张招娣摸摸
，“那我再想想别的法
。”
转
过去几日，张招娣在饭桌上向两人汇报好消息，“成了。”
苏
国如鲠在
，“你真的给了他回扣？”
虽然他知
这是不可避免的，但是他不太能接受。
张招娣知丈夫里不容沙，但是她确实没给回扣，“跟我竞争的公司货
运输途
被人抢了。那个负责人赶回去
理，兴达超市赶着上货，没时间等他，所以就选我啦。”
说起这事，她要暗自庆幸，“我一开始想送他一辆
托车，听说现在可
行了。没想到峰回路转啊。”
苏国挠挠
，托车不一样是贿赂吗？他有些担忧，“如果你送托车，被人知会不会坐牢？”
张招娣摇，“不会。因为我打听过，这个采购经理是老板小舅。老板总不可能把自己小舅送去坐牢吧？”
苏国没再说什么，心想：这什么小舅，连自己
夫墙角都挖。有这
亲戚真是倒了八辈霉。
苏以沫见爸爸不说话，以为他爸爸生气，立刻打圆场，“妈，您送东西千万别超过五千块钱。五千以叫人
往来，五千以上就是犯法，
了事就得立案理。您也别跟公务员扯上关系。这类人最容易事。”
销售员除了靠
才，有时候也需要维系人往来，也不是说公务员就不能维系人际关系，而是他们收的礼不能超过法定界限。
她妈妈胆特别大，而且还不懂法，法律可不讲无知无畏，只要犯法就要接受罚。如果只是私企，互相讨价还价，对方还愿意放过他们一码。要是政府
门，那就没救了，等着坐牢吧。
张招娣上回听丈夫提过，“我知的。”
苏国还是没办法接受这潜规则。但是他也知这事再所难免。
就像他们
堂的经营权。明明饭菜
得那么难吃，就因为上有关系，无论多少职工投诉饭菜不好吃，想换个承包商，依旧撼动不了他的位置。在华国总有绕不开的人，甚至连他自己也绕不开。
不过媳妇的努力终于有了成效，他自然也为她
兴，“什么时候能上架？”
张招娣笑眯了，“已经在备货了。过两天就全上架。”
苏国当即给她倒了杯饮料，又给女儿倒了一杯，“咱们为你妈的产品
超市
一杯。旁的不说，你妈确实适合生意。咱们家肯定会越来越好的。”
苏以沫见爸爸没再
持自己的原则，也跟着松了一气。
三人碰了一杯，张招娣豪壮志，“兴达超市已经搞定了，一步我打算赛兴达超市。听说这两家是死对。也不知这家采购经理难不难搞。”
苏以沫对妈妈有信心，“您肯定没问题的。”
她妈妈很擅
跟底层人士打好关系，反倒是政府门的大人，喜
说潜台词，妈妈
格直，不太擅跟这类人打
。
苏国也适时鼓励几句，“是啊，你肯定没问题的。既然这两家是死对，你就说兴达超市都有了，你们赛兴达怎么能没有呢？”
苏以沫哈哈大笑，她给江媛的主意，爸爸居然现学现用。
虽然张招娣没什么自信，但也被两人的一声声恭维飘飘然，浑
充满劲。
就连张招娣都没想到自己的产品赛兴达会这么容易。
她只是去赛兴达采购递一份资料，对方
查两天后就给她答复。
通过了！
张招娣原本还想送
礼，没想到东西还没送去，对方就同意了，太人意料，她现在有些喜望外，觉得自己在梦里。
回到家，张招娣整个人的魂都是飘着。
江媛还没走，她和苏以沫正在房间写作业，苏国则在客厅学习。
张招娣在饭桌上迫不及待将这消息告诉他们。
苏以沫真心为妈妈兴，“妈，也不是所有公司都是靠人的。更多的是靠产品。只要咱们的产品好，一样能卖去。”
她上辈的销售比例大概是三成靠人，七成靠业绩。说到底，产品才是王。
苏国拍了拍媳妇的背，“你看吧，并不是所有公司都要收回扣才能去。我看这个赛兴达就比兴达超市不错。”
许是省了几千块钱，张招娣心很不错，“虽然赛兴达才开没几年，超市也不多。但是它的生意是真的好。”
苏以沫穿过来之后还没去超市逛过呢。主要这两家超市都没在附近开分店。
苏以沫碰了碰江媛的胳膊，“你去过这两家超市逛过吗？”
一直沉默不语的江媛恍过神，了，“去过。赛兴达生意确实好一。不过兴达超市数量更多，开店更早一些。”
苏以沫捧着，一脸憧憬，“回我一定要去看看。小五那边应该有吧？那边可是市心。”
江媛胡
，“应该有的。”
第99章
好
味驻超市,张招娣更忙了。霜降后，她打算去外地收白菜。她不放心将这事给别人，只能自己去谈。
去哪个地方运白菜呢？张招娣陷纠结，
照她的想法,就近原则,运费便宜,能省不少钱。广东这边温度，冬天短暂，几乎没有霜降，可以去附近的几个省，比如湖南、江西、广西。再不济往北一：湖北和四川。
但是苏以沫却劝她去山东采购大白菜。她给的理由很简单,因为山东盛产白菜。其他地方当然也白菜,但是南方白菜产量并不。因为在南方白菜的经济效益不如别的菜，他们更喜小青菜,得
的，
了一茬又新一茬，永远都是最鲜最的。
北方不像南方雨
充足，小青菜都要成大青菜才会收割。所以他们更倾向于白菜，产量,又抗冻好吃，经济效益远超其他类的蔬菜。
如果妈妈去南方采购白菜，可能要
一个月时间才能买完所需的白菜,去山东采购，可能一周就买好了。
当然最重要的一是,山东白菜全国有名,据她所知胶州大白菜有一千多年的历史,特是个大帮薄、卷心
、纤维少、
白味甜,营养丰富，生
，很适合泡菜。
“咱们想打响品牌就一定要用胶州大白菜泡菜，这样才能让消费者吃了还想吃。”
张招娣思忖再三，最终还是决定照女儿的想法去山东购买大白菜。
苏国经常看报纸，外面路匪猖獗，媳妇是女人，一个人跑去山东，人生地不离，安全没法保障，他不放心她的安全，“你一个人去这么远的地方采购，万一遇到事可不得了，我请假陪你一块去吧？”
张招娣已经有了计划，“没事儿。我去那边采购也是给政府带来经济效益。我会找政府帮我协调。相信他们很愿意帮这个忙。”
鹏城这边的私厂开得火
，其他地方的国企却是截然相反。上次过年回老家，她就听老家人说不少工厂都发不工资了。
g省这样，山东那边估
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