张致远捋须
：“这些倭人比起
丽人，对我大宋更忠诚顺服。”
卫希颜淡然：“那是因为我们武力
，若是我们的
师不堪一击，倭人反
咬来，会比丽人凶残十倍。”
富直柔和张致远都震了一震，似乎有些不相信这些礼仪谦卑周到、态度温顺恭敬的倭国人会有卫国师所说的“凶残”。
“别被他们谦恭的外表蒙住而失去了判断力。”卫希颜语气肃然，“地理环境往往造就一个民族的
格，就如草原民族的凶悍是在严寒恶劣的自然环境
博斗形成，反之，风景秀丽的江南山塑造不
草原民族的格。
“原地大
博，造就原民族正谦和之，而东西南北风迥异，使得我们这个民族包容极大、兼收并蓄。但倭人的自然环境不同，这个岛国地狭瘠，造就来的族众
多半偏狭偏执，易走极端，顺服时恭顺十分，但凶残时亦必凶残十分。”
富直柔、张致远微微皱了皱眉，有些将信将疑的模样。卫希颜知他们这些日
只见到倭人谦卑恭顺的一面，却没见识过这些岛国人偏执残忍的时候，自然很难相信她这番话。
卫希颜也没冀望几句话就扭转他们的看法，换了一
说法：“总之，保持警惕，非我族类，其心必异，过分相信他们的忠诚于大宋并无好
。”
富直柔、张致远听到“非我族类，其心必异”这八字时都赞同地
了
，这是原王朝的士大夫对异族人的普遍看法，
固。
卫希颜到即止，转而说起丽，“……丽人在外
上比倭人
猾，既向金国朝贡称臣，又向北廷、我朝称臣，脚踩三只船，哪边都不得罪。说是称臣，实际上只是个称臣的名义，正经事半不
，却觊觎着东北的土地、谋算着原的财富。曾经猖獗东海的那些海盗里丽人占了一半，要说背后没有丽王室的指使，无知小儿才会相信。”
“至于朝贡，”卫希颜
角勾起一个讽刺的弧度，“说白了就是贸易，还是不等价的贸易。看天朝上国好面，那些朝贡能换回超几倍的慷慨回赐。可笑朝廷君臣还在沾沾自喜番
上贡，指不定人家在背后笑你是冤大。瞧瞧，原王朝心甘愿地
了多少年的‘冤大’！那些上贡的南洋、西洋蕃国，哪里是国王上贡，不过是那里的商人串通广州蕃商，伪造国书朝贡以换回赐罢了。亏得朝上
自我
觉良好，真个以为万咸服、万国来贺了？”
这番刻薄犀利的话说得两位使臣直个汗颜，回想大宋以前可不是当了好多回“冤大”？
张致远抬袖咳了一声，：“某听鸿胪寺萧大卿讲，丽人对本朝的‘回赐’满意得目瞪呆，
喜得说不话来。”
富直柔哈哈笑，捋须连连摇说：“这萧弥勒，真个促狭。”
他二人说的都是同一人——现任鸿胪寺卿萧同，迁任鸿胪寺前是张致远的前任，
着一张弥勒佛般的团圆笑脸，见谁都先笑三分，说话最是诙谐不过，人称萧弥勒。
年初正旦朝贺丽使臣来宋，就是这位鸿胪寺卿接待。据说那位朴使臣经常被萧同勒的诙谐调趣噎得说不话，偏还得哈哈笑脸，心里着实郁闷。回国前丽使臣收到大宋朝廷的回赐——三十箱。经办回赐的萧同团着一张笑脸说：“孔曰取仁，孟曰取义。贵国说仰慕原文化，陛遂以圣贤之书赐之……”丽使臣听得目瞪呆，又堵心得说不话来，差呕一升血，却不能说这份回赐不厚重，也不能揣测宋人是在暗讽丽不仁不义，总之各怄心。
前两年丽使臣直接面对的是礼
侍郎宋藻，没能占了半分便宜去，
得遣宋的使臣一年换一个。
卫希颜想起丽使臣的悲摧，嘴角也泛起笑意。丽人不只没能在南廷讨得便宜，在北廷同样吃了暗亏，雷动和雷雨荼任谁都不是丽人算计得了。
这些丽人野心不灭，贪心不死，迟早要……
卫希颜心底冷笑一声，
心思不提，接过先前的话：“倭国和丽不同，从唐亡后就闭海锁国，不再遣使原，所以对大宋的了解远远不如丽人
。换句话说，大宋的大和弱小尽被丽人看在
底，他们景仰大宋的文明，但并不惧怕大宋，但倭国人不同，他们只见识到我们领先于他们的可怕实力，于是犯了他们容易犯的
病——低估弱者、估者，在倭人心，我朝就是无一不
，无一不。”
富直柔和张致远不由捋须沉思，所以，倭国人才这么顺服？
卫希颜见二人已有所动，便又说回硫磺，“只签禁贸的条款还不够，要让倭国人派兵驻守各地硫磺矿，防备贼盗和不法商人，更要防备北廷贿赂公卿，收买矿上官员。雷雨荼狡如狐，恁多手段，想要完全防住北廷很难，所以不妨在条款约定严厉的违约赔付，一则警慑倭人；二则，真有个万一，被北廷偷运了硫磺，我朝也有赔付抵。”
她扬了扬眉，：“你们放开胆和倭人谈，态度
决一些，语气
一些。使团越是，就越能得到倭国公卿的尊重。”
富直柔、张致远便想起那些公卿提起“上国国师”时敬畏景仰的神，卫国师越是威严冷峻，他们越发小意殷勤，听说倭国上皇连“女
”都赐来了，真是荒谬荒唐，却也足见自倭朝上对卫国师是百般心思的讨好——当真是越，越得尊重。
二人心也雪亮，的背后是实力。而使团背后有师舰队，有整个大宋。
想到这里，两人肃然应诺。
“商人谈生意时，往往‘漫天要价，落地还钱’，两国之间的谈判和商人谈生意差不多，都是谈利益，你们在底线之上尽
往里喊，若谈的结果超底线，就是更赚了。”
两人哈哈笑了声，“国师说的是，反正咱们大宋不吃亏。”
跟着说起在绫绮殿会商的另外两项条款。一个上午的会商，厚厚一沓条约草案只谈了三项，
度不可谓不慢。使团在
用了午膳，午是书
、谈论经学，向晚则是公卿宴会。今日是赴式卿（相当于吏尚书）的家宴，雅乐佳肴酒，宾主尽。这谈判谈得真是悠闲雅致又享受。
而卫希颜最初待使臣的话就是“不着急，慢慢谈”，至于使团官员的日日宴，她并不担心会耽于享乐而误正事，皆因她有妙招。
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