三个人只有苏
国带了刀，苏以沫和邓舒月只能用手挖，没一会儿两人的小手抠得全是泥。两人也不觉得脏，挖得不亦乐乎，非常有成就
。
将这一片的荠菜全
收割
净，三人调
往回走。
他们没带面，所以没办法包饺
，不过厨师带了
，当场用荠菜煎了，再放
两块馒
间，成了荠菜饼，给每人都尝了尝。
邓舒月还是一回吃到荠菜饼，香
，很鲜很
，别提多好吃了。
苏以沫同样吃得津津有味，“这个包饺特别好吃。可惜咱们今天是
来烧烤的，没时间包饺。”
邓舒月馋的
都要
来了，心想：等明年
天，她一定要让妈妈再带她来郊游，到时候她多多地挖荠菜。
苏以沫吃完了荠菜饼，还不忘把她摘的野果给每人都看了一圈，并且向他们请教，“能吃吗？”
前来的人鹏城本地人并不多，许多人都不认识。
生妈倒是认识，但她不确定能不能吃，
照她的说法这野果在她老家是用来染布的。
其实不用她说，别人也能猜来，这野果
一，手指全是黑紫
。绝佳的天然染布植
。
苏以沫实在不敢吃，只能将野果扔掉。
辛辛苦苦走了一遭，结果只摘回一
野菜，苏以沫的失落可想而知。她有怀念小时候上山摸鱼的
景了。那时候穷是穷了，可也真的有趣。鹏城什么都好，就是玩的项目太少了。
野餐结束回到家，苏以沫依旧兴致缺缺。
张招娣见女儿歪在沙发上，以为她累了，也没说什么。而是跟丈夫讨论起接来的打算。
“我想安装固定电话。”
苏以沫
睛一亮，立刻翻
坐起来，
看着妈妈，“这么快就装电话了？”
张招娣见女儿恢复
神，不由失笑，颔了颔首，“是啊。有电话咱们才能扩大生意。让别人统计，他们不敢
得太大，担心会惹火烧。”
就拿电厂来说，那厂里有一千多人呢，可是找他们订饭的职工也不过才一百号人。
宋倩楠难
不想多赚钱吗？当然不是！她只是不愿意得罪
堂的老板。能拿堂的关系
来都比较大。小打小闹，可以。要是害得堂饭菜卖不完，那事可就大发了。
如果安装电话，职工想定餐，打个电话就成。堂总不可能拦着职工厂。
苏以沫却觉得安装电话并不能扩大生意，这时候还没有手机，固定电话每分钟要一
钱，价钱还是很贵的。普通职工那可都是一分钱掰成八
的底层百姓，未必舍得这个钱。
她想了想，给妈妈了一条主意，“如果您想让职工多定餐，可以印些宣传单发给职工。固定时间在厂门摆摊，这样能让定餐数量扩大一倍。”
虽然现在打印机还是个奢侈，没有普及，但是可以用活板油印刷，虽然不如十几年后的彩亮，但是价格相对便宜许多。
张招娣迟疑，“可这样会占用人手。一人只能送一个工厂。”
苏以沫笑了，“兼职人员没有底薪，本来就是靠送餐数额赚钱。多雇几个也没关系。”
张招娣担心之前送餐的人员不愿意，毕竟一人都是负责好几个厂，现在一人只负责一个工厂，定餐数额肯定会减少。
苏国觉得妻担心得不无理。
苏以沫取了个折的办法，“那你先在工厂门试卖，如果销量提升了，就让每人固定在一个工厂门兜售。你是老板，不能被自己的职工牵着鼻走。”
妈妈哪都好，就是有过于心
，这样可不行。
张招娣有些汗颜，她总觉得女儿比她更适合
生意。
苏国见媳妇表尴尬，忙岔开话题，“你妈在厂门摆摊，提前预定的人肯定会不
兴。”
“想要他们提前预定，当然每天送餐的数额要限量。这样预定人员才会兴。”苏以沫又说了一个提销量的法，“你可以印刷一组名片和刻个印章，每买一餐都盖一次章，定餐超过十次，可以免费送一餐。”
张招娣双放光，这主意好。看似有一顿免费，但是却提了销费次数。
苏国迟疑，“印章会不会有人造假？”
张招娣摇，“没事，我印的是公司的章。造假可是要判刑的。”
她越想越觉得这主意不错。
苏国觉得妻女还是把人心想得太善了，“就算造假真的会判刑，有些人还是会心存侥幸。我觉得还是包餐更稳妥。一次付十餐的钱，免费送一餐。领一次就在名片上划一条线。这样没法造假。”
苏以沫觉得爸爸的主意更好，于是跟着一块劝妈妈，“这主意更好，能够避免造假。”
张招娣想了想，一次就让人掏十五，许多人可能会望而却步，但是这主意可以万无一失，没有风险，更加稳妥。于是应了。
苏国见媳妇答应女儿的计策，将话题扭回来，“固定电话还装吗？”
张招娣仔细想想，固定电话那么贵，打电话的人却很少，还是再等等吧。
苏以沫却觉得可以安装电话。
张招娣和苏国齐齐看向她，刚刚她还说安装电话不好。现在又说可以。这孩变得可真快啊。
两人想听听她有什么见。
苏以沫却好似没看到爸妈的揶揄，她刚刚只是说了普通职工不会打电话定餐，但不包括其他人啊，“虽然普通职工舍不得打电话，但是
于创业初期的人建不起堂，他们忙起来顾不上吃饭，还是定盒饭更方便。”
苏国总觉得她意有所指，“你说的是谁啊？”
“华
北啊。那里面不都是创业人员吗？”苏以沫摇晃脑，“别看里面只有一个个小摊，但是租金不便宜。这些人也得吃饭吧？如果他们都从咱们这边包月，咱们也能赚不少钱。”
张招娣之前在华北那边摆过摊，生意确实不错，如果去那边发名片，生意应该
好，“那还是安装吧。”
苏以沫，又继续补充，“除了华北，还有不少小型工厂、培训学校、少年
等地方都需要定盒饭，这些都是我们扩充生意的地方。销售员在外推销，有人跟他定餐，销售员就打电话过来，送货员送货上门，方便快捷，立竿见影，这就是有固定电话的好。”
张招娣越听越觉得可行。女儿这是让所有送货员都去外面扩大生意，销售员靠提成拿钱，送货员靠送货量拿钱，销售员的提成是送货员的两倍，激励他们去推销。这样可以快速扩充生意，确实是个好办法。
张招娣摸摸女儿的脑袋，“还是我女儿聪明。”
她脑还是不够灵活，想法太浅，看来还是得多读书。瞧瞧她闺女，自打识字后，每天看报纸，自己就能学到不少东西。
第52章
福田区是鹏城新划的区,安装固定电话要比乡方便许多。现成的线路，只要往莲小区扯一
线就成。
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