“这个优惠券是九折卡。只要凭卡购买，都可以打九折。”周兰芳拿
一张T市的地图，“我们超市其实只在城
和城北两个地方。有许多区域都没有覆盖到。而班车却可以直通这些地方。所以直接给他们发放优惠券，只要他们
店购买，咱们就有的赚。”
陆林希默然，是她被前世的收银
件给局限了。没有会员卡，发优惠券也是同样的
理。
陆林希又问，“商品价格有什么问题吗？”
商品的定价是
据她前世经营一线品牌衣服得来的经验。就是在原价的基础上浮45%作为销售价。
周兰芳把商品价格都
了些调整，“商品并不是在原价的基础上提价40%作为销售价，而应该将它们设置成三个区间。15%的商品作为引
款，比如说
，因为购买的大娘大婶对的价格相当
。所以咱们就把的价格只稍微提
5%，稍微挣一
钱就行，就能
引她们前来。65%的商品作为间区域，价格比小卖
价格稍微低一就行。最后20%的商品提价50%，这类商品一般小卖买不到，比如说茅台酒，咱们卖的是信誉，是独家。”
陆林希默然。她上辈
经营衣服品牌。定好价格，先卖一段时间的原价，等季节来临时，打折。快结束时断码清仓。
她将衣服模式
用到超市，就变成节日促销和快过期促销两
方式。所以也就造成节假日生意很好，平时生意却一般的窘境。
她之前以为是消费者贪便宜的缘故，却没想到她的定价有问题，衣服和超市是不一样的。超市的东西（除了生鲜），不存在季节
。所以平时也要注意引。
王延信看着报表，所以这就是明明他从乡
开通一条班车但是效果却不明显的主要原因吗？因为它的价格并不引人。
“第五”周兰芳继续，“我找印刷公司发了些促销传单，把促销商品的价格印在上面，然后发放给班车能够到达的区域。第六，我在T市电视台打了乐
的广告。因为这是我们的独家产品，味也很独特，所以卖得还不错。”
陆林希也想起这事乐，“你打的是什么广告？”
“就是风味酸。它的价格比纯稍微低一些，而且许多孩都
喝。”周兰芳像是才想起什么，“对了，利一直用的是瓶，那个成本太，而且还需要退瓶，我就跟利乐包装公司签了合同。用它们的包装盒。以后咱们可以生产
态。这保质期能延
到三个月甚至是更。”
她
接着又补充，“虽然这个月销量确实
，但也有政府支持的缘故，个月应该不会有这么的营业额。初步估计营业额应该在100万至110万之间。”
虽然她给大家降了火，但是她这几个举动却给大家带来不小的震撼。
什么才是真正的人才，这位就是。
她轻飘飘一句话就让的保质期从七天延三个月。也就是说以后乐不仅能在T市售卖，它还可以卖到其他市，其他省，甚至是全国。
陆林希其实不是没想到利乐，但是她咋联系啊，这是家外国公司，她都不知这家公司的总在哪个国家。
没想到周兰芳不仅找到了，而且仅仅在一个月
就跟对方达成合作意向。
这次就连王延信都不得不佩服周兰芳的手段。她的营销思路，快狠准的办事风格，远超他很多。让他升不起半与她较量的心思。
怪不得大老板和小老板都说她是奇才，她是真的有两把刷。
在众人呆愣时，陆观华突然鼓起掌，
里充满欣赏。她真的好厉害，怪不得小希说她是齐才。有了她，就等于省许多麻烦。
也难怪
兰空调能聘她当经营，年薪开到十五万。她确实值这个钱。
其他人也如梦初醒，跟着一块鼓掌。
周兰芳
向大家示意，态度不卑不亢，既没有骄傲，也没有故作谦虚，非常平常的态度在开会。
石标峰鼓完掌，坐不住了，
往前倾，一副向她请教的姿态，“你这个月都在提超市的业绩，能不能帮我们饭店想想办法？我们是一的。”
周兰芳看了一陆林希，
言又止。
陆林希让她有话直说，“不必介意。”
周兰芳看了石标峰，语惊人，“我觉得以T市这么小的城市，只有一家档饭店就足够了，如果你们又开两家，势必会抢生意。”
这话其实是没错的，现在和T市产阶级偏少，这个饭店面对的是T市产以上的阶级。没钱办婚礼的人家宁愿费事，请厨师，自己买菜，也不会
钱到酒店。
可他们又在城南和城东各开了一家，这等于抢了城北这家饭店的生意。
石标峰微微蹙眉。
陆林希继续追问，“怎么解决呢？”
周兰芳既然敢于提问题，就不会没有解决方案，她这边给两办法，“一是把饭店改成酒店形式，餐饮加宾馆的方式。一半用于婚庆，一半用作客房。咱们市只有招待所。大家也知他的卫生和服装。二是直接把饭店砍掉，将其打造成商场模式，以吃喝玩乐为主。”
石标峰刚刚的确佩服她，可听到她这后一条，就不怎么认同了，“原先他们就是商场，被挤兑得开不去，所以才倒闭的。”
周兰芳摇，“它们开不去是因为这些商场的服务态度不好。而且它们是以卖家电为主，货品却供应不上，咱们避开竞争对手，只打造吃喝玩为一的商城不就行了？”
她顿了顿，“不过这样一来，咱们的销就大了，必须要装自动扶梯。年轻人可能不愿意爬楼梯。”
自动扶梯不是一般的贵，所以周兰芳不建议用这一条。
陆林希摸摸
，她说的不就是后来的万达、新在、央商场吗？
想到自己对未来的规划，好像也不是不行。不过她现在没钱，还真没钱装自动扶梯。而且只有两层，装自动扶梯不划算啊。还是再等等吧。
陆林希看向王延信，“那两家商场布置得怎么样了？”
“
电都装好了，瓷砖也铺平了，墙面也都抹平了，接来是装场。”王延信最近两跑，所以对工程度非常了解。
陆林希看向其他人，“你们的意见呢？”
周主任觉得周兰芳刚刚说的有理，“舍得在酒店结婚的新婚夫妻本来有限。一开了两家，三岔路
这边的生意肯定会受影响。如果加上酒店形式，我觉得行。”
整个T市都没有一家像样的酒店，只有寒酸的招待所。那些来T市差的人，如果他们不差钱，可能更愿意住
净卫生又有安全保障的酒店。
陆林希又看向石标峰，他想了一会儿，，“没问题。就
她说的来吧。”
陆林希看向王延信，“你和设计师说一声，把设计稿重新调整。”
王延信现在对周兰芳佩服得不行，所以哪怕他可能要重新设计电，要改方案，要重新买材料，他还是没有任何意见，只向
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