这时，店员适时的躬
说
, “夫人，这些粉底都是新鲜先
的，里面除了鲜
，各
香料，还有珍珠粉，除了
泽
肤, 天
日久的用
来, 还有养护的作用。就一
, 不能久放，如果放久了会逐渐失去活
的，所以您如果不是送人的话, 一次买一瓶就足够。”
“你们有钱都不赚啊？”夫人没忍住说。
青衣店员笑着：“我们的确要赚钱, 但也不能赚昧心的钱啊！不论什么膏脂放久了都没有最初鲜亮, 所以我们应该提前告诉客人的。”话说的滴
不漏, 还贴心的替客人着想。
既然如此, 那位夫人最后也只拿了一瓶粉底, 但她也买了一些别的产品, 算是尝试。
她们又在店铺里停留了一个时辰，挨个挨个的逛遍，准备结账离开时，店员请白夫人把之前的金卡片拿
来，并且解释说：“目前店里都是不接待外来客
的，采取会员制，每次
都需要示一会员卡。不过等过些日，店员熟悉您就好了。”
一句话把白夫人捧的
的。
她拿起那张金卡片，上面还雕刻了编号。而背后的夫人也趁机问：“那以后我们还想来，怎么办？”
店员回答：“诸位夫人都是跟着白夫人一起来的的，如果想要办卡，推荐人就是白夫人，今天毕竟是开业嘛，以后再想办会员卡，就需要两位会员同时推荐才行。”她接着说：“办过会员卡后，一旦有什么新品现，我们都会主动先给会员试用，并且年底还有专门针对会员的回馈宴会等等。”她滔滔不绝的解释着会员的权益，听的人愈发心动。
这次是趁着白夫人的面才能来，当然要赶
办卡，时不可失啊。
所有夫人都办了卡，带着自己逛街的战利品离开了。
店里重新恢复安静，有人开始收拾地面和房间，重新更换产品，因为没有其余的宣传，一直等到午都没有客人再来。
青衣店员一直等啊等，到了傍晚这才收拾东西，关闭店门，她最后去后院找店，心里带着几丝忐忑的说：“姜店，午都没人来。”
生意瞧着不行，要不要多想想法呢？店里待遇相当不错还不累，如果倒闭了她们可未必能寻到这么好的工作。
姜店把手
的账本一放，安抚着：“不急不急，这才刚开业，时间还的很呢！再说了，我们这也算是三年不开张，开张吃三年吧。”
想想店里商品定价，店员又定心来，这倒是没错，商品价格都很。
“你们如果闲着无聊，不如去学一学那个，那个
茶的法，瞧着就很好喝，一定会受
迎的。”
就连姜店自己都喜的很，甜滋滋的，喝了心
都会变好几分。
店员笑了笑，开始收拾东西。
姜店倒不是不急，而是晓得急不来。
碑发酵需要时间，总要给那些夫人一反应时间吧！而产品真的好用，自然是不缺客涌来，而这家店一开始的定位就是端店铺，不能丢了格调。
所以当林屿提会员制度时，姜店拍案叫绝，这样推荐制的店不需要客
量，只需要忠实客。而一个忠实客还会带来更多的客，也能够培养客的忠实度。
刚开始客人稀少，只当是前期积累。至于赔钱？赔了就赔吧！林屿表示先扛个一年再说。
就是着急上火，也先熬着再说。
姜店心里估计的界限，大概是三个月
，肯定能看到回
客的。如果真没有，到时候在想法。
不过姜店很快发现，自己真是过于悲观，不五日，就有新的客人到来。
正是上次那位生有斑的夫人，此刻带了另外的会员还有自己的亲友，正得意的炫耀着自己的的经历。
姜店不动声的翻到客的信息，让店员好好的接待，务必要到尽善尽
，宾至如归。
等她们逛累了，还会发现大厅里能够品尝各的糕，饮品，甚至还能听到隐隐的琴声，静静的飘
在耳边，整个环境都幽静无比，只要摇一摇包间的铃铛，就会有店员过来轻声问候缺什么。
可以说，不论是实用度还是虚荣心，都拉满了，给那位夫人制造了良好的消费
验，后来，陆陆续续还有几个夫人过来逛，只要她们肯来，通常都是成群结队，呼朋唤友，靠着这样的小范围传播，脂粉店慢慢的维持住经营，看似不显山不
，其实赚的盆满钵满。
那些久经商场的脂粉店还纳闷，之前听说有人要过来分一杯羹，怎么现在没了动静？难是知难
而退？不对啊，不是听说后台
大吗？
别的店纳闷归纳闷，还没发现他们的营业额也在缓慢的
，这个不明显，还在正常波动，可如果翻开上月，上上月的账本，就会清晰对比其的降低程度。只可惜他们没有这个
度。
林屿的新店正在慢慢站稳脚跟，营业慢慢增加，他也不吝啬，赚到一笔钱后又设了一笔维修基金，常常更换店的摆设和鲜，一小摆设的变动就能让整个店里生动起来。
把画卷收拾起来后，用樟脑
好好的存在巷里，这些画都是希希平日练笔所作，但风格趋近成熟，自成一派，跟店整风格比起相得益彰。
想到这里，林屿一拍脑门，他也是忙忘了，应该给希希送会员卡去，说不定她也有什么同窗什么的，想要过来逛一逛呢？
既然给希希送去一份，就不能忘了沈夫人跟沈姑娘，至少现在店铺距离她们的位置更近，如果想来逛街歇息，还更方便呢！
正在洗羊毫笔的希希打个
嚏，手上的动作一停。
“怎么了？风寒？”沈明玉靠过来，“天也不冷啊！”
“估计是谁念叨我吧！”希希
一鼻，“明玉
，明天去州城里买颜料吗？”
“去啊！你不是说要去逛你哥新开的脂粉铺吗？我也去瞧个
闹。”沈明玉兴致
的，也是好奇的很。
两个小姑娘凑到一块儿嘀嘀咕咕，心里想的都是怎么玩乐，怎么闹。
次日，二人先去颜料铺买了新到的颜料，正在细细的挑选。很多颜料都是矿石研磨成的，大多数价格不菲，店家通常都是让人预付定金然后拿货来降低风险的。
比如这次，刚来了一批青金石，希希正在仔细挑选着，突然从侧面挤过来一个姑娘，扑到柜台上去看，“这些矿石多少钱？”
希希扭脸一看，还是个熟人，也是个学画画的姑娘，姓陆，但不知为什么，每次碰到希希，横挑鼻竖挑
，用鼻孔来代替睛走路。
希希都有担心她看不清路摔了，所以后退了几步。
反正青金石不常用，就算是陆姑娘先挑也足够她用了。
她退了一步，反而让陆姑娘觉得自己略胜一筹，踮起脚拨
着青金石。
沈明玉早就注意到陆姑娘的动作，低声：“我们付了定金的，该我们先选的，你避她
嘛？”希希好脾气一笑：“陆姑娘也买不完嘛，后挑也可以的
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