第五十七章 你就是那杠杆

    我们必须上和他们建立关系，他们只提到钱且没有提到的金额，而更没有提到逃跑工。我们要再度寻找他们要求和立场的真实动机。我认为，目前现了两个况，何必应、老狗的潜藏动机是想活；而白雾的真实动机是想要同归于尽，他最终会提要见李焽，而后一起死。简沐将自己想法说。

    严格意义上，他才是最靠近白雾、李焽他们的人。肖甜静和简林一致同意简沐观，认为绝不能让李焽现在这里。但问题又来了，如果李焽不现，白雾达不到目的，最终也会伤害人质。

    简沐手执扩音，用真诚、温和而克制的语调说：白雾，你知，我们不希望任何人受到伤害。你看，之前两起绑架案里，你们都并非大恶之人，甚至还照顾了小孩们的受，即使上到，也是能向法官求的。现在，是什么让你们到不安呢？

    你何不让我简沐来帮助你呢？是的，我叫简沐，我是来帮助大家的，如果你们愿意放武走来，又或者放人质安全走来，我保证你们不会受到任何伤害。大家都是绝对安全的。简沐将你们又变成了大家，以此来建立信任的关系。

    对方沉默。

    简沐又说，或者大家当面谈一谈可好？我和刚才说话的阮武一起来，让我们来帮助大家可好？

    他利用谈判技巧，反复调了自己方的名字，以及帮助这样的字，务必要让匪徒们到相对的安全，而非压、威胁。

    肖甜意明白，这一次和当初的蓝斯艺术廊人质挟持案不同，那一次的都是毒枭，毒枭被抓到只会死刑，因此他们肯定是鱼死网破，所以简沐没有过多谈判而是采取了有技巧的武力攻；而这一次的挟持者，他们本质想活。只要想活，就能展开谈判。

    简林眉蹙，他们听得见我们的话，却没有任何回应。

    肖甜静作为重案大队的领导，也知如果对方一直不肯来，就算要攻去，只怕也会十分困难。甜意刚才的话很有理，我们不能不考虑真的有土制炸弹这状况。对于技术工来说，自制炸弹太容易了。

    简沐很快作决定，第二阶段，继续单向对话，他们暂时还没有任何动静，生命探测仪也告诉我们，人质还活着、且生命质没有减弱，他们的行为还在我们掌控的范围。由我方一直说。

    阮武于是继续用扩音和他们聊天。

    平行方案！简沐说。

    明白！肖甜静会意。

    平行方案危机解决方案之一，说白了就是将合作与抗拒的风险行比照。谈判方反复暗示，只要他们不伤害人质，我方就不会杀他们，调了他们的安全。但为了达到平衡，适当的展示可见的战略威慑力，也能成为推动谈判度的杠杆，所以简沐他们只是暗示不会杀他们，但要杀死他们却又是轻而易举的事。

    这个杠杆是什么？简林沉思。

    简沐拍了一哥哥肩膀，笑：你是要留心全局走向，掌控大局的人，不要为这些制定策略的细节心了。

    这一次，由阮武首席谈判，简沐为副手，并且由简沐和肖甜静、司红策略员。

    作为资搜集员的贺丹已经将一大袋钱提了过来，在一旁随时候命。

    小李和严武技术员，一边随时转接匪徒家人的电话，一边留意各式设备，如监测生命探测仪等。

    宋茜到了，她很张，神绷显然到达了临界。这样不利于接来的谈判。

    肖甜意是此刻最闲的一个人了，总要找些事的。于是，她走到宋茜边，陪她聊天，并把手里拿的解压海豹给她。

    宋茜泪满面：是我不好。我和他从小一起大，只有彼此。他为了我能过更好的生活，最忙时，一天打三份工。其实我走，也是不想拖累了他。

    其实现在的况，已经转向明了。攻克这帮团伙的关键，显然就在白雾上。白雾是三人智商最，最有心机的，不然不会选择这样一个利于逃生，易守难攻的地方。另外俩人听他的，他才是众人的儿。

    肖甜意断断续续听了她的话，有了一个想法。

    她走到简沐那组，说：小简队，你认为白雾真实的动机是什么？我知斯洛需求层次理论，何必应老狗他们看似动机是金钱，但其实是活命，因为目前来说他们的生命受到了威胁。他们此刻属于斯洛需求的第二层需求安全需求。那白雾呢？他的需求是什么？

    不等简沐答，她上接：见最想见的人宋茜？还是要复仇，要见李焽？但见到李焽只怕更是要不顾一切地和他同归于尽了吧！所以李焽不能来。而白雾已经摆脱了第二层次需求。

    简沐前一亮，只觉得心有什么豁然开朗了，他再扫了一她的记者牌，他对她什么分析都没有说，她作为一个局外人却最接近了这次谈判策略的心！

    一个连死都不怕的人，他还会怕什么，想要什么呢？肖甜意再度发问。

    是啊，他连死都不怕了，还有什么能令他回心转意呢？抓住了这个，也就是找到了正常谈判的杠杆。

    简沐忽然笑了起来，他一眨不眨地看着她说，肖大记者，你让这个杠杆提早现了。而白雾的斯洛层次需求是于第四层次的个人尊严需求，个人尊严里，关注也属于其一，所谓复仇、同归于尽只是手段，只是他获得别人尊重和关注的手段！而还有什么，能比得上媒介更好的关注手段呢？媒，就是暴真相的最有力手段！

    你就是这杠杆！肖甜静和简林也同时明白过来。

    简沐握着她肩，轻声问：你怕吗？

    她笑着摇了摇，能同你并肩作战，是我的梦想！

    阮武一直在展开单向对话和平行方案，也就是有目的地，往他们所掌控的好的方向行拖延时间。

    通过让对方努力获得每件东西，我们可以一步步消解他们的意志力，甚至是分解他们的团队意识。让他们意识到，他不能如他以为的那般掌控现场。另两位需要钱，我们把三分一钱扔去！简沐说。

    阮武把将会走近船舱，投钱去的决定告诉了对方。而贺丹在将二十万装防袋里。整个过程，对方没有回应意味着他们没有明确地释放不准靠近，否则我们就要伤害人质的信号。

    阮武对简沐了，提着钱袋往船走去。

    等等。简沐说。

    他在一张纸上写一句：保证人质安全，我们接来可以给更多的赎金，以及保证你俩的安全。甚至乎是一些不过分的要求。只要人质活着，这些要求可以商量。他将纸条也一并包了防袋里。

    白雾的目的不在钱，他肯定不会接那袋钱，这句话和钱是给想要活的人的。所以，简沐用了你俩这个词，简沐甚至暗示了只要何必应和老狗帮助保护人质，可以在逃跑时对他们枪留；即使退一步说，他们被抓到了，也只会是轻判，甚至是转为污证人也不是不可