要是有手艺还怕啥啊？人家早餐饼的只要手艺好，推个推车往那一摆都是有人排队买的。我3号没事，在窗看了一个小时。我们楼那个卖早餐饼的卖了50个。两块钱一个，他还不需要房租，一个起码赚一块二。他的材成本多便宜啊！人家一天赚一百多不成问题的。”
所以比起来勇哥两的生意确实不算得好的，关键还得房租。
“可我们没手艺怎么办呢？”
秦歌：“那就只能卖不需要手艺的。譬如说像小区门卖包、馒的。他们那是的货，加了转手卖去。刨开租金，一个月赚一千多。一天就忙两个小时。我估计那些包、馒是机
的。虽然没什么特，但吃着也还行。”
顾：“一千多？”比起那个钵钵，这也太少了。
秦歌：“你还别看不起。他没说三万的转让费之前，我都动心的。毕竟一天就忙两个小时，时薪老
了。可比我当初在傅氏卖力的一天
10个小时划算得多。”
“三万块的转让费？”顾：“三万？这也太了吧，得将近两年才能赚到。”
“不然你以为那么好的地段为什么还没有转去？通过这几家的生意我就觉得一开始还是别租实
店铺了。除非能到钵钵那样的生意。”！
第12章
顾：“那你是有什么想法了么？”
秦歌：“我前两个月看过一韩剧《百万喜娘》，池珍熙主演的。里女主角卖东西那推车，十分卡哇伊。很
睛，很有亮。我想找个木匠帮我来，去夜市卖
茶。”
如今的茶，两块钱一杯，都是用茶粉兑的。
一包茶粉大概三四
钱，最多再加些珍珠或者椰果。
只要能走得起量，也是很不错的了。
其实要卖茶，师大是最大的市场。师大八成以上都是女生啊，两块钱一杯又不贵。
秦歌以前都喜
去买来喝。后来发现老板是用茶粉给她兑的，她就买来自己兑了。味来是一样的！
这个也没什么技术
量。
但是，师大的门面多
俏啊，早就被关系
们占据了。
不
是商业街的，还是后门校园广场的。
就算偶尔有人转门面，转让费肯定也非常的惊人。
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