“我如果搞定了, 这个客
就算我的？”
其实大家都心知肚明, 梁佳
既然肯让洛音接待, 那这个客肯定是没有购买意愿了。
果然，梁佳状似大方地说：“可以，但是你如果不能让他成
，你就要还我一个能成的客。”
刘贝达
而
：“梁佳你能要
脸吗？你这个客能不能成你心里没数吗？还跟人家要一个意向客。”
梁佳又气又委屈，第一次当众被人diss，红着
眶说：“你们都向着她，不向着我了是吗？”
刘贝达白了她一，好不怜香惜玉：“别人不是你妈，没义务惯着你，有公主病回家治好了再来上班！”
梁佳快要被骂哭了，洛音在旁边却同意了：“行，跟你赌！”
刘贝达睁大了睛难以置信地看着她：“你脑
被门夹了还是太自信了？她那客明摆着没有成意向，你接了就能成？你是不是玛丽苏小说看多了？认为自己是女主角，别人
不了你都能成功？”
对于刘贝达这
无差别攻击，洛音很无奈。
她只是单纯的抗拒不了打赌而已。
况且，输了就输了呗，依然动摇不了她是销冠，拿
额提成的事实。
洛音知
刘贝达是为自己担心，忍了忍安抚：“我不在乎面的，输了也没事，一个客而已。”
刘贝达显然不理解她的脑回路，摇着
，骂骂咧咧地走了。
——
当然，洛音同意接这个客的前提是，梁佳得能把客约来。
其实洛音心里有数。
只要是能再次约来的客，就有一半的成几率。
就看能不能把握好了。
梁佳不知用了什么方法，真的把客约来了。
是一位
年男人。
六月
旬的天气，只穿了一件黑
短袖衬衫，背着手站在沙盘前，好像领导视察。
梁佳把洛音介绍给了他，便去一旁的前台接待
坐，等着看她自打脸。
洛音微笑着自我抬了份，对男人说：“李先生您好，我是客经理洛音，您叫我小洛就好。”
男人转睨了她一，上打量了一便收回目光：“客经理？年轻的。”
洛音：“听佳说，李先生您知识渊博，看房光特别专业，以她的专业
平没办法接待您，所以特意请我来
您的顾问，帮您选购到满意的房源。”
听完这番话，男人终于又转过看了洛音一，神里的抗拒少了一些。
他摆摆手：“专业到不至于，就是看多了，能看门。”
洛音比较会分析人，拿
人的弱。
这男人背着手，不苟言笑，一看就是个自负的人。
跟这人打就不能落于风，还得适当
捧。
洛音附和：“李先生您能分享您的经验吗？”
男人随手指了指沙盘央的广场位置：“就拿这个园区大小来说，不是越大的越好。太大了，后期
业
理跟不上就会特别
，但是太小也不行，最起码得有个幼儿园，没有幼儿园那园区，嘿，脆别考虑，除非它的周边
特别好。”
宝纳新城的地位这么优越，位于四环边，
邻地铁，园区里自然有幼儿园的。
这些梁佳肯定都说过了，她如果赘述难免让客觉得厌烦。
既然他跟梁佳说了不想买，就一定有不想买的理由。
对于这自负的人，千万不能站在他的对立面推销，会增加他的抗拒
。
思及此，洛音一反常规的介绍，直接问：“李先生，您的见解确实很有理，我们楼盘确实满足您所说的这些，那能请您说说我们楼盘的缺吗？”
男人似乎没想到洛音会问他楼盘的缺。
愣怔了一瞬，似乎有了表达
，侃侃而谈。
“你们楼盘的位置确实好，但是这个好也是两面
的，挨着路边它就闹，噪音大，所以就算选，我也得选你们这几栋靠园区里的楼。”
洛音，继续问：“那这几栋楼都很好吗？”
男人指着其两栋层：“这俩还行，前面没有遮挡，其余那两栋除非买层，不然日照时间太短。”
洛音的笑意
了些，又继续问：“可这两栋的型整
都偏小，两侧是70平，间是90平米的，而且层公摊相对大一。”
李先生一拍手，
绪被调动起来了，仿佛找到了知音，“对啊！我理想的型是130平，你说说，这层除去公摊，90平就剩70平不到了，怎么住？”
洛音指着模型
楼说：“那也就只有楼可以了，买一层送一层，层一样都是2.9米。”
说完洛音见李先生蹙起眉要反驳什么，自己抢话：“但是我觉得不太好，虽然现在阁楼都采用新型防技术，不会返
漏，但是楼层太了，压和电梯就是最重要的问题了。”
李先生摆摆手：“那到不至于，现在层自来都是二次加压，电梯都有备用电梯。”
洛音继续反驳：“不不，虽然这两栋楼是三次加压，有两
电梯，电梯也有备用发电机，但楼层太了，一般人适应不了。”
李先生摸摸
，似乎从新审视了这两栋楼，半晌后缓缓说：“楼层我倒是不在意，你刚才说是三次加压啊，那还真是不错。”
洛音这会不装了，直接把他刚刚担心的问题又重新提了一遍：“公摊其实也不，这两栋设计是最合理的，两电梯，19%的公摊。”
李先生似乎才知这个数据一样，有惊讶：“19%吗？那真不。”
坐在一旁听着两人说话的梁佳忿忿不平。
“这些我都给他介绍过了，他怎么像是刚知一样？”
李尚杰赶制止了梁佳说话，低声跟她说：“你只是把这些生
的数据堆砌给顾客，他能不能听
去，看了那么多房，会不会混淆，这些你都没考虑过。”
其实像这样自负的人，非常需要人肯定。
但他们又有逆反心理，不喜
附和，也不喜反对。
你说这个好，他就偏要说不好，跟你辩论一番。
你说这个不好，他也许还觉得好。
确实难搞。
洛音索反主为客，向他提问，让他的敌意减少，他自然会客观地考虑楼盘的优了。
这位难缠的客最后又询问了一贷款和减税政策，拿走了楼阁楼的型图，说回去跟家人商量一。
洛音回到前台接待想喝
，被大家的掌声吓了一
。
刘贝达朝她竖起大拇指，一脸骄傲：“不愧是我徒弟。”
李尚杰调侃他：“你还人家师父吗？”
刘贝达撇撇嘴：“一日为师，终为……好兄妹嘛。”
梁佳脸特别难
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