三十文钱，还要
大力气才能赚上。她一个小姑娘，一天就能
上十来个成年男人了，有什么不满意的？
谁知
，林玉岫还是摇
，不肯答应。
可因为之前林玉岫所说的话，赵元溪倒是不敢轻易小看了这位姑娘，便问：“那姑娘可否说一
自己的价格？”
赵元溪在家的时候已经算过，一朵绸缎
的
，现在府城的价格也要六十到七十文。可是那些不
是从工还是样式上，都不能与林玉岫所的相比，若是林玉岫的这些样式和工，估计一朵九十文还是没有问题，若是运作得当，一百文乃至更
也不是不可能。当然了，若是用更加档的料
，专门大富大贵人家的生意，会赚的更多。
可便是如此，抛去成本，实际上所赚的利
也有限。其实，赵元溪觉得，自己所说的这个价格真的很了，这里面多少有觉得林玉岫一个人生活不容易，所以多加照顾的意思，要是更的话，这生意也就没办法成了。总不能他这里忙忙碌碌的，到最后全都给别人嫁衣吧？
赵元溪生在商家，从小耳濡目染的就是如何生意，如何用最少的成本赚取多的利，自然不会亏本的买卖。他是可以再合理的范围之
帮着林玉岫，可却没有办法自己不赚钱而只是成全林玉岫。那样尚的事
，他自问不到。
“我的想法本很简单，我们两家以后合作就是。材料由你提供，由我负责，每朵所赚取的利，我占四成，你占六成，赵公以为如何？”林玉岫还是一如既往淡淡的笑，只是没有人注意，她的笑容里多少有些忐忑。
她只是接受赵元溪给的工钱的话，终究要受制于人不能自立，可不是
久生意的方式。一直如此将来就只能沦落为打工的，这不是她愿意见到的结果。
其实也就是条件不成熟，要不然林玉岫觉得，自己可以直接开加工坊，然后让赵元溪从自己这里
货，这样自己就能拥有绝对的自主权。可如此一来的话，只怕是自己就会成为的椽，赚钱的事无论如何都瞒不住了，还不知会遇到些什么呢。所以她才想到了这样的法，就是不希望村里的人注意到自己。
她这样的清淡的笑明明如同
光一样和煦，可是看在赵元溪的
里却觉得有些
骨悚然。当然这本
不是因为林玉岫的笑容，而是这样笑容的同时，林玉岫
所说的话。
赵元溪有些难以置信的看着林玉岫，这姑娘真是的在这样一个封闭落后的小村里大的？她明明才是个
商好不好？她才几岁，就这样厉害，要是大了，那还了得？
张就要了四成的利，可不是狮大开了？只是这心未免贪了一
，便是赵家的人被称为商的典范，能开说这话的也不多。
此时的赵元溪
本就没有把林玉岫这个小姑娘放在和自己对等的位置上谈生意，而是觉得自己是在帮林玉岫，所以，他难免觉得林玉岫难缠的了一。
“这样的条件，我答应不了，如果姑娘不肯接受工钱，只要分成的话，占二成如何？其实，你也不过就是提供一手艺，并不需要付任何成本，占二成已经很不错了。”不过，一直以来的教养让赵元溪没有直接发火，而是在思考之后说。
这生意若是分成也不是不可以，可四成的比例实在是太了，不是他能心甘愿接受的。
“赵公这话是怎么说的？难劳动力不算成本吗？我不知公在货的时候是怎么样的谈判方法，供货商难就不会从
取利？我现在只是把加工者的利和供货商的利一起算在了里面成而已，赵公怎么就不能接受了呢？”林玉岫听了赵元溪在上的话，冷冷的笑了一声说。
她可不会觉得赵元溪给自己这个价格是照顾自己，反而觉得赵元溪这是欺负她一个小女不会生意。占二成的话，何必费
，直接答应每朵二十文不是更痛快些？不在什么时候，手艺人都能有饭吃，可见手艺其实也很值钱。
“可是，姑娘的这个手艺，想来要是学习起来并不是很难，别人未必就学不会。若是我找人拆了姑娘的绢，想来很快就能模仿来，到时候姑娘可是什么都得不到。”赵元溪虽然觉得林玉岫说的有些理，可还是
持自己的意见。
林玉岫之所以在了一批绢之后不肯再加工第二批，为的就是怕被有心人模仿去，人类的模仿力从来都是最
的，若是去的多了，现在只怕已经满大街都是这样的绢了，还能赚什么钱？
“公若是要久的这个生意，当然就不会用模仿来的货品。暂且不说模仿来的和我来的会不会有差别，就算是没有模仿者也只能我已经来的样，而不会有新鲜的样，不是吗？若是公细心些，早就该注意到，这一次我卖去绢其实不过只有四
样而已。”林玉岫四平八稳的说。
当时绢的时候，也没有多余的样，就是预防绢来以后被人模仿自己反而不能赚钱。现在果然就成自己谈判的资本了。
要是肚里没有货的话，林玉岫还能说这样的话不成？狮大开，那也要有开的本事。如不然就真是贻笑大方了！
076 达成共识
赵元溪听了这话，倒是
神一震，如果这姑娘还能别的样式，那可就不一样了，之前的绢他仔细研究过，虽然好看，看起来也是各不相同，可实际上也就是四个样而已。若是短时间这式样售卖还不错，时间却一定不成。而她现在特意的这个话，岂不就是在告诉自己，她还有其他的新鲜样？
他也不是傻的，当就觉得这笔生意或许还是可以谈的。只是，就算是有新鲜的样，四成依然是了一些，赵元溪还是想压低一。对于一个小村姑来说，能得三成的钱，已经是很的价格了。
“既然姑娘如此说，那我再退一步，姑娘三成如何？”赵元溪试探着问。
“赵公若是真的想成这笔生意，就只能给我四成，这是我的最低限。当然了，如果公本事足够大的话，凭着不断推陈新的新样，便是绢这一项，说不一定也能赚的盆满钵满，着实不用再这里与我一个小女争利。公可曾想过，若我不要公提供的材料，而是自己采购材料，然后加工卖给公的话，价格会如何？”
赵元溪听了林玉岫这话，便知，前的小姑娘绝对不是随说这个话的，而是经过
思熟虑才与自己谈判的，看起来到底还是自己小看了前的小姑娘啊。
“若是我能答应你的条件，你一个月能推几个样？”既
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