楚识琛翻遍了过往案例，竞标结束，有的甲方会和分数
的前两家公司商谈，
最后议价。
这个项目是官方坐庄，一视同仁不会有多余的环节，所以竞标必须抓住机会，全力
击。
白板不留一字，楚识琛的大脑跟着变成空白，所有
容都记在了心里，他准备好了。
将参茶喝光，他和项明章约定
：“如果顺利完成，我希望
台能听见你的祝贺。”
竞标大会在市人民会堂举行，包
选型组在的评审团、各地协办单位的代表、竞标公司团队，无论是人数还是耗时，本次竞标都规模盛大。
项樾一共五人席，项明章和楚识琛穿着不同款式的黑西装，带着彭昕、孟焘和项如绪。
楚识琛已经对
程
瓜烂熟，签了到，当众开箱递
标书，全员
场后，选型组的领导坐在第一排，胡秀山的位置是正
间。
层层筛选到这一步，剩十二家公司，官方考察过的四家公司竞争力较
，除了项樾，还有智天创想和另外两家公司。
胡秀山开场讲话，总经办人宣读评标规则，然后开始唱标。
孟焘负责记录数据，有七家公司的报价调整过，包括智天创想，价格由低到排列，项樾的报价在倒数第三位。
楚识琛面无波澜地直视着前方，余光里李桁回
看了他一
。
彭昕小声说：“我昨晚梦见
了。”
楚识琛不解：“什么意思？”
彭昕：“我查了一周公解梦，是吉兆。”
项明章用反迷信的语气说：“那你去
签吧，到前四就算灵验。”
讲标宜早不宜晚，到后面评审已经疲惫了，不容易留
刻印象。彭昕不负众望，帮项樾到了第三名。
领导们转移到多功能会议厅，到第一的公司团队作准备。
这
时候等待变得稍纵即逝，楚识琛喝了两
矿泉
，看了一次手表，就
到他们了。
多功能会议室上百平，招标评审坐在台侧，座是来自北京和其他各地的领导。
首先讲技术标，项明章主讲，项如绪辅助答疑。
灯光稍稍暗来，仅幕布周围亮着一圈
光，项明章站在台上，大，英
，举手投足间明闪夺目。
楚识琛把历年的标书不落一字地读完了，在项樾发展起来的那几年，过半项目都是由项明章亲自
刀。
他晃神片刻，讲标开始了，项明章的讲演风格和方案理念一致，扎实落地，不加一块多余的砖瓦，也没有一句意义不明的废话。
项明章是学院派和经验派的结合，哪里该快，哪里要慢，人保持松弛，而全程的解说张弛有度。
楚识琛听得神，遥想他们去北京前的会议，项明章到了当时所说，功能清晰，模块衔接丝
，整个系统全面且稳固。
整篇技术方案将他们的平、甲方的需求、系统的特
展现得淋漓尽致——大、稳健、
细。
比预计时
提前两分钟结束，项明章
净收尾，轻轻朝评审席鞠了一躬。
面是商务标，楚识琛起
正一正衣襟，走向讲台时与项明章
肩，目光错一瞬，彼此蹭到了手背。
楚识琛在注目登台，座明明暗暗，他倏然觉得那么不真实。
他在这段时空里，在项樾工作，他曾经
本不懂什么是“科技公司”。他对一切未知，
碰键盘会惊讶，登录系统满是好奇，踏数据心
到前所未有的震撼。
摸索至今，楚识琛立在了讲演的台上。
他见过翟沣讲标，斯文又娴熟，也见过彭昕讲标，机
灵活，刚才见到项明章讲标，气场大，一针见血，是过
能力的完全展示。
现在到他自己。
楚识琛掂了掂麦克风，清亮的嗓音在会议室扩散开：“各位领导，接来由我为大家解说项樾的商务方案。”
屏幕闪烁，楚识琛用五分钟过掉目录，正文开始，一组图表占据了整张幕布。
系统模块众多，凡是技术标包的
分，楚识琛全细分报价，每一项数据都经过反复计算、
置，一目了然。
除却系统本的预算，楚识琛谈到了项目的隐
费用，也就是后期作培训、维护升级的人力投。
他：“这一很多公司会刻意忽略，打造一为甲方节省预算的效果，等项目实施再不断追加，不止拖延
度，也是对双方的耗。”
“所以我的原则是，明账公开，有据可查。说得通俗一，任何涉及钱的问题，
费多少不是本，最重要的是明确每一笔钱在了哪里。”
楚识琛谈完人力，回归公司的件平，之前的现场考察很成功，项樾的研发能力和设备是行业
尖，他要化这个优势。
好比两件产品，一个昂贵一个便宜，价格的冲击是直观的，要令顾客抵住低价的诱惑，就要从需求手，突价比。
楚识琛：“选择权在官方，我只想让各位明白，这个项目真正需要的是什么，是能久解决问题的端工
，而不是低廉几分的短暂满足。”
项明章坐在台，偶尔看一评审的反应，多半盯着楚识琛，他手掌相合放在
上，手心捂得发
。
楚识琛的讲演极尽全面，结束立刻行答疑。
他没有带辅助，从项目开始到现在，商务细节没人比他摸得更透，胡秀山，总经办人，技术骨，每个人侧重的方面不同，他全对答如。
会议室的气氛变得灼，预计二十分钟的答疑时间，楚识琛只用了十三分钟。
项明章猛地想起谈话间的白板，密密麻麻被他去的，原来是楚识琛基于了解、反复分析，对此时此刻提前的预判。
剩余七分钟，评审们耳商量了一，频频。
胡秀山凑近话筒，又额外加了两个问题，最后类似关怀地说：“项樾准备得很充分，看来投了很多”
楚识琛：“从项目公布开始，项樾只有一个目的，争取，然后到。”
胡秀山问：“那对这个项目，项樾有多少信心？”
楚识琛
遥控，演示文件播放到尾页，是项樾和亦思一上一的标志，他回答：“这两个标在幕布上，以后会留在项目里。”
这一句底气十足的结束语说完，胡秀山愣了愣，带鼓起掌来。
台掌声烈，楚识琛的讲演落幕了，他以为会松
绷的神经，却发觉心
依旧，原来他并不张。
他和曾经在复华银行的二楼会议室讲话，在银行工会的议事厅发言，在军刀枪谈判时一样，只有
定。
他迈讲台走到座位，项明章鼓着掌起。
他问：“我到了吗？”
最后一页没有主讲人的署名，在周遭的庆祝或议，项明章低声：“祝贺你，沈若臻。”
第83章
竞标会议的消息永远传播飞快，团队班师回朝，办公区
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