苏熙贵是个聪明人。
或者说他知
自己的价值何在，而且他留在安陆还有个目的，就是看朱家的
闹。
朱浩
：“若苏东主要在此停留几日的话，那有一事可能要劳烦相助，就是朱家万一找上门来的话，需要苏东主跟我提前对一
说辞。”
苏熙贵灿烂一笑：“朱小当家你有事尽
吩咐，我能力不
，但
事还算踏实勤恳，只要不违背大义，凡事皆可商议。”
……
朱浩跟苏熙贵吃一顿饭，敲定一笔一千五百两的大单，还把未来一段时间的供货形式了约定。
对朱娘一家来说，明面上依然是一副与世无争的样
，暗地里却把银赚了。
之前朱浩开设工坊的最大目的，就是制平板玻璃和凸透镜、凹透镜，质地不佳的才成瓶瓶罐罐，等于说前几个月生产的
品玻璃已被朱浩悉数留了来，转
城
的实验室储存，次货则全
留给朱家。
朱家自以为发现宝藏，却不知朱浩真正的生意并不是以数量取胜的各
琉璃制品。
朱浩之前大规模熔造玻璃时，已掌握比较成型的技术，玻璃用浇筑的方法取得的平板玻璃从平
度到透明度都有差池，最好就是在浇筑的同时，把夹
两边的金属板同时冷却和提拉，一次成型，这样保证玻璃平整的同时，表面光度也很
，免去后续打磨抛光的过程。
技术已
备，后续只需要一个简单的小作坊，就能继续小批量生产，而城里实验室所在院后院河边那片场地完全可以胜任。
现在朱浩的存货，能保证未来半年不需要生产就能向苏熙贵供货。
几玻璃镜的销售，朱浩主打饥饿营销，东西多了价值就没那么大，还不如以质量和单价取胜。
……
……
朱浩轻轻松松把生意谈妥。
而朱家那边，守着大批货，后续还源源不断有新的玻璃
皿生产
来，却迟迟打不开销路。
“……老夫人，本地售琉璃皿，只有平时跟咱
好的两
军人家，买了两个瓶回去，赚了二两银……后续连过问的人都没有，只怕这样去，工坊要不敷……那么多匠人等着吃饭，还是赶
把货运到外地贩售着。”
“或者，
脆降价销售吧。”
刘家是这次收购朱娘琉璃工坊后负责经营的大掌柜，从生产到销售，刘家可说一把抓。
本来朱嘉氏对他寄予厚望，但本
朱家对玻璃皿的定位就错了，想走端路线，结果发现安陆本地的富没那么傻，会
一两银的“天价”去买玻璃皿回家用。
卖去的两件，也是人家卖朱家面，指望以后跟着朱家混
饭吃，纯属捧场
质。
“老二呢？”
朱嘉氏一张老脸绷着，声音比脸
更冷，四看一
，然后问了一句。
刘家：“说是有外地客商过境安陆，二老爷去找客商商议，看看是否能把咱的货兜售去。”
朱嘉氏闻言沉思。
工坊生产的琉璃皿，目前来看确实是独家买卖，可谓奇货可居。
卖不去可以理解为本地市场太小，消化不动，需要找江南或是两京的富作为推销对象，这就需要行商帮忙……
朱万简现在上窜
，推销不遗余力，看起来倒是有所
……难是因为被自己冷落，突然开窍了？
如果真如此的话，朱嘉氏倒觉得这买卖
值，儿终于开始为家族生意奔波了。
……
……
当天午。
朱万简喝得醉醺醺回家，在刘家搀扶去见朱嘉氏。
朱嘉氏见到儿这不成正形的模样，顿时皱眉。
“娘，我跟外地客商谈妥了，有几个行商跟我一起去工坊看过，都说这东西应该好卖……答应帮我们在省城或南京售，还有的准备贩运北上，在开封、洛
等原大城市行销售……儿没有辜负娘的期待吧？”
朱万简似也知家族对自己失望，这次找外地客商谈生意，就是为了证明自己。
朱嘉氏脸稍显宽
：“难得你有心了，谈好货价格了？”
朱万简笑：“当然谈好了，每个小瓶，十五文，大的二十文……我算过，一千多个瓶，二三十两银唾手可得……”
这话一，别说朱嘉氏脸转冷，连旁边的刘家恭维的笑容都僵住了。
二三十两？
“开什么玩笑？十五文？好的瓷都不止这价！”朱嘉氏怒从心起。
刚以为儿有步，原来还是那么不着调。
让你端市场，谁让你开发沉市场的？
朱万简趾气扬：“想卖一两银一件，那也要有人买啊，现在市面上从没现过这琉璃皿，谁识货？
“再者说了，我向那些工匠打听过，制造一个瓶的成本，用上好的白砂，是要十文钱，可用次一的，七八文就行，刨除人工成本，一个瓶能赚五文……”
这时候的朱万简居然认真
算起来成本来，一都不像喝醉的样。
好像喝醉酒的朱万简，更有脚踏实地的务实脑：“多雇一些人回来，一个月多生产一，买卖会越越大。”
刘家听到后不由摇苦笑：“二老爷，以如今作坊的规模，每天能生产三四十个瓶瓶罐罐已不容易，一个月来，生产一千个，一个赚五文钱，那就是说工坊辛苦一个月，才赚五两银！”
朱万简冷笑不已：“想一步登天有那么容易？要不你们自己去谈，是可以开一百文一个的价，但问题是谁会收货……那么价的绝对都是傻！真不知那女人之前怎么卖去的……咱别是被坑了吧？”
朱万简的话很刺耳，让朱嘉氏听了一阵火大，但也因此受到“启发”。
朱嘉氏难免会顺着联想，是啊，琉璃皿在我这里不好卖，那儿媳之前是怎么卖去的？她是怎么靠这个发大财，短短时间
就赚到一千二百两银，赎回三房的宅？
“刘家，你觉得三房可有别的生意，瞒着朱家未被知晓？”朱嘉氏不听儿胡言
语，改而看向相对能的刘家。
刘家摇：“小的觉得，这不太可能，琉璃皿这么大的生意，雇请那么多人，费不菲，三夫人前前后后投去的本钱怕是有百两银之
，若这不是主打的生意，怎会如此破费？”
说到这里，刘家突然想到什么，提醒：“老夫人，会不会有一可能，其实有人从三夫人这里订购了大批琉璃皿，用作上贡……这东西在民间想卖价不容易，但若是在皇
苑……”
这朱嘉氏恍然大悟：“先前说她……跟那个黄藩台的弟……生意？”
“是啊老夫人，就是曾经被咱举报贩私盐，被衙门抓到牢房里住了一夜，您亲自去见过的那位苏东主。”刘家，“听说最近他人在安陆，可能是又来谈什么生意……老
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