他挠挠
，讪讪笑了，“等我考完试就能轻松一
了。”
苏以沫把话题拉回来，“那您有没有跟别的
门谈合作？”
既然政府有意扶持国产汽车，就不可能只有一个门
合，其他门兴许也有这个意向。
张招娣颔首，“我已经招人联系了，现在还在接
，不知
能不能谈成。市
这边没有明确表态。我估计有悬。”
苏
国觉得不能指着政府买单，“普通百姓呢？卖得怎么样？”
张招娣算是有问必答，“除了第一天卖了十辆，后来总共成
了十八辆。”
一般都是周末才有空
来看车，工作日是没什么人的。十天时间卖十八辆，其实已经不算少了。
苏国心生羡慕，“到底是鹏城，有钱人就是多。”
他还以为鹏城最多的是打工仔呢。原来有钱人也不少。
苏以沫问妈妈
一步打算。
“我打算个月就开始招募代理商，全国范围
开售。”张招娣想乘胜追击。
苏国却是吓了一
，“会不会太快了？”
“一家家培训当然会很慢，我是直接授权给4s店，让他们负责包销，我只负责检查他们的专卖店装修
况。”张招娣也不想这么快的，“我问过魏祥，他们的轿车首发当天也只卖十二辆。要知他们的车
价格才七八万块钱。我是25万，是他们的三倍。我觉得咱们的车销量非常好。”
虽说魏祥没有到张招娣这边工作，但是张招娣跟他一直有聊系。两人算是普通朋友。
苏以沫懂了，“妈，你是怕一汽也跟风卖suv？”
张招娣是个商人，她需要防着敌人，摊了摊手，“这是肯定的。我是用他们的生产线，他们知我卖了多少，肯定会心动。如果他们的品牌也生产suv，我未必竞争过他们。”
国人还是更认可国外品牌，他们认可的国品牌一定是廉价的。哪怕他的发动机比国外的好，他们也更愿意选国外品牌。其实百福是在夹
生存。如果合资车也
suv，他们的优势就不明显了。
苏以沫
着
，“您是借着这波先机先赚一笔快钱？”
张招娣颔首，“就是这个意思。生产线在他们手，我只能占一个先机。”
百福汽车除了发动机是她的，其他分都是代工，包括连外观设计都是找国外设计师设计的，外观专利还在申请当。
她的命门掌握在别人手，想要脱离他们掌控就得自己生产发动机。
苏国觉得媳妇想得对，“是该这样。”
“但是生产线可不便宜。”苏以沫不想给妈妈泼冷
，但是汽车的生产线都是
亿来算，妈妈可没那么多钱。
张招娣笑了，“一辆车能赚九万，我卖1111辆车就可以了。看似很多，其实也就半年时间就能卖到。”
当然这是理想状态，毕竟还要刨除宣传费、广告费等费用。2000辆车肯定就能买一条生产线。
苏国经她这么一算，好像也不是那么难办。
苏以沫有些诧异，“妈，照您这么算，他们什么时候能反应过来？”
张招娣摊了摊手，“半年吧。毕竟我半年才会跟他们结一次账。如果他们想要
suv，也得先设计，然后再生产，里外里要耽误三个月。所以我至少有九个月时间。”
国企运营效率是非常低的。其他私企运营效率
，但又不了解她的销售况，估计会比一汽还慢。
苏以沫懂了，妈妈就是想用这个时间差赚取一条生产线。
苏以沫给妈妈倒了杯饮料，“妈，你肯定能成功的。不过一千辆而已，咱们鹏城有钱人这么多，谁不想添一辆车啊。”
她这话也不算宽
妈妈。因为suv车型刚华国没多久就以迅雷不及掩尔的速度火爆全国。因为它的外型和空间就是华国人的心好。百福是第一个品牌，属于一枝独秀。
张招娣笑了，与她碰了一杯，“这是你的主意好，给了我信心。”
苏国也加阵营给她庆祝，“我觉得没有人比你更会生意。就连刘厂都不如你。”
在苏国有限的人际往，邓厂和刘厂就是最
的人
。邓厂的优势在于谈判，刘厂的优势在于
理。两者各有所。
张招娣是商量
光独到，比两人更胜一筹。
张招娣对他的夸赞照单全收，不过她自己也知自己的短板在哪儿，“我不擅跟银行人员和政府人员打。”
苏以沫突然想起一件事，“那百福汽车可以贷款吗？”
后世买车许多人都要贷款，而且还是免息贷款。
张招娣颔首，“当然有。银行也愿意放贷给普通百姓。是他们自己找上门的。”
普通百姓坏账率低，而且能买得起车的百姓已经不能称为普通家
，他们至少也得是小康。
谈完正事，苏以沫轻咳一声，把自己想去港城听演唱会的事说了。
苏国近眉，“不是让你别跟那个盛海龙玩吗？”
“是我想去听演唱会。其实他这人
二，其他也还好。”苏以沫解释。
苏国也没有
涉女儿的往，只要两人不早恋，一切都随女儿，不过对于女儿的提议，他不太建议，“还是我陪你去吧。你妈还有车展呢，她不能太劳累。”
张招娣
车，更船。苏国可不放心她前一晚还去听演唱会。
张招娣还没去过演唱会，闻言睛一亮，“我可以去。车展总共是三天，第一天人山人海，我去了估计挤不去，二号或三号去看看就行。”
苏国一愣，是这样吗？那也成。
苏国还没去过演唱会呢，“多少钱啊？票贵不贵？”
“不算贵，也就580。”苏以沫随
回答。
苏国其实觉得这价钱贵的，不过想想也不是经常去，偶尔奢侈一把也不是不行。
张招娣平时没有太过奢侈的活动，“我听我那些朋友说那些明星，就觉得陌生的。去看看也好，年轻人的钱才是最好赚的。了解他们的喜好才能对症药。”
一家三商量去港城时间。
演唱会是晚上，可以在午三发，到时候吃个饭，然后再红馆。
苏国正好放假，他不用请假。张招娣需要待属负责事，所以明天她要先去趟工厂和4s店。
“那我们明天两在家汇合，到时候再去找盛海龙。”苏以沫敲定时间。
“没问题。”
第189章
约定好时间,十月一号午三，苏以沫跟着爸妈一块去找盛海龙。
盛海龙自然不可能跟爸妈一块去，他爸爸忙着生意，国庆都不休息,他妈妈忙着打牌,
本不着家。他带的是保镖,贴
保护他的安全。
当着张招娣和苏国的面，盛海龙很乖巧，并没有平时那副盛气凌人的样。
苏
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