掌柜的接过膏脂，用耳勺挑起在手背涂抹了，果然，
而不燥，好东西！
“价格怎么卖？”
林屿伸
三
手指
，“我这是家传秘方，以前我娘的姑姑的嫂
的婆婆，在王府里当过侍女，看过王妃贵妇们用什么膏脂，回家自己琢磨着调的。当然材料没那么好，可现在也够用了。我要不是缺钱买院，绝对不舍得卖的。掌柜的你占大便宜了！”
他故意
一副吊儿郎当的模样，一副
买不买的样。
膏脂好不好，掌柜的一看就知
，但压价是人之本
，掌柜习惯的还价：“二百？”
林屿拿回柜台上的瓷罐，放
手帕里，扭就走。
“哎哎哎别走啊！”掌柜的急了：“我只是一个掌柜，哪里得了主？你等等啊，我
上去问主家！”
他说完还生怕林屿跑了，让店小二拿给贵客的茶
心，让林屿安心等候着。
掌柜的跑去找能主的人，林屿坐在一边安心等着。他倒不怕掌柜的忽悠他，一副相当不耐烦的样。
刚才掌柜的为什么急急变了脸
？因为他瞧见了用来垫瓷瓶的手帕，是别家脂粉阁的招牌
样，能有这个样说明什么？他早就去过别家铺的，但没谈拢，不知是因为价格还是别的。
只要东西好，谁都
了
睛。好东西如果落到别家铺，肯定会把他们踩到泥地里，价格合适，就买！必须买。
生意不则退啊。
谈了一个时辰，最后是以三百二十两的价格成
的。
“我不要纯现银，三百两是现银，二十两是碎银。”林屿提自己的要求。
一手钱，一手货，来时怀里揣着三张纸，回去时还是揣着纸。
其实再磨一磨，多跑几家说不定能价格
，但林屿不愿意再继续浪费时间，他想早回去早打扫。
说好五天，结果才三天人就回来了。
弟妹们自然喜不自胜，围着林屿说个不停，叽叽喳喳讲述着三天的生活，其实也就是普通的日常，但听他们说着格外的有趣。
林屿清清嗓门，把人聚拢到一起，也把他租了一个铺，以后准备专门卖香膏的决定说了去。
“好啊！大哥的膏脂特别好闻，去年靠这个赚了不少呢，现在不是更好吗？”楚楚第一个响应。
“但是去年卖的是薄荷膏，我把薄荷膏的
方卖了换来本钱，以后就不能这两样。”林屿低，“不过还好，别的香很多，都能卖。”
“我的打算是，先把铺开起来，等赚到一笔钱，就去褚州一趟。”
室
静默了一瞬，希希结结
的说：“褚，褚州？”
“对啊！”林屿承认，“这一眨，就过去一年半了，我也好久没瞧见娘，但之前你们
底也不怎么好，舟车劳顿的容易生病，再者以前家里的银
着盖房，挤不路费来，只能暂时搁
，现在房也盖好，该去一趟。暂时把发的时间定在秋后，路上也不冷不
。”
林屿故意说：“听说褚州就是大冬天也很
和，我们也算是学一回候鸟，去南方过冬。”
过不过冬的，都是玩笑话，但四个孩陷
了低落的
绪
。
其实他们已经的很好了，哪个孩会不想亲娘？父母外打工的留守儿童，打着
撒泼也想让父母回来。
而他们突遭大变，从富裕之家跌落到牢房之间，然后又跟随陌生的大哥，心里不想亲娘，那肯定是假话。只是把这
思念好好的藏在心里，安
自己亲娘都是为了自己好。
压去的思念现在又重新翻腾起来，久久的回
心。
因为心里装着事，第二天谁都没有休息好。
林屿既然要开铺，早在心里揣
过很多遍，因为刚开业还没摸准顾客的需求，一半是发饰，一半是香膏。现在是三月，正好是
来满园，不论什么都能成膏脂。膏脂呢，又有一半是四季都有的，
手的脸的，滋的清
的，各取所需。一半是随着季节更换的，来桃，夏去荷，秋来桂，冬去梅。
季节限定被他玩的是明明白白。
而芦荟膏也是四季常备款，不仅能促痘痘愈合，还有
容白，安抚伤
的作用。
上次被移栽的芦荟，已经从
塌塌烂糊糊的模样，逐渐变得
，
一叶片都能
受到它的生命力。等它成活了，叶片扦
，就能一大片。芦荟胶芦荟面
芦荟纯
，统统提上日常。
开铺当然不能像以前，用竹节罐省事，林屿经胡婆婆介绍，还去找瓷
铺专门定了一批小巧的瓷罐，第一回 定了二百个，付了定金。
胡婆婆兴的很，“开了铺，也就不用风
雨淋，跟人抢位置，从早能卖到晚了，好事，大好事！”
“销量大增，胡婆婆你也忙碌了这么久，该休息休息。以后手工这一
分，就给别人动手，您呢，就专心的研究新产品，怎么样？”
“那要是被别人偷师学去了，怎么办？”
“当然是有这个风险，但其他行业比如酒楼，或者木匠难就没这个风险吗？”林屿了脑袋，“现成的步骤当然可以偷走，但藏在脑袋里的新想法是偷不走的，我不说，那就永远都是我的。她们只能跟在
后面，喝汤。”
“学我者生，似我者死。”
胡婆婆被震撼了，她觉得这话该死的有理！卖绢的这么多家，也没看到那家就独占鳌了，唯有不断的创新，才能一直站在最前。
“行，行叭。”胡婆婆恍惚着：“其实我也累的很，现在年龄大了，久坐腰疼，能把这个活儿推去也好。”
“对对对，这就是外包工程，何必事事亲力亲为？那还不累死我。”想想他，同时支撑三个摊，要是全都自己上手，劈成八
都不够用。找到合适的人合作，也是省力的一办法。
“不过胡婆婆你腰疼？怎么不早说！找过大夫吗？大夫开药没有？要不要？”林屿一叠声的问。
胡婆婆别过脸去，“老
病了，以前年轻时落的，我拿了膏药，没事贴两剂就好了。”
“还是得多休息才行。现在绣红能师了吧？她要是手艺好，全给她也行。”
“绣红呐，还是老样，如果我样教给她，她能模仿到九成像，但让她自个，不行。”胡婆婆摇，“倒是她妹绣紫，手也巧，上次偷偷找我想学来着。”
但是现在三叔家正要开豆腐铺，还研发了新品，自家的活都忙不过来，绣紫也是半大孩半个劳动力，未必能放她离开。
至于其他人，更是忙的脚不沾地，哪里有空？
林屿把亲戚们扒拉完，发现是没有合适的，得找人！古代生意很多都是家族企业，一旦扩张第一时间考虑亲戚，因为利益一致，知知底，没那么容易被
密。
再退一万步说，真的倒霉对方密或者偷盗之类的事，完全可以杀到他家去，告知
ql请记住本站地址http://m.quanbl.com