张招娣白了他一
，开始怼人，“你懂什么。
甲一定要辣才好吃。而且不是所有人都喜
吃甲。但是盒饭就不同了，里面有四样菜，一份才一块多，多划算啊。要是我，我也更想买盒饭。”
苏
国无话可说，“行。你想试就试试吧。”
于是周末时，苏国便主动当起了厨师。
他的厨艺都是女儿从张语那边要的菜谱，虽然他没有十成十学会，但是味
还不错。至少比
堂好吃多了。
张招娣从菜市场那边买了十几样菜。因为量少，所以老板没有给不便宜。不过如果真的打算
盒饭，
和咸菜可以去批发市场购买，能省不少钱。
炒好后，一家三
将饭菜打包好，总共有三十份盒饭。
盒饭里面分别有五样菜，一荤三素一咸菜。
第一组为：卤鸭、麻婆豆腐、卤
、炒青菜和咸菜。
第二组为：炸猪排、蒜泥空心菜、麻辣土豆丝、炒三鲜和咸菜。
第三组为：麻婆豆腐、炒青菜、咸菜、蒜泥空心菜和麻辣土豆丝。
张招娣之前跟人打听过，工地上的盒饭，素的卖一块二，加一块三，荤的卖一块五。
她算了一
成本，每个盒饭可以赚六
钱。卖一百份就可以赚六十。和甲差不多。而且还不用跑去摆摊。
张招娣觉得有利可图，完后，她去拆迁村卖爆炒甲，顺便拐弯去了趟工地。
得知有盒饭卖，问了价钱，倒也不算贵，舍得钱的人都买了一份。
张招娣问他们还想不想再要盒饭？
这边工地人并不多，只有三十六人，附近也没有餐馆，他们平时吃的都是自己带的馒
和咸菜。天气太
，早上带的菜，
午就有可能馊，所以也不敢带别的。得知她这边可以送货上门，不少人心动了。
张招娣问了他们每人要的盒饭类型，她不识字，就用记号代替。
这些人里有些是拆迁办的人，属于公职人员，每月工资不比厂里职工差。尤其是福利待遇相当不错。还有些是拆迁公司的人，固定工作，他们的工资比农民工要
很多，舍得钱。最终有三十二人定了盒饭。另外四人则是节省惯了，舍不得钱吃好的。
张招娣约定明天送货时间，骑着电动车回了家。
第一次就兜售成功，给了张招娣很大的信心。苏国不再反对她聘张语帮忙。
当然也因为他实在不想再饭了。每次要那么多份量，他胳膊都酸了。
张语得知张招娣聘用自己，有些受
若惊。
只是在家里饭，不用
去，每月就可以拿到三百块钱的底薪，外加提成。多好的事
。
苏以沫让张语先试着两样菜。张招娣尝了之后，发现味还不如丈夫的，有些纳闷，女儿的厨艺不是跟张语学的吗？为什么张语来的味还不如她男人得好吃？
苏国尝过张语的菜，总觉得有哪里不对，可他一时半会儿又想不来哪里不对。
苏以沫挠挠，不好意思向他承认错误，“我教你的时候，会加
自己的想法。可能不一样吧？”
苏国一愣，“这样吗？”
“对！”
苏国也就信了。因为他觉得自己菜就有天分。女儿随了他，也有菜天分，很正常。
张招娣也没怀疑，因为她从小饭，但是她菜
平远远比不上才学几个月的丈夫。丈夫将这归功于个人天分，不是没有理。
但是……现在怎么办？张语菜平不够。
苏以沫提了条建议，“每个人菜都有自己独特的一面。而且调味料都是适量。就更加会造成差异，最好的办法是定量。务必让每次菜的味都一样。”
她让爸爸把每样菜的步骤写来，然后让张语照着。
张招娣仔细一琢磨，女儿说的也有理，有盐没盐，菜的味就能差很多。
张语
照步骤来，味果然好了许多。
张招娣这边确认好菜单，就开始她的兜售之路。
她率先留意的是附近的工地。现在福田区一大半都
于建设阶段，像拆迁村这样的工程并不少见。她四溜达，还真让她遇到不少工地。
有的工地已经有合作商
，张招娣就主动让他们尝尝自家手艺。
有的工地离得远，没有商愿意送货上门，她主动上门谈合作，至少有七八成的工人会定。
当然大
分的工人不舍得顿顿吃盒饭，他们通常只定午，吃饱了才好
活。
张招娣经过一周兜售，总共有四家定她的盒饭。数量是一百三十六份。
每盒赚六的话，一天就是81.6，三十天就是2448。和之前卖甲也差不多。但是比卖甲要轻松一些。毕竟送盒饭都集在午，晚上她的时间就空来了。
只是现在遇到个难题，张招娣有些拿不定主意，晚上回来时，和丈夫女儿说了。
“我现在跑四家工地，我和张语一起菜，然后每人负责送两家工地。刚好能忙得过来。如果我想扩大规模，必须得请人。”
再请一个，又得负责一个人的工资，压力很大。
苏国觉得妻
可以招个兼职，专门让人送饭，只送午那一顿，就在家属区找，也不怕对方拿着盒饭跑了。她才好，以后只要继续负责销售就行。
苏以沫却不像她爸想得那么简单，“咱们附近的工地已经跑遍了吧？再跑远一
，电瓶够回来吗？”
张招娣摇，“附近的工地已经去过了。我打算去工厂门卖盒饭。”
苏国觉得这主意不错，“你卖甲都有那么多人，盒饭肯定更多。”
苏以沫发现妈妈的想法又回到了原，有些哭笑不得，“你在门卖盒饭，这不就是摆地摊吗？既然你现在已经是老板，就不能小打小闹。而是找工厂里的负责人，让他们负责统计盒饭，然后你再给予对方好。”
张招娣一愣，苏国猛地看向女儿，苏以沫被两人看得
麻，说话都有些结
了，“怎……怎么了？”
苏国从来没过销售，但是他没想到女儿小小年纪居然就懂这些。让他刮目相看。
张招娣想到一人，“我可以请电厂的宋倩楠帮忙。”
至于其他工厂，她不认识，但是可以试着接
一。只是帮个小忙就有利可图，肯定愿意。
苏以沫提醒妈妈暂时先别去兜售，“你现在当务之急是把经营许可证、餐饮卫生许可证、营业执照和工商许可证办来。工厂里肯定有人懂法。而稍微懂法的人都知你这是无证经营，被抓到要罚款的。”
张招娣蹙眉，“工商许可证这个要
税吧？”
“营业税当然要，不过不多，你这是小规模，大概只1%的税。”苏以沫说完，见爸妈怀疑的神盯着自己，她忙借自己是从书上看来的。
苏国没有
究，觉得女儿说得对。工人不要税很正常。但是工
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