张招娣压
心
的喜悦，还不忘给女儿宽心，“我看那些选手个个都很
。回复赛，你尽量争取，别给自己太大压力。更不能熬夜。小孩
不能熬夜，要不然将来
不
。”
就算再怎么疼
女儿，她也不能眛着良心说她女儿是第一。那里有几个好苗，诗词量比女儿多了。
一回参加正式比赛，她担心女儿承受不了失败的挫折，从而失去自信。那样可不行。
苏以沫
，也没有说大话，她自己什么
平，她还是清楚的。
苏国也在边上滔滔不绝，夸赞这些小孩年纪轻轻就已经不得了，他还畅想当年，“我像你这么小的时候压
不会这么多古诗词，放学回家，第一件事不是写作业，而是地
活。天黑了，晚上蜡烛写作业。我们那时候的作业比你多多了，有一回我写到凌晨两，外面雪
呜呜飘着，我手
成馒。”
他连连
叹，“城里生活条件富足，你看那些孩的父母都很优秀，有些甚至是大学教授，他们有的是时间培养孩，把孩培养得这么好。怪不得校也让你参加呢？他是想锻炼你。你就算是天才，可这世上也不止你一个天才。你要好好努力。”
苏以沫看看妈妈，又看看爸爸，一张一弛，你们是在唱双簧吗？
苏以沫冲爸爸挤
睛，“放心吧。就算为了你的奖励，我也会努力的。”
张招娣见他们两个在打哑谜，好奇问，“什么奖励啊？”
苏国给了女儿一个神“你看，是你自己说漏嘴的，不束我”，苏以沫立刻岔开话题问妈妈，“你泡菜卖得怎么样？”
张招娣也没纠结，把
况说了一遍，“我新聘请的销售员在菜市场和各大小吃店兜售，卖得还成。但是你也知
咱们用的是机
，每天只上八个小时。不分早晚班，每天生产两千斤。现在只能销化一千斤，另外一千斤只能储存起来。国外的销售员正在打通关系，样品已经寄过去了，得过段时间才能回复。”
因为泡菜厂几乎都是机运转，用不到多少人工。现在工厂每天生产两千斤是很宽松的。如果
迫，八个小时生产五千斤都不是问题。
业务好的厂一般都是三班倒，张招娣销路还没打开，不得不控制库存。
整个工厂总共只有十名员工，还包括郝厂。其
五名工人负责生产。四名工人负责对外销售。负责生产的工人工作时间是：早上九到晚上五。真正的朝九晚五。同时也是双休。不过因为没有加班费，工人拿的都是基本工资。不过因为是在乡，不耽误
地，所以没有任何工人表示不满。甚至其他村民
等着一波招工。
苏以沫松了一
气，“那就好。只要能
国外，这厂就能盘活了。”
什么生意都是刚难。之后需要慢慢扩大规模。
苏国问她盒饭生意怎么样了？
张招娣昨天刚去看过，“咱们这边还成。销量没有
，稳步上升。罗湖区由顾正光全权
理，他招的人还成。这个月净利
应该能有四千。再过两个月就能回本。”
开一家盒饭分公司需要的本钱并不多，无非就是房租、锅碗瓢盆之类的东西。回本之后就是净赚。
苏国，“那南山区呢？你还打算开分店吗？”
张招娣摇，“我打算让顾正光扩大规模。然后提
他当副手给予
份。”她之前想过了，“这盒饭生意很容易复制。趁他还没能力另起炉灶时，我能赚是儿。”
苏国仔细想想也确实是这个理儿。盒饭确实很容易复制，而不容易复制的企业成本却很。
苏以沫沉
良久，主动把话题拉回到泡菜上面，“妈，咱们要不要在电视上打广告啊？”
张招娣一愣，“广告？”
这玩意儿
贵吧？
苏国觉得可以试试，“电视上的广告不便宜，还得找导演拍摄，你手钱不多，登广告不划算。你可以先登报纸。就在咱们鹏城本地报纸上刊登，效果好的话，再上电视。”
张招娣想着那么多库存，h国那边还不知要等多久，也确实不能一直等去，钱打广告说不定真能卖掉，这主意可能真的行。
于是第二天，张招娣就给鹏城特区报打了电话，这个报纸在鹏城的发行量最好，而且还会卖到外地，在上面刊登广告效果最好。
能钱打广告都是财主，对方极力推荐广告位，为她主意。
报纸是一天一期，广告效果持续1-2天，周期很短，张招娣想先试效果，于是了钱在最显的位置打了个广告。
第73章
苏国回家后,女儿正在客厅背书，看到他回来，立刻迎上来。
苏国将报纸掏来，两人坐在沙发上,将报纸平整摊开放在茶几上,四只睛在报纸上逡巡,终于在
“哪儿呢？”苏国找了半天，愣是没找到，“你妈还说在最醒目的位置，我怎么没看到呢。”
苏以沫睛尖，她挑了第一版,指着最面的位置,“这儿！”
苏国立刻丢手的报纸顺着女儿手指的方向看去，好家伙,果然很醒目，第一版最面，很大一片区域，有图片，有文字,而且还用红框圈起来。不知的还以为开业庆典呢。再仔细一看，可不正是庆祝开业吗？
他将广告词念来，“新厂成立,h氏风味泡菜，朝鲜族特产,富有丰富的氨基酸,可以提
。”
苏国有些好奇,“氨基酸是什么？你妈从哪听到的词？”
苏以沫拍拍
,满脸自豪，“我给她提供的广告词。怎么样？”
苏国看着面一行小字，解释氨基酸的好，嗯，确实好，他想了想，“如果写h国泡菜应该卖得更好。”
现在h剧
行，比华国经济发达，年轻人都向往剧人
优渥的生活，也觉得h国的东西质量更好。
苏以沫摇，“那怎么成？写成h国泡菜，那泡菜发源地就成他们的了。咱们要挣他们钱，可不能当汉
。”
苏国哭笑不得，“不就泡菜吗？怎么就成汉了，没那么严重。”
苏以沫知爸爸不是不国，他就是觉得咸菜不当大雅之堂，但是他哪里想到h国是偷国呢。看上什么东西都说是自己国家的。孔是他们的，r本的武士刀是他们的，就连耶稣都是h国血统。
赚钱归赚钱，但是文化传统可不能丢。
苏国听着啼笑皆非，想不通他们为什么这么
，咸菜而已怎么跟文化扯上关系了。
其实爸爸的想法才是人们普通认知，苏以沫跟他讲文化宣传有多重要，“因为他们以文化立国。但是本国文化不够，就只能偷了。文化可以间接影响人们的购买，从而转化为金钱。”
苏国怔住，这不就跟广告差不多吗？他嗤笑一声，“还真是缺什么就想要什么。”
苏以沫颔首，“所以啊，生意赚他们钱可以。但是不能让他们有窃取的机会。”
苏国，“
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