他欣赏风景的时候，凉亭上的人也在观察他。少年着布衣，别说珠玉脂粉，一
装饰也无，朴素极了。
但也意外的清
，还带着悠然自得。
少年看到院
的景
，有震动有欣赏，却没有乍见富贵的
望和贪婪。
蔡夫人开始觉得，今天这趟她来对了，一定会有意外的收获。
第三十四章
林屿远远的就看到凉亭里坐着一个贵妇人, 穿了一
利落的男装，乌发只用簪挽起，周收拾的
净清, 却不会让人认错她的
别。
他迟疑着问：“这位夫人是怎么称呼？”
夫人站起来微微拱手：“夫家姓蔡，便称呼我蔡夫人即可。”
“蔡夫人安好。”林屿学着她的样拱手行礼，两人分宾客落座，蔡夫人就执起旁边的红泥小茶壶, 倒
茶推到林屿面前。
一
混合的香气扑
林屿鼻里, 他微微皱眉，有钱人待客就烹煮这
茶汤, 茶叶加上各香料，香料越金贵越显示主人的重视，可味
也忒怪了！
还不如清茶好喝！
林屿喝了一
，麻了。
为什么要放
椒？
对面的蔡夫人瞧林屿的迟疑，噗嗤一笑：“喝不惯？”
林屿果断
。
“那就不喝这个。”蔡夫人伸手换掉茶汤，换成清
：“时人附庸风雅, 
行模仿贵族的生活方式, 再难喝也要咽
去, 还要对味赞不绝，小郎君倒是个痛快人。”
不痛快难给自己的嘴
找不自在？林屿只笑：“别人是别人，我是我。难行就一定是好的？有人喜红衣, 有人
白裳, 但最终的目的还是包裹
保
, 颜
本不重要。”
他就是喝不惯茶汤, 怎么滴？
蔡夫人不由得又
看林屿几分, 不随波逐, 年纪轻轻就有主见, 所以才能想前所未有的主意吧？
蔡夫人心里立刻把原先制定好的策略改变了，决定用另外一方式。
这样的人，用钱是打动不了的。想到这里蔡夫人勾起更坦诚的笑容：“小郎君，明人不说暗话，咱们来谈谈银票的事。”
终于到重了！林屿打起
神，不答反问：“那，蔡夫人想要用银票，达成什么目的呢？成为钱庄业的翘楚？或者赚取
额的金钱？”
“小郎君快，我也快。我仅仅是为了掌握同行业的第一消息，顺应风
。”蔡夫人说：“
生意，不则退，从来没有
庸之，倘若停留在原地，就会被慢慢超越。”
林屿仔细观察着蔡夫人的神
，蔡夫人也刻意回望，
神只有无比的坦诚和真实。
“财聚钱庄，是蔡家人几代积累，才打来的金字招牌，积累信誉需要一百年，毁灭却只需要一个月，我是生意人，不会这赔本买卖。”
义是一时的，利益才是永恒的。这笔账她算得很清楚。
她说的直白且直接，反而让林屿更信任，比起画的大饼，还是这说辞更让人信任。
“蔡夫人能够保证自己不妄，不冒动？一步步
照程来？”林屿最后问。
“可以！小郎君甚至可以亲自去监督。”
“那倒不用，用人不疑。”林屿把怀里的计划书拿来，他只带了前三分之一，但也足够展示其的妙。
蔡夫人慎重的接过计划书，先被其完善的计划和
的实施步骤镇住了。计划书娓娓来，把怎么实施怎么
理都说的清楚，果然，没有金刚钻不敢揽这个瓷
活，有两把刷才敢来现宝。
她翻着计划书，如获至宝，一一反复咀嚼
收着，上面每条措施都让她开拓了思路，甚至能够在衍生其他的分支业务来赚取利
。
她正看的
迷，手上一空，原先计划书已经翻到最后一页。就算是久经商场考验的蔡夫人，心里也不禁
起来，想看到后续，不然今晚要睡不着觉了。
她
来一气：“小郎君的计划太详细了，反而是我想的浅了。”财聚钱庄想要吃掉这块饼，还真的需要提前筹备银两。
对于这个计划，她势在必得。所以接来，谈判会最关键的环节，谈价格。
“小郎君想要什么东西？只要我们财聚钱庄的起，无所不应。”蔡夫人吐这个承诺。
对于这个问题，林屿是早就想好了回答。
“我想要的是…………”
蔡夫人呼一
，不论要钱要地要铺，甚至在钱庄要个职位，她都能理解并且的起。人生在世，忙忙碌碌不外乎名利二字，谁知对面的少年语惊人。
“我想要咱们呈朝二十州，三百八十三个县城的，县志。”林屿吐尾音，蔡夫人被震惊到失神了。
县志，记载了一县之地古往今来的历史，特产，以及名人轶事，气候农耕，河导向等等信息，掌握了这些东西，就等于掌握了整个县城的信息。
蔡夫人
是被震惊了三分钟，再次注视面前的少年，她发现她今天被震惊的次数是在太多了，已经超过一年的总和。
“就要这些？”不要银不要铺？她们财聚钱庄财大气
，手不会小气，给的东西足够普通人安逸过半辈。
“就要这些！”林屿看到蔡夫人久久不回答，还以为被他的狮大开吓住了，不好意思的扯了扯衣角，他目前最需要的，真是这个。
钱可以慢慢赚，但是对周边大势一无所知，更难受。而且，财聚钱庄各地有分号，收集这些东西可比林屿方便多了。他如果错过这个机会，次还不知要等什么时候。
呼，蔡夫人吐一浊气，脑里突然想起自己的，同样的年纪，还像个不大的孩，成天的舞刀
枪，而对方已经成熟到会思考国走势了。
“我答应了。”蔡夫人说到：“不过收集县志费时费力，不是一天一月能成功的，小郎君需等待一些时日。只要收集齐一州的县志，便给小郎君送去。”
这个林屿无所谓，只要东西到了就好。
“还有，小郎君不恋慕钱财，我却不能那个小气的人，等到银票正式运行一年后，定会奉上分成。”
“这这，那我就却之不恭了。”林屿再次拱手，表示接受。
重要的事谈完了，就
到闲话家常。蔡夫人透
，财聚钱庄的庄主，已经病逝七八年，只留两个孩和蔡夫人勉力支撑。
林屿脱而：“蔡夫人必定是人豪杰！”
“为何这么讲？”
关于这些，林屿
有会，大学学生会里，能够的女学，个个怀绝技，不可小觑。同样的，在古代这封建环境，蔡夫人想要理好一家钱庄，想必付了双倍，三倍的心力，也侧面说明她是个理人才。
“这说的我怪不好意思的。”蔡夫人撑住颌笑。
“这是实话。”林屿认真说着。
“好了，别光夸人，以后合作的机会还多
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