民国旧式原配[穿越] - 民国旧式原pei[穿越] 第10

    秦瑜这个时候才发现，民国时候的房地产也非常，她记得学历史的时候说，1927-1937是民国的黄金十年。这十年是短暂的相对稳定，一段时间经济和社会有了很大的发展，房地产在稳定的年代总归是发展飞快的。而之后，日军侵华，难民涌租界，十年安定灰飞烟灭，在上海外国租界成了暂时安全的孤岛，难民涌租界……兴许她能一些事，到时候能多帮助一些人。十左右会议结束，秦瑜楼到纺织机械代理。到门就听见里面在大声喧哗：“册那，搞七捻三了，个二十来岁的小姑娘过来领导。上是不是脑被厕所门轧坏掉了？嫌弃我们这里还不够，要添是吧？洋人为了夺权也是什么都得来的吗？”秦瑜走到里面，有人推了推坐在办公桌上的一个男人：“阿胜！这位老兄转看见他，从办公桌上来，脸有尴尬，秦瑜没搭理他，径直走到刚才鲍指定的那个张姓员工过来：“秦经理，我带您认识一我们门的人员。”“我先认识一你吧？”秦瑜伸手，“我叫秦瑜。”“张福喜，纺织机这块的跑楼。”鲍已经跟她介绍过，跑楼顾名思义就是联系业务的销售，这位照前世就是销售主。“印机谁负责？”秦瑜问他。“我们不是照品类，是照客负责的。”张福喜一指那个刚才大放厥词的老兄说，“海东是丁胜的客。”“上有个会议。”秦瑜看着那个丁胜，应该不到三十，她说，“你和小丁一起参加。”“好！”秦瑜没有趁着这个时间跟其他人认识，反而回办公室，拿了个茶杯去茶间接了一杯，来拿了本和笔说：“老张，小丁，我们上去开会了。”秦瑜在前面走，比秦瑜大了十来岁的丁胜和比秦瑜大了一辈的张福喜跟着她后面。“她叫我小丁？”丁胜跟张福喜说。“有问题吗？”“她才多大？”“你跟她说，让她叫你老丁？”“那倒也没这个必要。”乔希和鲍已经等着了，秦瑜跟乔希打了招呼，聊了两句，不一会儿史密斯夫人和亨利一起来。等了两人坐，秦瑜站起来走到黑板前，拿起粉笔在黑板上画了表格，英文标示，横向是三个品牌，纵向是优缺，她用德文说：“josh，我初步了解来，你们公司的品牌在国还没有知名度，所以要打开市场比较难。在海东印厂，你目前应该遇到的对手是海德堡和安德鲁两个品牌。现在我们需要完全理清你跟这两个品牌之间的优势和劣势在哪里？”“我是从海德堡来的，所以我对海德堡非常清楚，包括他们价格系，安德鲁这块我只能说了解他们产品，但是价格只是知个大概。”“没关系，我只是跟你一起整理思路。”秦瑜跟乔希说了，转跟丁胜说，“小丁，黑板上的，你负责记来。”秦瑜开始把各个要参数罗列来，这个是汽车销售的基本逻辑，要跟竞品对比，互相之间的参数列得清清楚楚，才能直观地现自家产品的优势。乔希说秦瑜写，一条条列得明明白白，而且她还要给大家翻译。翻译了一遍之后，秦瑜指了指黑板，看了一圈在座的人：“各位，对于产品还有什么疑问，可以提来？”史密斯夫人说：“yonda，你继续。”秦瑜转问乔希：“从你的角度，分析来，你们的产品，除了品牌价值不之外，应该是有优势的。那么你告诉我，为什么在这样的况客还是不愿意用你们的产品？如果我是客，我可以信赖铭泰，因为他们在华有二十年的历史，但是我对你没有信心。你怎么来消除我的顾虑。万一你的产品没有你描述的那么好，到时候了问题，难就停产吗？”“我已经说清楚了，我们的设备确实不输于海德堡，但是价格是海德堡的70，这里有大的差价。”“在你没有碑之前，你这些对产品的形容都是无用的。”秦瑜走到乔希面前，“想要让客用你的产品，必须拿实际行动来，来让客放心。”“什么实际行动？”秦瑜走到黑板前，拿起粉笔写“免费保修三到五年”，她解释了上辈那非人为损坏的保修原则之后说：“如果你对产品有信心，那么这一条本不会产生成本，如果你们的产品没那么好，你负责维修，并且能够24小时响应的话，客会因为你的优质服务，而愿意给你机会。你认为呢？”“可是其他厂商没有这一条，如果发生意味着我们的人要从德国赶过来。这个成本相当。”“发生维修，总归有人要付成本，不是厂商就是客。如果压力给到机械厂商，为了减少维修，你会尽全力把产品得更好。但是给客，客在无从选择的时候，只能选择这个品牌，当有竞争者现，自然而然就选择竞争者了。因为他的压力小了。这也是从侧面来说明你对你们的产品有信心。另外服务成本的话，可以在这里选人去德国接受半年到一年的培训，以后委托铭泰帮你维修，维修之后行账务结算，这样你的客可以得到更好更快的服务，你们也能节省成本。”亨利会德语，他之前不手，就是想看史密斯夫人搞不定这件事，现在看见秦瑜两语言利切换，他了烟斗，吐一烟：“白天鹅小，你要知现在大分客都是有维修门的，他们小小病就自己维修解决，你要是推这样的服务，会把客养叼的，以后他们什么事都找咱们，咱们最多就是挣小钱，这不是自找麻烦吗？”“您逛过尔弗里奇百货吗？”秦瑜问他，这是一家敦知名的百货公司。亨利不知她想表达什么，说：“逛过。”“他们的老板selfrid，说过‘顾客永远是对的’。”秦瑜走到亨利后，“henry先生不会以为这句话是信仰吧？这句话是营销策略。在百货商业都认为货售概不负责的况，他说了这样的话，并且执行了，最后的结果就是这个国人在英国大获成功。所以维修即便不赚钱，也没问题，主要是我们能提市场占有率。”秦瑜是用英语跟亨利说的话，这些话没有涉及专业名词，鲍跟乔希说了七七八八，乔希听完里放光，站起来：“yonda，就照你说的。”秦瑜用德语跟他说：“你等等，我还有一条要说。”她回到黑板前，写“改变付款方式。从55变成3331。”“30为预付款，30为提提货款，30为设备安装调试之后付款，称为验收款，最后10在设备正常运行一年后付清，作为质保金。”秦瑜的这个提议是百年后的标准付款条款，绝大分设备都如此理。乔希皱眉：“这样的话，账期就拖了。”“我问你客担心的是什么？还是那句话我们站在客的角度去想，安装调试时间，厂商拖，运行之后问题频，没人来。其实设备一年之问题的多，如果一年之不了，可能很多年都不会有事了，直到设备老化之后才会问题，对吗？”秦瑜问乔希。“是。”

    “如果通过这两条去消除了客的顾虑，那么你的市场会不会打开？”“肯定会。”“当我们消除了客的顾虑，你就没必要以低于海德堡70的价格定价，我们照海德堡同类机型的90定价就有竞争力了。你说呢？”乔希一笑了起来：“yonda，你真是天才。”亨利沉着一张脸：“这一切都是假设。”“没错，所以我们要把假设变成现实。”秦瑜走到丁胜边上，“小丁，你会后去海东跑一趟，确认他们少东家这几天都在武汉，不等他回来了，我们带乔希去找他，面对面聊。”“好的，秦经理